猪八戒：等风来.docVIP

PAGE  PAGE 22 猪八戒：等风来 　　 　　2015年6月15日，猪八戒网宣布C轮融资26亿人民币，公司估值过百亿。 　　这是梦寐以求的拐点。要知道，不过一年前，这家公司在上一轮融资中的估值，还不到如今的十分之一。 　　不过，一家过惯了苦日子的公司，过得好富日子吗？一个习惯了不断试错的团队，打得好大决战吗？一支队伍在由守转攻的过程中，是不是能够始终保持自己的节奏？ 　　2015年6月15日，猪八戒网宣布C轮融资26亿人民币，公司估值过百亿。 　　这是梦寐以求的拐点。要知道，不过一年前，这家公司在上一轮融资中的估值，还不到如今的十分之一。 　　9年隐忍，伺机而动。在冬天到来之前，猪八戒总算熬到了它的出头之日。至此，这家创业9年的公司，已经成为中国互联网企业服务交易平台有史以来最大的一个融资项目。 　　势未起，练苦功。在长达9年的蛰伏期里，猪八戒搞明白了三件事。 　　第一，在大势未到，而且商业模式也没准备好的情况下，防守就是最好的战略。 　　第二，服务交易要电商化，不能学淘宝，而要过三关：垄断买家流量、服务封装、管控卖家。 　　第三，佣金模式的变现能力有限，所谓“数据海洋+钻井平台”，在海量数据的基础上为用户提供延伸服务，整合多边，这才是平台的未来。 　　解决了基本面之后，猪八戒准备再等5年。到了那个时候，“双创”刮起企业级服务的大风，世界就要呼啸起来。以猪八戒的平台效应，千亿估值不在话下，甚至成为另一个淘宝也并非痴人说梦。 　　2015年，微风不过乍起。猪八戒踌躇满志，打定主意要有所作为。不过，一家过惯了苦日子的公司，过得好富日子吗？一个习惯了不断试错的团队，打得好大决战吗？一支队伍在由守转攻的过程中，是不是能够始终保持自己的节奏？ 　　 　　“一切都是不确定的，一切都是不困惑 的。” 　　这是朱明跃的原话。这位四方脸盘的中年人，人称“二师兄”，是猪八戒的创始人。9年前，他还是一家都市报的时政记者，9年后，他有机会进入另外一个神秘的顶尖俱乐部，那里尽是掌握财富运转秘密的焦虑的聪明人，???过上9年，不知道命运的翻云覆雨会把他带到哪里 去。 二师兄的心事 　　――“他的脸色苍白，很沮丧，好像内心的能量已经用完了。” 　　2013年底的一天，重庆，朱明跃敲开了一扇办公室的门。 　　“他的脸色苍白，很沮丧，好像内心的能量全部用完了。”熊新翔回忆说。 　　熊新翔是这件宽大的顶层办公室的主人。他是重庆博恩科技集团董事长，也是猪八戒的天使投资人。他比朱明跃大几岁，算是老朱在商业领域的伯乐和教练。6年前，就在这间办公室外头的电梯口，他决定投资猪八戒，给了500万人民币。 　　熊新翔经验丰富，也善于鼓舞人心。那时候，猪八戒还只是一个安排接私活的论坛，甚至都不能算是个网站，他就能够半夜给老朱打电话，劈头就说：“喂，我刚刚想明白一个道理，任何国家的服务业都大于第二产业，你就是服务业的淘宝。把这个位置占住了，将来猪八戒可以比淘宝大，你可以比马云牛……” 　　朱明跃并不当真。他创业的时候，已经是个三十出头的中年人了，不好忽悠。而且他在《重庆晚报》当了多年的时政记者，也算见多识广。他挂了电话，跟老婆说，这位老兄喝醉了。 　　彼时2007年，朱明跃已经辞职创业小半年，猪八戒网站也已经上线了一年多。他很清楚，就算熊新翔的话有道理，那也是不知道多久以后的事情。眼下，他拉了几个兄弟一块儿干，到处找熟人拉皮条，一个月小打小闹，大概齐能接到十几个单子，平均一单几百块。就这规模，他得先养活自己再说。 　　放眼望去，猪八戒并不新鲜。这是一类为初创企业和SOHO一族提供服务的网站，被统称为“威客”公司。简单讲，就是谁需要为自己的公司设计LOGO，或者搭建简单的网站，都可以在这里发布需求。理想情况下，会有一些SOHO族来接单，最后由买家择优录用，支付报酬，而网站则在其中提取大约20%的佣金。当时，全国已经有三四十家类似的创业公司，例如K68、威客中国等等。猪八戒身处其中，并不起眼，交易量也就排名六七。 　　朱明跃干劲很足。既然已经辞掉了《重庆晚报》首席记者的工作，20万稳稳到手的年薪也就泡了汤，更别提这只铁饭碗带来的光环了。现在想想，朱明跃有他的战略眼光，至少，他比绝大多数记者更早看到了新闻行业的没落，也更早付诸行动。 　　“我很瞧不起报纸的流量+广告模式，想做一个收佣金的项目。”他说，“想想看，假如100万的单子，就能赚20万，那多牛啊。” 　　“那时候，淘宝和当当已经很火了，也不是我能做的。我就琢磨，商品交易需要平台，服务交易是不是也需要平台，而且还不用操心物流仓储。这个我能试试。” 　　不过，朱明跃没有商业经验，不知如何下嘴。为了向投资人表决心，他跟熊新翔说了一个销售数字。熊笑了，说，你