直销“皇后”玫琳凯.docVIP

PAGE  PAGE 7 直销“皇后”玫琳凯 　　她出身于贫苦人家，早婚后又被丈夫抛弃，独自拉扯三个孩子； 45岁开始创业，成为直销“皇后”。她是女性励志的代表性人物，激励了无数人，与居里夫人等成为20世纪最有影响的女性。 　　玫琳凯，一个美丽的名字，创造的也正是跟美丽有关的事业。在她的手上，诞生了世界著名的化妆品公司――玫琳凯公司。从最初的小店面，到现在已经将业务拓展到37个国家，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的跨国大公司，这是她45岁开始创业的结果。这样一个不平凡的女子，她的传奇和毅力已经永远镌刻在人类的历史上了。 　　5000美元起家的离婚女人 　　1918年5月12日，玫琳凯出生于美国得州休斯敦市，她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一家餐厅每天工作14个小时。母亲对生活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能行”是妈妈最常说的一句话。这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。 　　17岁那年，高中毕业的玫琳凯结婚了。这时正是20世纪30年代经济大萧条时期，为了支撑家庭，玫琳凯开始了她的销售职业生涯。最初，她销售儿童心理书籍，靠着坚韧的性格和善于与人交往的优势，做得非常出色。 　　不久以后，她决定改变方向，试图寻找一家能提供一系列产品的公司。她把目光放在了直销家用器皿和清洁剂的一家公司。她的业绩依然十分优秀，被提升为经理，并且是常胜的销售冠军。但是她的天赋被浪费了――公司是男人的天下，她的意见和建议只会遭到嘲笑。就在玫琳凯深感困惑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，尽管玫琳凯也知道自己的婚姻不幸福，然而对于一个虔诚的基督徒来说，婚姻失败对玫琳凯的打击很大，她一度形容那是自己人生的最低点。 　　1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，在那里，这位年轻的单身母亲带着三个孩子，并没有停滞不前。尽管日子那么艰苦，她还是用常人难以想象的毅力完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。为激励自己努力工作，她把自己每周要销售的肥皂数量写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，不断加大自己的压力。 　　11年后，因为刻苦和努力，玫琳凯已经积累了丰富的销售经验，她转到了一家叫作“礼物世界”的直销公司。由于勤奋工作与业绩突出，她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地，并且把公司的销售区域扩展到43个州。1963年，公司为她聘请了一位助手，但所付年薪高出她本人一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便辞职回家。这时她已45岁了。 　　辞职后的玫琳凯打算写一本书，指导女性如何在男性统治的商界里生存。她在自家的餐桌上列出了两个写作提纲：一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西，另一个是她认为应当改进的东西。 　　在看这些文字时，玫琳凯的灵感突然降临了：既然自己有这么多的经验和想法，为什么不自己开一家理想的新型公司呢？它将是无数女性实现自身价值的载体。玫琳凯想到自己曾经接触过的一种护肤品非常有效，便准备开办一家特别的化妆品公司。它将不仅满足顾客的需要，更重要的是满足女性个人成就的愿望，这是一个圆梦的公司。 　　1963年9月13日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄――5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。大家都劝说玫琳凯等待一段时间再开始事业，然而倔强的她还是出发了，而一个传奇也就此诞生了。 　　开始梦想之旅 　　1963年9月13日是星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自她从自己美容师手中买下的一种美容配方。 　　玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”因为这时她已经是祖母了。 　　公司开张伊始，玫琳凯就致力于让广大妇女在经济上前所未有地独立，以及提供个人发展和个人成就的机会。玫琳凯将自己所信奉的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，作为公司的指导哲学和市场理念，大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，用“你能做到”的精神来激励其他女性加入自己的事业。 　　而选择化妆品进行直销，意味着玫琳凯必须与那时已有25年历史的直销巨人雅芳公司展开竞争。玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将自己的销售员称为“美容顾问”，以小组展示