十一种颠覆未来的“免费模式”.docVIP

PAGE  PAGE 7 十一种颠覆未来的“免费模式” 　　在“免费”大行其道的今天， 越来越多的人接受并享受这种免费的资源， 尤其是网络上， 免费用电子邮箱， 玩电子游戏， 下载软件、电影、音乐， 打网络电话等等， 在现实生活中， 经常见到免费试用名牌产品、测量血压体重、赠送手机……这种免费经济现象的出现对某些企业甚至行业都是巨大的挑战， 不得不承认， 这个世界正从稀缺走向丰饶， 许多过去我们认为稀缺的资源，如今正在走向0.00 元的单价， 而且这个趋势不可逆转， 面对这种形势， 企业需要做的不是封杀围堵， 而是转变认识， 正确的看待“免费”。 　　免费经济模式分类 　　免费经济的出现对一些企业和行业都是前所未有甚至毁灭性的竞争力量， 有些人甚至将之称为“产业掘墓人”， 但是“存在即合理” ， 究竟它存在的原因是什么呢？ 　　资源的稀缺性是经济学存在的根基， 也是商品价值的来源， 只要有稀缺性存在， 这个世界就不会是免费的， 经济学的核心就是在有限资源的约束下实现最优的产出和分配， 但是由于技术的发展， 服务和商品的提供商可以触及大量甚至是海量的用户， 提供商品的成本被摊得很薄， 每增加一个客户或者给每个用户新增一项服务的边际成本正迅速的趋近于零， 稀缺性的消失也就意味着价值的消减。即使企业仍然想对这些已经免费的产品收取费用， 它们也会受到竞争的限制， 除非是在一个绝对垄断的产业中， 否则企业会不断受到降低价格，提高销售量的诱惑， 产业的新进入者也会不断将产品售价降低到接近零的地步， 这就是免费产品出现的根源。 　　企业之间的较量，具体的战场体现在营销上。追究营销问题的源头，是“供求关系”之间的失衡。简单地说，就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩，产品过剩，也成为了我们这个时代的烙印与标志。如何改变供求之间的关系？如何让供在短期内小于求？如何获得更多的客户？这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式――免费模式。 　　免费模式，是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。 　　未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。 　　免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的十一种模式。 　　一、体验型模式 　　客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。这一种模式，具体的可以分为两种：一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费；一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行付费长期的使用。 　　二、第三方资费模式 　　我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。 　　简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得，而付费方是第三方的企业。 　　三、产品型模式 　　免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。 　　产品型模式分为三种： 　　1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）； 　　2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品） 　　3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要付费）。 　　四、客户型模式 　　人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。 　　通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一部分人群的消费。 　　该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。 　　这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费；小孩免费大人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。 　　五、时间型模