中宇股价崩盘背后.docVIP

PAGE  PAGE 6 中宇股价崩盘背后 　　5月22日，在德国上市的中宇股价暴跌至0.33欧元，近乎清零。起于福建南安家庭作坊、笑傲海外多国市场，中宇卫浴及其背后的蔡氏父子，曾是中国卫浴界响当当的品牌和人物。人们不禁要问：这究竟是怎么回事？ 　　“国内首家在德国上市的卫浴企业”――这是中宇卫浴。5月中旬，中宇（Joyou AG）股价还曾创下17.45欧元/股的新高，市值达4亿欧元。但5月22日，中宇股价暴跌至0.33欧元，近乎清零。 　　“修水龙头的”办起了厂 　　从福建泉州或厦门驱车，一路曲折而行，经个把小时，路过无数关于卫浴、水暖的巨型广告牌，便到达南安市仑苍镇――它是中国现今最富盛名的水暖城，是全国水暖阀门、卫生洁具的重要生产基地之一，300多家卫浴企业占据着中国市场大半江山，30万南安人组成的销售大军，控制着国内市场70%的渠道。 　　上世纪六七十年代，由于“田少民多，出米不敷民食”，南安人多以打铁为生。后来，一批南安人背井离乡，到全国各地城市靠修水龙头、修阀门、补锅为生。逐渐掌握工艺技术后，一些人回到家乡办起了生产水龙头的小作坊。 　　中宇建材集团董事长蔡建设就曾是这一群体中的一员。二十出头时，他总是要从老家骑自行车驮着二三百斤木炭，跑上150多公里，给在福建漳州做铁匠的父亲送去。 　　到了1974年，蔡建设也开始往外跑，湖南、河南、山西，再到东三省，专门为企业修阀门和龙头。他逐渐感觉到，“这玩意”要做起来也没那么难，萌生了回乡办厂的念头。 　　1979年，蔡建设在仑苍镇大宇村办起一家生产水龙头的家庭小作坊。随后，200多家类似小厂相继成立。“8000多人的小村子，就有200多家工厂，也就是说两三个人就能干一个工厂，可想而知规模有多小。”当时只有两岁的蔡建设之子蔡吉林回忆道。 　　但那些工厂大多数都关门了，仅剩的几十家工厂，也是名不见经传，与中宇如今的地位有着天壤之别。蔡吉林记得，与别的小厂将产品生产出来就给别人卖不同，父亲总是不在家，总是自己去跑市场。这意味着蔡建设有着更敏锐的市场感觉，也就是他后来“销售为导向??经营思路的起源。 　　短短四年，蔡家的小作坊已粗具规模，变身为泉州福新水暖器材厂。 　　外销18年重回国内市场 　　从小作坊主成为水暖器材厂长，蔡建设的日子并没有太多变化，除了做好生产就是搞好销售，日复一日，年复一年。直到1989年，他在广交会上找到了下一个前行的方向――接外单。通过在展会外场摆地摊，蔡建设成功吸引了客商，拿到了新加坡和马来西亚的订单，而后又和台湾商人合作，共同开拓美国市场。 　　当然，当时的“开拓海外市场”与现在并不一样，大多意味着给国际品牌代工。但蔡建设敢于斥巨资引进国外的先进设备，按照欧美标准生产，这也是有胆识的体现。 　　在蔡吉林看来，贴牌生产使得中宇在质量把控、成本控制、管理流程等方面均向大品牌学习了很多，也逐渐沉淀下来成为企业自身的宝贵经验。 　　到1995年，蔡氏父子成立了福建中宇集团有限公司，推出“中宇”（Joyou）品牌。2001年，中宇出口额达1个亿，成为名副其实的外销巨头。 　　但市场并非一成不变。到2006年，中宇全力承接外单已经18年，国内外环境发生了巨大变化。如果说出口曾经是中国经济腾飞最重要动力的话，那么在1997年亚洲金融危机之后，拉动内需更多地成为促进中国经济发展的重要举措。1998年，中国实行房改，越来越多的人开始拥有自己的住房，装修市场的启动，让瓷砖、卫浴、厨电、家具等开始爆发性增长。 　　蔡氏父子不可能忽视这一点。他们决定：中宇一要重启国内市场业务，二要拓展产品线，为客户提供卫浴全线产品的解决方案。 　　2007年，中宇新厂房投产，蔡氏父子开始全力实施两个新改变。父子俩多年走南闯北的人脉，加上南安人“抱团”的传统，短短两年，中宇的国内销售网络店面超过了2000家。 　　牵手巨头结局“万万没想到” 　　2009年，中宇建材集团20岁。为了进一步和南安卫浴另一龙头九牧竞争，中宇引入了强力“外援”――贵为全球卫浴一线品牌的德国高仪。高仪看中了中宇短时间内开拓中国市场的能力，中宇则看中高仪的品牌价值、研发技术和海外渠道。 　　那次接触，高仪收购了中宇10%的股份。得益于与高仪的资本合作，2010年3月中宇登陆德国资本市场，成为中国第一家在海外上市的卫浴企业；2011年，中宇和高仪相互参股，并全面接管了高仪（中国）品牌及市场业务。从2012年开始，中宇开始重新倚重出口，不再是以代工身份，而是醒目地标示着“中宇” （Joyou）的品牌标。官网上，中宇建材的介绍则称“总资产超40亿元”。 　　家族企业发展壮大，引起国际巨头的关注，最终以并购告终。这样的故事，无论是在国外还是国内，时不时就会上演。