电子商务对我国未来市场营销方式的影响.docVIP

PAGE  PAGE 7 电子商务对我国未来市场营销方式的影响 　　摘 要：随着网络信息技术的不断发展，为电子商务带来了新的发展机遇，冲击了传统的消费理念和模式，对经济全球化的进程起着强有力的推动作用，改变了企业的营销环境。我国企业在激烈的市场竞争压力下，要想获得自身的突破和发展，就必须转变产品营销的方式，充分利用电子商务的优势和特征，在分析电子商务对未来市场营销方式影响机制上，制定出科学合理的市场营销策略，从而提升企业的市场竞争力，促进自身的健康发展。 　　关键词：电子商务 市场营销 方式 影响机制 研究 　　中图分类号：F724.6 　　文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2016）08-071-03 　　随着信息技术的现代化发展步伐的逐渐加快，有效地推动了我国电子商务的不断完善，在当前激烈的市场竞争下，我国的电子商务在自身发展的同时也面临着更多的挑战，在未来的市场营销发展中如何能够保障电子商务的持久地位成为当前企业发展过程中需要解决的关键问题。 　　一、电子商务的相关概念 　　广义上的电子商务是指在产品生产、销售、流通等环节利用网络信息技术实现这一过程，电子商务不仅能够利用网络信息技术解决产品的交易问题，还能够为生产销售等过程中遇到的问题提供有效的解决策略，并且为企业降低成本，提高运营效率提供可靠的技术支撑。广义上的电子商务活动主要包括原材料的采购、产品的订购等一系列活动。狭义上的电子商务主要是指企业利用网络信息技术展开相关的贸易活动，在此过程中交易双方的活动均在电子商务平台上进行，并且提供第三方支付平台保障双方的合法权益。电子商务以交易形态可以划分为六种不同的模式，也成为商业活动的主要模式。 　　二、电子商务对传统企业营销的影响 　　随着电子商务的逐渐普及，到2015年下半年底，全球电子商务交易额高达10000亿美元，占全球贸易总额的85%以上。全球世界500强的企业也纷纷加入到电子商务的环境中。电子商务以其高效率、便捷化和选择性等优点得到了快速的发展。据相关数据显示，2015年美国在线购物达到2550亿美元，比2014年增长了15%。企业之间的网络贸易总额从2014年的33500亿美元提高到2015年的5500亿美元。据中国互联网实验室发来的数据显示，2015年我国电子商务交易额达15700亿美元，占贸易总额的75%以上，网上购物用户数量达2亿用户。 　　（一）市场营销环境的改变 　　电子商务改变了企业市场营销的环境。在面对日益多样化和个性化的消费者需求面前，电子商务作为企业市场营销的有力手段，能够为生产者提供便捷的市场信息，方便生产者根据市场的变化调整生产，生产与消费之间的关系也更加紧密，中间商的作用逐渐被削弱，以消费者为中心的买方市场逐渐形成，从而迫使生产者的市场营销策略逐渐转向如何为消费者提供便捷的服务和优质的产品，如何能够增加消费者的购买欲望。 　　（二）市场营销方式的改变 　　电子商务为市场营销提供了有效的手段，改变了市场营销的方式，拓展了市场营销的渠道。企业传统的市场营销方式需要加大人力、物力和财力的投入，成本高，而且效果不佳。在信息化时代下运用电子商务商家可以将商务活动扩展到世界各地，能够实现消费者与企业之间的直接交易行为，并且增强企业消费者的数量和范围，提高交易的速度，交易活动中直接使用电子票据进行支付活动。企业购买原材料。组织生产以及销售等都会发生彻底的变革。 　　（三）市场营销速度的提高 　　新的环境下，电子商务能够提高企业产品销售速度和效率，基于其便捷化、高效特性，可以有效规避以往市场营销空间与时间等因素的制约，可以通过电子商务平台展开直接性交易，同时注重企业的市场营销效率，产品的更新速度能够跟随着市场的变化及时的调整，利用电子商务平台查询有关消费者动向，提高信息的查询速度和效率，为消费者提供多样化的消费需求。因此在未来的市场营销中，电子商务网络营销会成为消费者和企业的首选方式，也将会占据着企业的营销市场。在电子商务平台中，消费者与卖方之间能够及时沟通和交流，针对交易中的问题能够及时进行处理和解决，提高交易的效率。 　　三、电子商务下企业未来市场营销的影响及应对策略 　　（一）重视电子商务发展，重视商务人才的培养 　　首先，要重视电子商务的发展。要发挥社会媒体的宣传作用，提高企业对电子商务平台的重视，让企业的管理层加大对电子商务平台的建设。让企业充分认识到电子商务在网络平台下对企业营销的重大影响。企业要从自身的建设实际出发，吸取国内外电子商务企业运营管理的经验和方法，根据自己所处的市场环境和经济形势，充分考虑自身的产品特色和服务特点，充分利用自身的各种资源优势，将电子商务作为拓展市场的平台和突破口，因地制宜的制定适合自身发展的电