电商的利益原则.docVIP

PAGE  PAGE 5 电商的利益原则 　　电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。把买家、卖家、供货商、服务商、合作伙伴等角色，利用互联网服务系统进行了有机结合。可以随意开展点对点和点对面的营销工作，极大的增强了市场效益和效率。简而言之，电子商务带给企业的是多重便利和利润来源。 　　跑马先为圈地 　　勤奋当然不是获胜的唯一要素，但在这个以渠道为王、销售致胜的年代，哪个企业拥有了能刺激直接消费者、开发潜在消费者、覆盖目标消费者的有效渠道，就相当于企业已经占据了大半个市场。虽然影响市场占有率的机制和不稳定因素有很多，但优势的市场渠道，就往往决定着市场收入的天秤往渠道方倒。 　　电子商务作为世界上最开阔的营销渠道，已经覆盖了近5亿国内网民，十多亿国外网民。虽然已经有数十家强势的电子商务平台、数以万计的发展中电商企业。电子商务营销专家所志国认为，对巨大的市场蛋糕相比，中国电子商务市场的潜力还远远未被发掘，传统企业正值跑马圈地的市场良机。扩大市场的时间成本和精力成本，都少得多。 　　通过FLASH、图片、文字、声音、3D技术、互动平台等多种手段支撑，形成了一个令消费者感到轻松自在的多元化营销渠道。企业可以跑马圈地的开拓电子商务营销渠道，科学利用B2C、C2C、B2B、B2M等营销模式，测量企业战略目标与电商模式的吻合度，以最低的成本创建最高效的营销渠道。 　　企业可以与成熟电商开展合作，短短数天就可以快速测试全国的市场反馈，从而即时调整营销策略。可在保护原有市场使用率的同时，增加市场覆盖率。诱惑点在于，电子商务的阶段盈利收入，会爆发增长给企业以相当的惊喜。这同样是传统渠道难以超越的特殊优势。 　　酒香也怕巷子深 　　在信息化爆炸的时代，一名普通职业白领每天工作和生活的时间，上网、看电视、报纸杂志、上下班坐公交车、挤地铁、步行途中，每天有意或无意接收的商业信息，都会达到数百条甚至上千条。而能令人们记忆深刻的品牌信息却少之又少。这时候就是真正的酒香也怕巷子深，再好的品牌如果还是静等着新老顾客上门，只会默默地在市场竞争中被淘汰出局。 　　因为，产品本质的好坏、价格的优势已然不是刺激消费者的主要武器。这也是为什么许多宣传效果和实际效果“天差地别”的保健品、医疗器械、化妆品、楼盘等等产品，能通过夸张宣传销售得如此火爆的原因。 　　这时候最关键的就是品牌信息的有效传播、品牌形象的生动权威、品牌优势的强势刺激。将品牌影响力传播给目标消费者的最关键一点就是，精准、广泛的宣传渠道。电子商务不仅覆盖范围广，还能同时有效的通过多种表现形式来强化品牌影响力，在宣传的过程中直接形成销售。不管在全国任何位置的潜在消费者，都有机会在第一时间通过电子商务平台了解并购买到相应的产品。 　　享受电商的暴利 　　当当网成立9年后才开始盈利，京东商城成立12年时还未盈利。要探讨电子商务的利润率，就必须反思这些已然成长多年、异常强大却又没有盈利的电商巨头们。但其实深入一下就可以看到，他们虽然短期内未盈利却并不影响他们的未来暴利，说得直白一些就是很多没有盈利的电子商务网站，并不是因为不具备盈利能力，而是在做足一个大口袋，要实现一个爆发性的大丰收而己。 　　2011年4月18日，俄罗斯数字天空技术（DST），在京东商城的第三轮15亿美元融资中，DST以5亿美元换取了京东5%的股份。这意味着京东估值已达100亿美元，仅次于国内互联网三大巨头―百度、阿里巴巴和腾讯。虽然15亿融资不能代表着京东的暴利，但完全体现了京东在开足马力而且以超强的市场火力，准备狠狠的切走中国数码电商的巨大蛋糕。京东的上市只是时间问题，而且它的上市同样将获得巨大的疯狂暴利。 　　企业经营电子商务其实同样可以暴利化，只要产品质量、价格、样式、宣传、服务某一个环节有优势，都可以为企业带来意料之外的惊喜。当当网和京东网的简单对比，只是说明这些巨头电商的暴利方向，当然不是要让所有企业也都效仿他们几年不盈利只为跑马圈地，这是绝对危险的事情。相反，是要告之企业最初不要将目标定的过大，不要想在几年时间就超越一些行业巨头，脚踏实地永远是市场的不变法则。 　　实现轻装上阵 　　传统市场经营中，大部分是先有生产后有销售，特别是销售火爆的时期和原材料供应不稳时，仓库中都不得不存储着大量商品。很多企业虽然身价千万，但是往往都拿不出100万的现金。根本原因就是，真正的钱其实都变成了商品囤积在仓库中。不仅给仓储带来了巨大的压力，同时巨大的市场风险极可能让这些商品变成不廉价的促销品，企业总是在悬崖边上走钢丝。 　　通过电子商务平台，可以准确根据订单赶制商品。或者通过小规模销售测试，预估产品的阶段性销量，从而进行阶段性生产。最关键的一点就是过季