凛冬中最火的一只独角兽.docVIP

PAGE  PAGE 3 凛冬中最火的一只独角兽 　　还有比Snap（Snapchat母公司）更惹人瞩目的独角兽吗？尤其是在凛冬已至、一大票独角兽都快冻死的情况下。最近一个关于Snap受到追捧的消息是：包括对冲基金和家族基金在内的一些投资者，希望赶在Snap上市之前先在二级市场买入一些股票，但结果是准备了巨额资金却根本买不到。 　　The Information报道，Rainmaker Securities，一家专门从事未上市技术公司股票二级市场交易的证券公司，说他们已经准备了2亿美元用来购入Snap的股票，但现在根本就没地方可花。 　　一些投资者说这是因为Snap的董事会有特殊规定，每一笔股权转让都要经过批准。另外一些投资者说，有各种方式可以绕过董事会的规定，但依然很少有股东愿意在这个时刻卖出自己的股份。这些股东大多是Snap的员工和早期投资人。 　　这意味着，这些股东们已经认定了Snap的股票在IPO之后会大涨。而这样的惜售，反过来也为Snap股票大涨的概率加了码。现在那些在二级市场上没能购入Snap股票的投资者，很可能只能等到IPO后再蜂拥去买，到时候价格自然水涨船高。 　　投资人这么偏爱这家公司，原因也不复杂：这家公司在年轻人市场实在玩儿得太溜了，那些想要在这个领域投放广告的广告商很愿意为此花钱。 　　尽管不是北美日活量最高的聊天应用程序，但Snap是最受年轻人欢迎的聊天应用程序。这个应用程序一直不受成年人待见，却很受高中生和大学生的喜爱：阅后即焚这一功能，实在是更适合高中生大学生用来发派对之后的糗照。 　　创始人Evan Spiegel深谙派对文化。2014年曝光的邮件显示，他在斯坦福大学读书时经常开荒唐的性爱派对，还会在派对上提供大麻。他在许多场合也都表现得像个混蛋，以至于很多硅谷人士公开说过不喜欢他。但这些不影响年轻人觉得Snapchat很酷。 　　大量的用户，使得许多媒体也愿意开始使用Snapchat来发布内容。在2015年1月Snapchat发布Discover功能之后，BuzzFeed、CNN、ESPN等媒体都加入进来。很多明星也开始使用Snapchat来和自己的粉丝互动。到今年，连Instagram都开始借鉴Snapchat，增加了阅后即焚功能。 　　事实上，这家独角???离好莱坞更近，离硅谷更远。它的总部离好莱坞车程不过半个小时，CEO Spiegel的现任女友则是超模米兰达?可儿。 　　这家深谙噱头的公司也比硅谷的诸多公司更懂得营销之道。当它于9月宣布要推出可以拍照的智能墨镜Spectacles时，业界并不看好，因为之前的同类产品大都失败了，而在技术上Spectacles并没有太多创新之处。 　　等到发售时，大家才发现它在营销上实在是非常会玩：它用一个叫作Snapbot的贩卖机来销售这款墨镜，贩卖机被随机地放在美国的不同地方。想要买的用户需要随时盯着Spectacles的网站才能找到销售的时间和地点。有一次，Snap甚至把贩卖机放在了大峡谷里。 　　到11月下旬，这家公司直接在纽约中央公园苹果旗舰店斜对面开了一家实体店，并且依然用了巧妙的饥饿营销。这家实体店每天下午4点才开门，而且尽管实体店并不小，但工作人员每次只让一小部分人进入店中购买。店内永远只有一台Snapbot销售Spectacles，借此人为制造稀缺。但消费者一点都没厌倦这种伎俩，即使到现在，这家实体店门外还是从早晨9点就开始排长队。所以，可以感受一下这种氛围：这次让人们在中央公园旁排长队的居然不是苹果而是Snap。 　　在网上，这款原价139美元的墨镜已经被炒到了500美元以上，最高时炒到过1000美元。这样的饥饿营销只能玩一次，因此这款墨镜未必在两个月后依然能热卖，但这至少说明了Snap的品牌号召力。 　　这也是广告商们最关心的。可以想见，它们在打品牌广告时会更加愿意去Snapchat，这是在和Facebook正面竞争。等到像Facebook一样让广告系统马力全开，Snap在资本市场上的想象空间还很大。