有缘网：简单直接有效.docVIP

PAGE  PAGE 4 有缘网：简单直接有效 　　“一亿三千六百三十一万五千四百七十八人上有缘网找对象，有缘网，还怕找不到对象！”，这一则在春节期间中央一台反复播出以及之后在地铁和公交车上轮番轰炸的广告，让有缘网这个名字一下子名声大噪。 　　说到婚恋网，绕不开的巨头就有世纪佳缘、百合网、珍爱网，其中世纪佳缘在2011年已经上市了。有缘网这个突然冒出来的婚恋网站，有那么多用户吗？ 　　面对这样的质疑，有缘网创始人董舰回答道：“大众婚恋市场远比外界想象中要大得多，我们在央视打广告时，按央视的广告审核要求，需要我们有第三方权威认证。婚恋市场中我们才是主流。我们的现金流很充足，融资也很顺利。” 　　避开竞争，定位中低端 　　有缘网起步于2007年，相对于2004年左右就起步的三大婚恋网，显然是后来者。三大婚恋网的用户??位主要是30岁以上收入较高的一二线城市高端白领，有缘网能获得这么多用户的制胜关键是差异化的用户定位――有缘网主要用户是年龄在19～28岁之间，中等学历、中低端收入的人群，集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区的建筑者或工厂工人、自由劳务和农业劳动者。 　　精英人群的婚恋要求相对比较高也比较繁琐，甚至需要星座、心理匹配等。与之相比，有缘网的用户群找对象的要求就简单多了，基本只需达到双方薪资大致相当，身份相符，整体条件基本接近即可。在中国，中低端人群的比例比中高端人群要大，而且在这一块，有缘网几乎没有竞争者。董舰说道：“我们的创新方向是破坏式创新，大公司在这个细分领域要么无法跟你竞争，要么它不屑于跟你竞争”。 　　有缘网成功打开了一个新定位的婚恋市场，避开了中高端婚恋市场的残酷竞争。之后不断地调整、完善产品，自然而然就形成了差异化的用户壁垒。 　　扎根移动领域 　　一个有趣的现象是，在塞班机时代，也就是2007～2009年的时候，移动互联网用户就有了，但是那时候的移动互联网用户主要是中低端用户，中高端用户都用PC上网，因为那时候的移动互联网体验比PC差多了。而有缘网正是起步于那个时候，而且用户定位刚好是那时候的移动互联网用户，有缘网抓住了移动互联网WAP时代最后的黄金时光。 　　有缘网从成立起，从功能机时代的WAP端到现在的智能机时代APP移动客户端，一直专注在移动互联网领域，可以说是最早占领移动用户端的互联网企业。有缘网的用户，大部分把PC互联网当成游戏机，在垂直应用领域用得很少。在选定将移动端作为重点平台后，有缘网通过手机厂商以及应用平台合作，获取了第一批用户。当用户量达到一定规模后，后续就是口碑传播了，有缘网30%的用户来自口碑。 　　近几年移动互联网的快速发展，体验越来越好，成本越来越低，对于原本就占有了大量移动端用户的有缘网来说，无疑具有很好的先天优势。 　　简单直接有效的模式 　　越简单越好用，也越有效，这是苹果公司创始人史蒂夫?乔布斯的原则，同样也适用于婚恋市场。与一二线城市高端白领用户相比，有缘网的用户长期在外务工，他们不喜欢使用复杂的东西，因此，在产品设计上，有缘网以降低使用成本、学习成本和支付成本为核心，尽量使产品变得简单易用。 　　从商业模式上看，有缘网与传统婚恋网站的相同之处在于均采用会员制。但不同之处是传统婚恋网站针对都市中高端群体，收费水平更高、各类增值服务较多，有缘网的用户定位是中低端人群，因此收费也相对便宜，只有他们的几分之一。用户免费注册有缘网，可免费浏览异性会员资料，付包月费可以和心仪的异性会员写信交流。有缘网对女性是免费的，对男性会员则是收费的。 　　有缘网注册很便捷，也很安全，在注册时会有提前预警，还设置了疑似提醒、系统排查、用户举报等功能。同时，有缘网还针对用户的特点，特别推出了红娘服务、收信宝、有缘小助手等功能，帮助用户更简单轻松地找到心仪的对象。相较于传统婚恋网在网上充值付费的方式，有缘网的用户是直接去报刊亭买“神州行”手机充值卡来充值购买服务，“因为他们没有支付宝，也没有财付通。”就是这样简单直接却很有效的模式，有缘网在经过7年的发展之后，用户积累到了1.3亿。这让许多互联网企业望尘莫及。 　　有缘网目前的营收主要是靠豆币费、增值服务费和广告。董舰称，有缘网经过了这几年的发展，现在随时都可以宣布盈利，“不过，我们短期不是专注在利润上，更多是做大做强市场，做品牌，这是我们当前最主要的事情。”显然，有缘网的宏图大略不止于此。