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PAGE  PAGE 6 创业企业发展要素浅析 　　摘 要：相关政策制定，领导层支持、风险资本介入，让创新、创业、创客如火如荼，中国迎来第四次创业大潮，受创业环境变化驱动，中国每天有一万多家企业注册，平均每分钟就会诞生7家公司，仅2015年，我国新登记企业在三次产业数量分别为21.5万户、64.7万户、357.8万户。本文认为，企业创业需要资本、战略、组织、营销四个必须要素的支持。 　　关键词：创业；资本；战略；组织；营销 　　由于创业企业普遍面临以下几个困境：1、资金困境，由于创业企业通常很难得到银行的贷款，而且获得的少量资金远远不能满足企业的发展需求；2、管理困境，管理者能力的局限往往为企业发展带来巨大风险，使创业企业发展困难；3、人力资源困境，大部分创业企业缺乏有经验的管理者以及高素质的员工；4、市场营销困境，许多创业企业市场营销观念滞后，缺乏有效的营销策略与实践经验，导致营销战略只是停留在了解市场层面。因此，本文认为，企业创业需要资本、战略、组织、营销四个必须要素的支持。 　　一、资本 　　创业企业从无到有、从小到大都需要资本的支持，没有资金的支持，企业家的创意就无法执行。而创业投资是“实行专业化管理、对新兴的以增长为诉求的未上市公司进行的股权式投资”，因此解决了很多创业企业的资金难题。由于创业投资具有促进技术创新、促进企业快速成长，创造大量就业机会和增强国际竞争力等优势，因此创业投资常常被誉为“经济增长的发动机”。 　　但是值得关注的是：虽然创业投资解决了企业建立初期的资金问题，但是创投机构的投资目的是在一定期限内退出并实现投资收益，因此会过度追求短期效应而较少顾及企业长期发展的需要。 　　二、战略 　　创业战略是指在不确定的内外环境下实现新价值创造所采取的资源整合与配置的决策行为。因此创业企业的战略制定要从宏观、微观及自身发展三个角度进行综合考虑。 　　（一）宏观角度 　　1.政治。近年来，为了响应“大众创业，万众创新”的号召，各地方政府出台了大量的政策措施鼓励创业，积极实施大学生创业扶持政策，全国各地已共建立了将近3000个创业实习或孵化基地，总面积达400万平方米。由此可见，在“双创”的大环境下，创业企业得到了政策制度的保障。 　　2.经济。创业企业应该根据当地经济发展状况作出相应的选择，认真分析朝阳行业和夕阳行业，选择有发展潜力的行业。由于新技术的发现和推广会为企业带来巨大的市场机会，创业企业应联系互联网与物联网等新技术在供应商、渠道销售选择方面等方面的应用，新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景，以“智”和“新”取胜。 　　（二）微观角度 　　1.目标客户群体。对目标客户群体的分析是产品定位、企业定位中最关键的部分，在创业活动开始之前，应认真分析企业所选择的目标客户群体，产品或者服务本身能不能引发消费者的共鸣；产品包装，定价，设计等方面能否激发消费者的购买兴趣；这些消费者有没有维持企业长期发展的消费能力。根据目标客户群体分析制定有竞争优势的产品战略计划。 　　2.供应商、渠道选择。在选择供应商的时候，应认真分析供应商的集中度、供货质量水平、转换成本等情况。在选择渠道的时候，应综合考虑顾客特点、产品特征、生产企业自身状况、市场环境等因素。只有这样，才能选择适合企业自身发展特征的供应商和渠道，节约成本，提高产品质量，为产品的销售打好基础。 　　（三）企业自身发展角度 　　1.企业家才能。由于经济活动日趋复杂、竞争环境越发激烈，对外需要企业家有较强的机会识别能力、公关能力、谈判能力；由于初创企业的特殊性，对内需要企业家有较强的控制能力、协调能力、组织能力。企业家才能是是竞争者难以模仿的的特殊资源，不仅短期内决定企业的发展速度、发展环境，还通过企业文化的确定从影响企业的长期发展。 　　2.风险控制程度。企业创业面临着更大的失败风险，因此需要企业家有较强的风险承受能力。创业风险有以下几个方面：组织风险，企业初创时，对员工的吸引力较小，很难留住人才；财务风险，创业者的资金一部分来自家庭，一部分来自风投，这使得创业者承担着巨大的心理压力；战略选择风险，战略选择决定了企业未来的发展方向，只有选择合适的创业战略，才能有效利用自身优势，规避客观条件不足，并且，战略制定不是一劳永逸的，应不断根据实际发展修改战略规划，从而提高创业的成功率。 　　三、组织 　　企业目标必须通过人的活动来完成，“人”的作用在组织中越发重要，高质量的人力资源是企业独特的竞争优势，帮助企业持续创造价值，获得长久的增长与发展，帮助企业持续性地赢得客户、赢得市场。但是由于创业企业规模小、员工待遇差，没有规模化制度化管理，没有成型的企业文化因此造成了创业企业普遍面临“招人难、用人难、留人难”的问题。要解