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PAGE  PAGE 6 上海致远：风电实业派 　　随着新能源技术的升级和进步，新能源与传统能源的成本差距会越来越小，从这个角度来讲，新能源的发展空间会越来越大。其中，对能源消费者个性化方案的解决是重要的发展方向。 　　目前中国已进入推进能源革命的战略机遇期，优化能源布局、控制煤炭消费、提高能源利用率是主要的政策方向。在调整能源结构的大背景下和“十三五”规划等重要政策的支持下，新能源行业发展前景可期。 　　“新能源相比较于传统能源，在环保、自然资源利用和为能源消费者提供解决方案的能力等方面存在较大优势。”上海致远绿色能源股份有限公司（以下简称“上海致远”）董事会秘书顾渊辞这样总结。目前，我国能源结构仍以火电为主，新能源如光伏、风电等虽已受到一定的重视，但在整个能源结构中的比例仍不高。从能源消费者???角度来讲，能为消费者提供定制化又环保的能源解决方案服务的新能源技术具有更大的市场潜力。 　　和传统能源相比，大部分新能源项目现阶段仍处于需要依靠政府的扶持和补贴政策以维持商业模式正常运转的阶段；在此模式下，投资人、消费者、新能源企业等各主体能各取所需，各方利益得以平衡。顾渊辞认为，随着新能源技术的升级和进步，新能源与传统能源的成本差距会越来越小，从这个角度来讲，新能源的发展空间会越来越大，其中，对能源消费者个性化方案的解决是重要的发展方向。 　　技术奠定实业 　　上海致远是一家中小型新能源应用整体解决方案供应商，产品和服务覆盖了分布式并网风力发电、离网供电、微电网供电等多种应用市场。新能源行业集资本密集和技术密集两个特点于一身，主要是通过资本和技术的结合来激发市场的需求。与太阳能和大风电行业相比，上海致远所处的中小风机行业在技术实现的路径和方案、目标客户以及行业政策上都是不同的，其市场相对独立。在国内中小风电领域，注重技术研发的企业并不多，而上海致远正是以技术作为自己的核心竞争力，得以在激烈的市场竞争中不断发展壮大。 　　上海致远有雄厚的技术人员储备，员工中四分之一左右都是技术研发相关人员，技术团队中的骨干力量包括了国内最早从事风能研究的业内资深专家。此外，公司还有一批材料、空气动力、电力控制、机械等领域的资深研发人员，形成了一个跨学科的高凝聚力团队。顾渊辞表示，“公司从成立之初到现在的逾十年间，已经形成了完整的技术研发模式和稳定的团队，这成为上海致远的核心价值之一。”公司自主研发了很多系列产品，拥有多项国内外知识产权，并且主要产品通过了日本、美国和欧洲等一线市场的认证，这为上海致远的后续健康发展奠定了坚实的基础。 　　作为上海市高新技术企业，上海致远每年投入到技术研发的费用占营业收入的比例均在6%以上。正是在研发上的高投入，保证了致远全球市场战略的有序推进。 　　除了重视技术研发工作，上海致远还不断提升自身生产能力，公司目前在上海建立了占地80亩的生产基地，今年新建三期厂房即将竣工。顾渊辞信心满满地说，“公司达到年产能100兆瓦的生产能力是肯定没有问题的，并且目前的产能可以满足未来两到三年发展的需要。” 　　化政策红利为企业红利 　　中小企业若想不断发展壮大，就必须时刻洞察市场形势和政策变化，不断调整企业的发展路径，抓住时机做出正确的决策。上海致远以往主营业务以国内离网市场为主，从2012年起，公司开始开拓以北美、欧洲和东亚为主的海外市场，结合海外各地市场新能源扶持政策的实施情况，变政策红利为企业红利。 　　上海致远根据各个国家新能源扶持政策和方式的不同，结合当地的投资人、能源消费者和当地政策的差异，分别制定了适合当地市场环境的市场开发和项目运作模式。例如在美国的ITC模式和在欧洲的FIT模式，投资人、产业基金、商业银行、设备供应商、电力公司等各方共同参与到项目中，因地制宜地制定商业模式，分享未来数十年的项目收益。 　　在谈到未来的发展战略时，顾渊辞表示，国内短期推出中小型风能分布式发电相关的补贴政策的可能性不大，该细分市场仍需要一段时间的培育。上海致远已主动地将更多精力关注于海外分布式发电业务，目前该部分业务已占公司营业收入的30%左右，公司会在未来几年继续加大该细分市场的开发力度，相关业务对营业收入的占比也会进一步增加。 　　财务齿轮紧咬业务齿轮 　　随着业务的快速发展，上海致远对财务管理的要求也越来越高，商业模式转型势必拉动财务管理转型。顾渊辞把公司的发展归纳为三个阶段：以设备供应商为主的初期阶段、以能源整体解决方案供应商为自身定位的现阶段，以及逐步蜕变为全球中小型新能源价值链管理者的高级阶段。 　　目前上海致远已从单纯的设备供应商成功转型为整体解决方案供应商，从单纯提供产品和服务转变为结合客户的需求、项目环境需求、发电用电需求等来帮助客户个性化解决其能源需要的企业。在设备供