中国细支烟市场风向标.docVIP

PAGE  PAGE 13 中国细支烟市场风向标 　　细支烟以“席卷”行业之势，从此前的“名不见经传”成为现如今消费者耳熟能详，其虽无品类之“名”却有品类之“实”，使中式卷烟以一种新的姿态呈现。在市场的迎合下，目前行业正在以相对较高的频次把细支新品投放市场，强化着消费者层面的认知教化。 　　伴随着细支烟市场快速发展，随之而来的问题是：市场走势如何？新品如何才能够脱颖而出？市场格局将发生怎样的变化？市场未来将由哪些品牌主导？ 　　面对这些问题，本刊记者立足于对中国细支烟市场现状进行分析，梳理中国细支烟未来的发展趋势。 　　市场现状 　　百花齐放，各自逞奇斗艳，表现殊异，市场充满变数，这是对当下细支烟发展状况的准确描摹。企业推出细支烟的热情不减，导致细支烟新品扎堆儿投放，上一个“批次”的新品尚未站稳??跟，下一个“批次”的新品已接踵而来。对于消费者来说，可选择的空间越来越大。但由于细支烟风潮是近两年兴起，消费者在做出购买决策前难以寻找到“参照物”，这对于品牌、企业来说，未尝不是一个推出新品的绝佳契机。 　　■进入竞逐时代 　　从目前的销售情况看，表现较好的品牌是南京与黄鹤楼，销量前三名均出自这两个品牌。南京（炫赫门）、黄鹤楼（天下名楼）、南京（金陵十二钗烤烟）三款产品占据了中国细支烟销售总量的近一半。由于细支烟市场潜力巨大、品牌格局尚未定型，因此当下的品牌表现也是各有不同。既有如同长白山（777）、黄金叶（爱尚）般，上市后成长势头迅猛、销量增长较快；也有如同泰山（心悦）般的老牌儿“强者”，在新常态衍生的市场波动冲击下暂时规模扩大失速；还有如同红金龙（硬蓝爱你）、好猫（细支长乐）等，虽然市场覆盖率相对较低，属于区域市场投放，但依然呈现出一定的增长潜力。总之，细支烟发展可谓是各有千秋，不一而足。 　　从价位看，细支烟聚焦于一、二类价区，主要集中于13元/包～18元/包和20元/包～30元/包两个核心价区。而在产品结构调整的压力下，细支烟呈现出高端上延的发展趋向。但不可否认的是，二类烟今后依旧是细支烟市场的基石，尤其是13元/包与15元/包两个核心价位，有可能成为细支烟扩充规模的两个“爆点”。值得一提的是，部分原15元/包的产品，在提税顺价后，上延至16元/包，导致15元/包这一核心价位无形中提升了含金量，已逐渐有了细支烟新品进入首选门槛的趋势。 　　总体而论，细支烟市场发展空间巨大，竞争格局远未定型，对于参与其间或者即将参与其间的众多产品来说，一切皆有可能。细支烟发展已进入竞逐时代，百舸争流、千帆竞渡的市场博弈“乱象”奠定了市场竞争的基调。 　　而在市场运作层面，问题就更为突出。比如，一部分品牌急于上市新品，盲目开发新品，盲目模仿跟风，未制定详尽的上市步骤，尽管抢占了所谓的“市场先机”，但由于前期准备不足，导致产品生命周期短暂，新品上市业绩平平甚至是“见光死”。 　　站在更为宏观的角度，这种不当的操作方式或者说市场风气危及到了正处于发展阶段的细支烟总体态势，进而突显出核心品牌引领价值的重要性。换言之，细支烟的良性发展，需要“大品牌”的示范效应以及掀起市场狂澜的造势效应。 　　■缺乏“大品牌”的市场阵营 　　对细支烟市场进行分析，可以发现“吊诡”的一幕：作为目前综合实力最强大且市场嗅觉最为灵敏的云产系，似乎对细支烟市场动向“无动于衷、视而不见”，传统强势品牌作壁上观。 　　究竟是传统强势品牌的举棋不定，还是谋定而后动，市场上充满了各种猜测。这一切，随着红塔山（细支传奇）的上市而给出了答案。 　　任何领域的大品牌之于产业本身都是举足轻重的，烟草产业亦然。“三红一白”也好，“华溪楼王”也罢；规模至上也好，结构为王也罢，在不同的发展阶段，“大品牌”的引领、指导与示范效应左右了产业整体的发展方向。 　　细支烟的发展不仅对于品牌、企业至关重要，对于行业整体亦是如此。高涨的行业热情需要转化为实际购买行为，其间发挥决定作用的则在于产品本身。无规模不足以成流派，定价15元/包的红塔山（细支传奇）显然将“务实”作为了第一要务，其战略指向非常清晰：使红塔山（细支传奇）成为规模最大的细支单品，带动“细支烟产业”良性发展。 　　谋定而后动的红塔山（细支传奇）显然是有备而来的。我们认为，出身名门，定位精准，品质可靠，企业文化、品牌文化深厚，擅长创新营销……红塔山（细支传奇）对新的市场志在必得。 　　能否缔造细支烟竞逐时代新传奇 　　众所周知，中国烟草行业的各个“时代”，没有哪个时代比红塔山品牌的规模为王时代更令人难忘。经历过那个时代的消费者记住了一烟难求以及红塔山所代表的身份和地位。在创造规模为王的同时，红塔山在消费者心中烙下一个时代印记。此印记之深，让红塔山即使在多年之后的今天，依然有着强大的品牌号召力和市