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PAGE  PAGE 6 关于加强企业应收账款管理策略探讨 　　摘 要 企业应收账款是随着企业产品在交易情况下形成的，随着社会主义市场经济的迅速发展，我国市场竞争逐渐加剧，企业为了有效占有市场，目前主要采用的方式是赊销。赊销有效解决了买家资金周转困难问题，从而有效提升了企业的市场占有率。但是在实际企业赊销商品过程中，少部分企业信用度较低，对于货款偿还总是出现拖欠情况，进而导致企业应收账款逐渐增加，进而影响企业正常的生产运营。因此，企业有必要针对企业应收款难以收回问题进行分析，并在此基础上加强对企业应收账款管理策略的探讨。 　　关键词 企业应收账款 管理 问题 策略 　　企业在生产经营过程中，应收账款是随着企业产品在生产交易情况下形成的，资金的回收对企业生产发展具有十分重要的作用，因此，企业需要加强资金周转管理。但是在实际企业生产交易商品中，少部分企业由于偿还信用度低，总是出现货款拖欠情况，进而导致企业应收账款逐渐增加，进而影响企业正常的生产运营。因此，需要用相应策略来改善收款问题，以此提高企业应收款的回收率。 　　一、企业应收账款管理中存在的问题 　　随着我国社会主义市场经济的迅速发展，企业市场竞争逐渐加剧，大部分企业为了提高市场占有率，一般情况下会在企业生产经营过程中使用赊销方式进行交易。待交易成功之后，进行账款回收。但是在实际赊销过程中，由于一系列问题导致企业难以对应收账款进行有效管理。具体问题如下： 　　（一）缺乏完善的应收账款管理体制 　　目前，大部分企业为了快速有效占有市场，提高企业市场竞争力，从而放松了相关赊销条件，尤其是对企业的应收账款缺乏管理。根据实践调查显示，大部分企业没有建立其一套完整的应收账款管理规章制度，导致企业在赊销商品过程中，对赊销条件放的比较宽松，同时企业在生产经营过程中，对企业利益比较看重，进而更加放松赊销条件。[1]长期如此经营，企业应收账款数目逐渐增加，当应收账款数目达到一定数目时，会出现企业应收账款难以管理问题。因此，从企业???理加强角度考虑，有必要尽快完善应收账款管理体制。 　　（二）应对机制灵活性差 　　现阶段，大部分企业在进行应收账款时，缺乏应对措施，面对一些死账不能采取有效措施追回。其主要原因在于企业在赊销经营过程中，只是单一的进行了口头上的承诺，缺乏书面文件的签字协议，导致在回收应收货款时，赊方的不承认货款，从而对企业回收账款管理产生不利影响。在此基础上，企业在回收账款时，工作人员的综合素质较低，导致企业在回收账款时，给客户造成的影响不好，甚至出现重大矛盾。此外，企业回收账款工作人员综合素养有待提升，导致其办事效率低下，在进行账款对账过程中，经常出现账单遗忘，更有少部分对账只是走个形式。[2]以上种种，皆因企业回收应收账款中应对机制灵活性差所致。 　　（三）企业内部激励制度不完善 　　目前，大部分企业为了有效提高企业工作人员工作效率，一般情况下，会采取物质激励方式提高企业工作人员的工作积极性，并且将企业年终奖同平时工作表现挂钩。在此基础上，企业员工为了能够获得企业销售总额第一，一般情况下，会采取赊销方式努力提升自己的销售业绩。[3]长期如此，企业总销售额会出现迅速增长，但是企业应收账款也会随之增加，进而增加企业应收账款管理难度。 　　二、加强企业应收账款管理策略 　　随着我国社会主义市场经济的迅速发展，企业关于市场竞争逐渐加剧，大部分企业为了提高市场占有率，一般情况下，企业生产经营过程中使用赊销方式进行交易。待交易成功之后，进行账款回收。但是在实际赊销过程中，由于一系列问题，导致企业难以对应收账款进行有效管理，从而导致企业资金周转困难，给企业生产发展带来了不利影响，为了企业稳定、快速发展，需要加强企业应收账款管理策略探讨。具体策略如下： 　　（一）健全内部控制制度 　　企业为了稳定、快速发展，就需要加强内部管理，然而加强企业内部管理主要措施是完善企业内部管理规章制度。在企业回收应收账款方面，企业需要建立有关客户信用度管理部门，从而专门进行企业回收账款工作管理，在此基础上，完善相关的赊销管理规章制度，例如制定客户赊销金额控制、赊销偿还时间规定等。此外还需要完善赊销发放规章制度。在销售人员准备赊销时，需要上报给上级管理部门，再由上级管理部门就客户信用度进行调查，一经调查合格者，才能进行赊销，最后由企业财务部门进行保障。[4]企业赊销只有经过以上控制，才能有效降低企业赊销风险，从而使得企业回收应收账款顺利开展得到有效的保障。 　　（二）强化企业风险意识 　　目前，企业在生产经营过程中，一致认为占有市场就能提高企业利润，从而大幅度使用赊销方式经营。赊销方式有效提高了企业的销售总金额，但是企业的应回收账款数目也随着增多，从而导致企业应收账