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PAGE  PAGE 5 没有职业精神，创业公司注定长不大 　　【编者按】 　　在中欧国际工商学院2013级EMBA/FMBA毕业典礼上，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏做了题为《专业精神与创业》的演讲，本文就是根据他的这次演讲整理而来。 　　在这次演讲中，沈南鹏谈论的是被人常常忽略的“职业精神”。他说，大量创业公司因为缺乏职业精神而失败。他回忆自己1992年在华尔街、1998年在德意志银行工作的往事，来循循善诱：把最好的内容和形式呈现给客户，是职业精神的一部分。而这个问题，对创业者来说，也具有借鉴意义。 　　目前，大家比较期待听到的话题可能是风险投资，创业的下一个风口在哪里？资本市场如何？其实这些话题有很多专家、媒体都讲得很详尽了。我今天想讲的是另一话题――职业精神。一家企业能够成功最关键的因素是什么？我们显然需要“Entrepreneurship”――“创业家精神”，“创业家精神”是过去一段时间里国内媒体上出现频率最高的词汇之一，在这个词外，还有一个词也非常重要，那就是“Professionalism”――“职业精神”。 　　我查了字典，解释是“the conduct， aim and quality that characterize or mark of a profession or a professional person”，发现语言好像转了一圈，可还是没有答案。那么这个词到底意味着什么？相信大家的脑子里都会有一个基本印象，什么样的行为可以被称作“Professionalism”。可能大家说“创业家精神”太多了，往往忽略了同样重要的“职业精神”。 　　大量的创业公司最后没能长大，没能成为预想中的“伟大”的公司，原因有很多，但最主要的原因恐怕还是企业没有很强的执行力和团队文化。这一点对初创期企业适用，对大公司也适用；对跨国公司适用，对民企也适用。那么，怎样才能建立很强的执行力和优秀的团队文化呢？强调Professionalism是核心之一。 　　Professionalism涵盖很多方面，有些是表现在细节上的。比如，1992年我研究生毕业找到华尔街工作的时候，朋友们告诉我作为华尔街的Professional，首先要把着装改一改，耶鲁学生时代穿的衣服不适合了，投行标准的服装是白衬衫、领带和深色的西装，还得加袖扣。但???实外表的东西不是最重要的，更重要的是职业的行为。 　　专业的知识和能力 　　必须在你所在的行业里面成为专家，但这对于一位有志成为管理者、领导者的人来讲，知识应该是多方面的。如果你是学工程的，当走到一个中高层管理位置的时候，可能也要了解财务，这就是为什么今天我们需要参加EMBA、FMBA这样的课程，因为这里给大家提供了一个全方位了解企业管理、提升领导力等的学习交流平台。 　　团队精神 　　团队精神训练也非常重要的。我们需要在团队之间建立信任、尊重以及体谅。体谅这个词非常重要，尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时，你要给他一些理解，同时给他尊重和鼓励，能够让他把落后的地方补起来。 　　价值观 　　现在我们经常在说正能量。你对待客户、合作伙伴的态度是怎样的？你对周围的朋友、家人是怎样的？善待家人、善待同事，这也是我们价值观当中非常重要的一点。如果过度营销或欺骗客户，尽管可能在短期内能够达到某些目标，但这些最终都会损害公司和你自己。 　　责任心 　　每个人对自己所从事的工作，每个细小的工作，都要有最佳完成任务的责任心。因为团队成员期待你最佳地完成这项任务。我给大家讲一个小故事，想起我1998年在香港的德意志银行工作，为一家大公司做融资计划书，周一要去做演讲pitch，周末我的老板打来电话提到市场和竞争对手的基本数据仅更新到上一年的年底，建议我把当年第一季度的数据涵盖进来。看起来是个小事，但我决定马上修改这个内容。 　　当时我们在香港的新世界大厦办公。接近夏天，香港的天气已经比较热了，那个礼拜天正好还是个节假日，楼里面没有空调，几个小时大汗淋漓地工作。改完数据以后发现对图表的颜色也不太满意，一张彩页图上的蓝色和绿色好像对比不是特别鲜明。 　　我又花了一些时间改颜色，也没让助理帮忙，因为还是我自己最知道哪些是重要的，改起来效率最高。很遗憾，后来在北京的pitch，我们并没有成功，但即使没有拿到项目，我感觉在周末假期的那几个小时里，在大汗淋漓下把材料做得尽善尽美是应该的。客户可能注意到，也可能没有注意到，但作为一家投资银行的专业人士，必须把最好的内容和形式呈现给客户，这是职业精神的一部分吧。 　　解决问题的能力 　　商业社会中的很多问题会比书本上的复杂很多，你必须要想出创造性的方法解决问题，因为没有现成的答案，书本上不会教你，你的老板不会教你，