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凛冬中最火的一只独角兽.doc
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凛冬中最火的一只独角兽
还有比Snap(Snapchat母公司)更惹人瞩目的独角兽吗?尤其是在凛冬已至、一大票独角兽都快冻死的情况下。最近一个关于Snap受到追捧的消息是:包括对冲基金和家族基金在内的一些投资者,希望赶在Snap上市之前先在二级市场买入一些股票,但结果是准备了巨额资金却根本买不到。
The Information报道,Rainmaker Securities,一家专门从事未上市技术公司股票二级市场交易的证券公司,说他们已经准备了2亿美元用来购入Snap的股票,但现在根本就没地方可花。
一些投资者说这是因为Snap的董事会有特殊规定,每一笔股权转让都要经过批准。另外一些投资者说,有各种方式可以绕过董事会的规定,但依然很少有股东愿意在这个时刻卖出自己的股份。这些股东大多是Snap的员工和早期投资人。
这意味着,这些股东们已经认定了Snap的股票在IPO之后会大涨。而这样的惜售,反过来也为Snap股票大涨的概率加了码。现在那些在二级市场上没能购入Snap股票的投资者,很可能只能等到IPO后再蜂拥去买,到时候价格自然水涨船高。
投资人这么偏爱这家公司,原因也不复杂:这家公司在年轻人市场实在玩儿得太溜了,那些想要在这个领域投放广告的广告商很愿意为此花钱。
尽管不是北美日活量最高的聊天应用程序,但Snap是最受年轻人欢迎的聊天应用程序。这个应用程序一直不受成年人待见,却很受高中生和大学生的喜爱:阅后即焚这一功能,实在是更适合高中生大学生用来发派对之后的糗照。
创始人Evan Spiegel深谙派对文化。2014年曝光的邮件显示,他在斯坦福大学读书时经常开荒唐的性爱派对,还会在派对上提供大麻。他在许多场合也都表现得像个混蛋,以至于很多硅谷人士公开说过不喜欢他。但这些不影响年轻人觉得Snapchat很酷。
大量的用户,使得许多媒体也愿意开始使用Snapchat来发布内容。在2015年1月Snapchat发布Discover功能之后,BuzzFeed、CNN、ESPN等媒体都加入进来。很多明星也开始使用Snapchat来和自己的粉丝互动。到今年,连Instagram都开始借鉴Snapchat,增加了阅后即焚功能。
事实上,这家独角???离好莱坞更近,离硅谷更远。它的总部离好莱坞车程不过半个小时,CEO Spiegel的现任女友则是超模米兰达?可儿。
这家深谙噱头的公司也比硅谷的诸多公司更懂得营销之道。当它于9月宣布要推出可以拍照的智能墨镜Spectacles时,业界并不看好,因为之前的同类产品大都失败了,而在技术上Spectacles并没有太多创新之处。
等到发售时,大家才发现它在营销上实在是非常会玩:它用一个叫作Snapbot的贩卖机来销售这款墨镜,贩卖机被随机地放在美国的不同地方。想要买的用户需要随时盯着Spectacles的网站才能找到销售的时间和地点。有一次,Snap甚至把贩卖机放在了大峡谷里。
到11月下旬,这家公司直接在纽约中央公园苹果旗舰店斜对面开了一家实体店,并且依然用了巧妙的饥饿营销。这家实体店每天下午4点才开门,而且尽管实体店并不小,但工作人员每次只让一小部分人进入店中购买。店内永远只有一台Snapbot销售Spectacles,借此人为制造稀缺。但消费者一点都没厌倦这种伎俩,即使到现在,这家实体店门外还是从早晨9点就开始排长队。所以,可以感受一下这种氛围:这次让人们在中央公园旁排长队的居然不是苹果而是Snap。
在网上,这款原价139美元的墨镜已经被炒到了500美元以上,最高时炒到过1000美元。这样的饥饿营销只能玩一次,因此这款墨镜未必在两个月后依然能热卖,但这至少说明了Snap的品牌号召力。
这也是广告商们最关心的。可以想见,它们在打品牌广告时会更加愿意去Snapchat,这是在和Facebook正面竞争。等到像Facebook一样让广告系统马力全开,Snap在资本市场上的想象空间还很大。
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