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PAGE  PAGE 4 伟大创业者的8个特质 　　Uber是当前最热的非上市公司，目前已估值超过500亿，是全球发展最快的非上市公司，也引领了一股共享经济的全球热潮。2015年9月7日晚7点，Uber创始人特拉维斯-卡拉尼克（TravisKalanick）在清华发表了主题《伟大创业者的8个特质》的演讲。他讲的不仅仅是如何成为一个创业者，而是如何成为一个伟大的创业者。他分享的伟大创业者的8个特质，简述如下： 　　 1. 目标（Purpose） 　　首先是目标。目标是一个非常明确的概念，它关乎意义所在，它关乎我们为什么存在、信奉什么，关乎为之保持激情。 　　Uber 的使命是：“无论我们身在何方，让出行像流水一样可靠。”非常明确！这就是我们每天在做的事情。在许多方面，我们觉得自己就是设计师，助力建设未来之城。至于交通，它意味着什么？它意味着你在未来之城中高效出行，再也不会看到现在这样拥堵的交通，乃至交通堵塞最终消失。为什么？因为车辆一键而至，该车每天还可以服务另外30个人。一辆车服务30个人，而非30个人拥有30辆车，上路的汽车自然少得多。 　　 2. 魔力何在？（Where is the magic？） 　　伟大创业者的第二大特质，就是要能够发现魔力所在，而且要能够创造魔力。当你建立自己的公司时请想想这一点，能怎样创造出超越和激发人们想象力的魔力。 　　魔力似乎是个抽象的概念，那么魔力究竟存在何处？在 Uber，魔力比比皆是。其中一点是节约时间。如果可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节省的时间更多，那么就已经创造了魔力。如果可以为他们的生活或在各地的出行带来安宁或宁静，那么就已经创造了魔力。如果可以给用户带来很大的喜悦感，那么就已经创造了魔力。最后，如果用户在一天内获得更多的收入，甚至超出了他们原来的预期，或者让他们节省更多的开销，那么就已经创造了魔力。有时魔力难以定义，但当你看到时，你会感受到。 　　 3. 要足够难（What’s hard about it？） 　　如果你的创新足够神奇也令人振奋，但如果人人都可以复制它，那她会失去魔力。作为创业者，你必须选择做最难的事，其他人未??能做到。 　　为了确保您在全世界任何地方都可在三分钟内叫到车，我们必须提前预测用车需求，预测人们会在何时打开APP。我们必须确保车辆供应，向需求和潜在需求所在地移动，通过动态供给图来配置车辆供应。你问我是怎么做到的？我的答案是，没错，这的确很难。当然，如果你在这方面做得足够好，那么就没人能够轻松超越你。 　　 4. 感知vs真相（Perception vs. reality） 　　当感知和真相并不一样时，伟大的创业者需要能够真正擅长发现差异――当人们认为是一回事，但实际上是另一回事时，我们要寻找的就是那样的时刻、地方和时间。事实上，如果感知和真相差距越大，对于创业者来说机会越大。不过，创业者必须判断正确。因为也有另一种可能，别人的认知就是真相，但是当你以不同方式看待且你自己判断错误，作为创业者的你就会面临失败。 　　有时，你跟别人看到一样的风险。你的感知或许是真相，但如果能够以不同于任何其他人的专家方式管理该风险，那么你或许能够做其他人无法做的事情。 　　 5. 分析力与创造力（Analy tica l -creative） 　　第五个特质，我称之分析力与创造力。它是什么意思？知道如何拆分机器和再次组装还不够，创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器，这就需要创造力。例如在Uber，每天我们按下按钮并叫车，这是我们和用户都在做的事情。但某年某日，你按下按钮，冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵感的创造冲动，是我们在近350个城市做的事情。让这一切运行需要涉及一些工程设计，但同时给人们带来了灵感启发，这是创业者成功之道。 　　 6. 推向市场（Going to market） 　　是的，你有了好的想法，有很好的创意，但还面临商业推广的问题。您需要知道如何把东西推向市场。您必须知道如何能创造病毒式传播效果，如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件，并找到方法，让人们不但愿意使用它、喜爱它，还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问，但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此，与别人合作，与名人合作，在交流中产生出火花、产生好的创意，也是推向市场的重要一环。 　　 7. 享受过程（Enjoying the ride） 　　现在回头看，我从18岁开始就创业，并一直在创业的路上，已经创业20年。在绝大部分时间里，我遭遇了很多次失败。在上一家公司，我每天给一百人打电话，然后得到一百次“不”。当你连续六七年都一直这样，这意味着被几十万人拒绝过。所以必须笃定你的目标，必须有足够的