日本民宿的中国操盘人.docVIP

PAGE  PAGE 9 日本民宿的中国操盘人 　　“在东京住民宿，你几乎看不到房东，这与其他国家完全不同。”在日本经营民宿代理的刘哲一边用Macbook电脑与房东沟通收益细节，一边对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者说道。 　　通常意义上的“民宿”，是客人入住后，通过与房东之间的互动来体验当地的风土人情，相比于千篇一律的标准化酒店，民宿会更有“人情味”。因此，除了价格上的优势，民宿的“人情味”让这种住宿模式越来越受到年轻人的青睐。 　　可是在日本，尤其是东京，民宿的体验完全不同。“就算是有房东在居住，按照日本人内敛、不善言谈的性格，也很难让客人获得足够的互动感。”刘哲坦言。 　　由于日本不动产分布结构的特点，导致了民宿都由专业的民宿代理人、代理机构来完成，民宿更像是零星分布在城市各个角落里的住宿。不过这种特殊的情况，倒是给了刘哲这样的创业团队不少机会。 　　日本房东的痛点 　　刘哲申请到早稻田大学的全额奖学金后来到日本读硕士课程。当时他正在日本的房地产物业管理公司实习，还在纠结是留在日本工作还是回国找工作。 　　“在没有了解民宿市场的状况之前，我真的没有想到日本会有这样适合年轻人创业的机会，毕竟这里有着一成不变的社会秩序，稳定到有点让人发慌的感觉。”刘哲对《21CBR》记者表示，自己来到日本才发现，这里的商业创业环境似乎比国内要“恶劣”。 　　一次偶然的机会，坚定了刘哲留在日本创业的决心。实习期间，刘哲要为一位日本老人出租房子，在服务的过程中，他发现这位老人名下光是在自己公司委托代理的就有4处物业，“那在中国不就是在北京最少有4处房产，绝对是个土豪啊，这引起了我的注意”。 　　刘哲发现，在日本拥有多处物业的老年人和中年人不少，而不少二三十岁的年轻人多是“无产阶级”。这是日本“泡沫经济”遗留下来的问题。上世纪80年代后期到90年代初期，是日本战后仅次于1960年代后期经济高速发展之后的第二次大发展时期。这次经济浪潮刺激了大量投机活动，随着1990年代泡沫破裂，日本经济出现大倒???，此后进入了平成大萧条时期。 　　这些老年人与中年人大多是在泡沫经济时期大量购买房产，据经历过泡沫经济时期的人说，当时的日本几乎进入到了一个“全民炒房”的状态，在东京原本并不值钱的土地，几年之后就价格暴涨，股票、基金、外汇、房产是当时日本国民在街头巷尾谈论的重点，这种场面与现在的中国颇有几分相似。 　　“因为泡沫破裂，不少人破产流落街头，像这些现在持有物业的人，都算是幸运儿了。”刘哲说，由于物业都是高价购置的，在目前经济萧条的状态下很难周转出去变现。为了让资产保值，只能将租房价格拉高。但是高房租、经济不景气、人口老龄化等情况叠加后，日本又出现了新的问题――高房租下的低租房需求。 　　很难想象，在东京，除了新宿等占据绝对市中心位置的地区，业主如果想将其他地区的物业顺利租出去并不是一件容易的事情。2016年1月至3月，东京地区的房屋中转率是55%，同比2015年下降了10%。这样一来，摆在业主面前只有两条路：一是租金下调，但不动产就难以保值，毕竟日本对于不动产的契税比中国要严苛；二是寻求新的不动产经营方式。 　　经过一番调查与研究，刘哲发现这是一个存在市场“痛点”的领域，或许通过民宿方面的创业可以帮助业主达到房屋保值的目的，“这些人英语都不是很流利，运用电脑上网也存在一些障碍，他们自己经营民宿的门槛太高”。 　　日本人在传统上比较排斥外人来到自己家中居住，也不喜欢住在别人家里，但面对滚滚而来的经济诱惑，不少日本人也在改变传统观念。在静冈经营民宿的藤崎夫妇便是如此，不但通过经营民宿得到相应的经济回报，还与来自世界各地的游客进行交流，获得沟通的愉悦感。 　　不过，类似藤崎夫妇这样拥有良好英文基础、熟悉各种网络工具的日本人绝对是“少数派”。因为经常有中国游客的光顾，他们都注册了自己的微信账号，并被里面集成的各种生活服务所震惊。“我现在有点理解，为什么中国人总是低头拿着手机，的确用这个可以解决生活中很多的事情。” 藤崎先生对《21CBR》记者表示。 　　为什么是中国人 　　近几年风靡全球的“共享经济”提醒了刘哲，出行有网约车、住宿有民宿，在日本也可以大规模进行民宿经营，“相比长租的回报率，短租民宿的回报率更为客观，可以到达10%以上”。 　　刘哲给记者算了一笔账，在东京市区内，一晚上一间房最少能收入600元人民币，而长租一个月也只有6000多元，如果经营得当，完全可以保证业主的收益。 　　实际上，刘哲在日本并不是进行民宿代理的“第一人”，在东京、大阪等旅游发达地区，此前已经有人去搜罗房源，并集中进行民宿经营。“所以，在模式选择上我要进行一些革新，否则没有任何竞争优势，毕竟在日本我是客场作战啊。