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PAGE  PAGE 7 两个音乐小公司 　　Nathaniel Davis给自己取了一个中国名字“戴子文”。他戴着黑色毛绒帽子，留着络腮胡，看起来和那些总是在北京南锣鼓巷胡同中出没的人们一样。 　　他是Split Works的创始人、营运总监，正忙着11月中旬美国摇滚乐队The Fray在上海和北京的演出。这是公司成立以来，最重要的一次演出。戴子文也因此在两个城市间飞来飞去，焦虑不堪。批文要在演出前一周才能拿到，所以在此时，演出前第十天，北京演出的票务还不能开放。而一旦许可拿到手，他就得以最快的速度完成售票以及演出的所有后续事项。 　　这是The Fray第一次在中国巡演，也是其全球巡演亚洲站的一部分。但这次巡演没有任何赞助商，是它们在中国市场的一次尝试―这也意味着，承办演出亏本的可能性非常高。 　　2012年6月，“中票在线”上曾经出现过The Fray可能会在北京工人体育馆演出的预售信息，最低票价380元，后来因为“不可预知的”原因“推迟了”。此后不久，Split Works收到了The Fray的经纪公司Paradigm发来的邀请邮件。和一些独立乐队相比，The Fray几乎可以算“流行乐队”了。他们的《How to Save A Life》曾获得过Billboard榜的第三名，也是《实习医生格蕾》的插曲；另一首《You Found Me》则出现在了《吸血鬼日记》、《迷失》和《变形金刚》里。 　　因此，戴子文立刻决定接手这次演出。 　　他把这次The Fray的演出地址定在了上海的梅赛德斯-奔驰文化中心和北京的糖果三层，分别发票1000张和1200张。但相比传言中最低380元的票价，预售200元、现场260元的票价，让一些想去看The Fray演出的人有些吃惊。9月25日刚在上海举办完演唱会的Maroon 5，虽然最低票价接近300元，但最高的为3500元。 　　Split Works另一位创始人、常务董事韩启（Archie Hamilton）说：“我不希望票价很贵，只有一半人来。我宁愿票价降一半，有两倍的观众可以来听。” 　　随着Live House以及各种名字的音乐节接连举行，这些原本小众的音乐厂牌的名字也开始越来越多地出现―它们大多数都成立于2006年后。Split Works也是如此。 　　 　　 　　那是独立音乐的单纯理想在音乐行业下滑时，终于破灭的时候。此前几年里，早期的独立音乐公司大多数都因为无法盈利，面临资金危机。一部分消失，一部分转向流行音乐，一部分则开始进行商业运作。2005年，京文唱片与艺能并购，嚎叫唱片也正式独立，尝试改变此前不稳定的运营模式。直到2008年，它的状况才有所好转。 　　李博弈说：“那时候，中国虽然有好的乐队，但是酒吧太乱，只有清华西门附近的愚公移山的前身还有点儿搞音乐的样子。”他本名Charles Saliba，是兵马司的联合创始人。和Split Works相反，他们希望能把中国的独立音乐卖到海外市场。 　　2006年李博弈来到北京，遇到了他哥伦比亚大学的校友Mcihael Pettis。 　　Michael Pettis曾在纽约从事过投资，现在是卡耐基基金会的高级副研究员和北京大学光华管理学院的金融教授。1980年代，Michael曾在纽约开了Sin酒吧―摇滚乐队Sonic Youth早年演出的酒吧之一。在2006年一个醉醺醺的晚上，Michael提议，嘿，我们在北京也开一个酒吧吧。 　　2006年5月1日，D22在五道口开张了。主要是朋克和摇滚乐队驻场。开酒吧的钱还有一部分都借自朋友们，Michael和李博弈对朋友们说：“我们向你借来的钱，是要投资在中国的音乐产业的，可能会翻倍还给你，不过也很可能就没有了。”他们起初筹集到了20万美元，之后也有朋友还愿意再给一些补充，不过总的来说，后来这些愿意投资的人越来越少了。 　　1年后，D22被叫做“北京最好的音乐Club”。准确来说，D22更像是Live House。和D22相似的是MAO。它是千叶和利于2007年投资建立的，位于南北锣鼓巷之间。初期投资400万元人民币，在3年后开始盈利。 　　这些Live House为独立音乐提供了演出场所，也为它们开辟了一个新的市场。Split Works现在每年平均要在小规模的live House承办50场国外乐队的演出。对于Michael和李博弈来说，这是一个机会。2007年，他们创办了兵马司。 　　大部分签约乐队的唱片在中国录，一张唱片的制作成本在2万元左右。兵马司曾经为旗下三支乐队找到大牌制作人如Wharton Tiers、Martin Atkins来制作。这样的唱片的制作成本最低就达到了3万美元，以一张CD的销售价30元计算，卖出600