秦海：转型穷三年.docVIP

PAGE  PAGE 7 秦海：转型穷三年 　　作为每时茶的创始人，秦海现在领悟到“茶叶”这个行当的确属于“慢”市场，每一个品牌和每一款茶叶的味道，都需要一个受众接受的过程，而实实在在做产品，考验的是耐力。同时，茶行业同样也需要资本的关注，但自己能做到的就是一步步慢跑。 　　秦海，85后创业者，2007年毕业于中央民族大学金融学专业，先后在苏宁电器、尚品网、海唐公关等从事品牌策划、公关、新闻传播工作，一度赢得360、新浪微博、乐视超级电视等服务客户的良好口碑。 　　他称自己一直在帮别人的品牌“吆喝”，但是从2013年下半年开始，他决定操刀自己的产品，开始做茶叶生意。2014年底推出第一款产品“每时”手筑茯砖黑茶，秦海绕道互联网营销，成功让产品成为首款仅通过社群探索即实现百万级销售业绩的单品，现粉丝规模达10万人。2015年还登陆CCTV2创业节目获得百万意向投资，创业案例曾被新浪科技、《创业家》黑马营、《重庆商报》等多次报道。 　　不仅如此，秦海曾在创业一年多时间里，靠着3至5人的团队，一款单品，几乎零成本推广，让“每时茶”实现营收近300万元，成交顾客过万。相比很多年收入达到百万、千万，融资上亿的创业大将来说，秦海只能算个小兵。 　　不过，“茶”作为一种农产品，与新锐科技为核心的创业相比，确实有其特殊性，而秦海自己也承认：“人人都成为马云、马化腾、刘强东是不可能的。”当然，也不是每个创业者都如王思聪、陈欧一样拥有财力雄厚的家世，更不是人人都可以去做大事、玩转资本游戏。 　　的确，现在创业，白手起家依然占据多数，社会也需要更多的“创小业者”。 　　转型穷三年 　　2013年五一小长假的第一天，也是秦海向自己所任职的公关公司提交辞呈后的第一天。毕业后一直做公关、新闻传播工作的秦海，用圈内的标准看，算是“混得不错”，但他觉得是时候自己做点事情了。 　　在众多他经手的颇为成功的公关策划、营销案例中，秦海一直是团队信赖的“创意领袖”，但在自己创业的路上，秦海却规规矩矩地选择了“茶叶”这种普普通通的农产品作??创业项目，着实令人意想不到。 　　秦海说，一开始的想法很简单，一是觉得自己拥有茶的便利资源，他生在贵州，同时又是湖南女婿，两省都是产茶大省，可以说环境好、产品好，而推广家乡的农产品一直是他自己的情结所在。二是茶本身是一个大市场，对普通创业者来讲，在市场大小、进销存的便利程度上都会优于生鲜、家禽等农产品。同时，秦海也相信，中国农业、中国制造经过30多年的粗放发展，一定会迎来注重品质、兼顾生态安全和科学发展的大时代。 　　于是，自己出资10万元加上向朋友借来的5万元作为本金，秦海注册了自己的公司，干起了从安化黑茶源头进茶叶卖货的生意。 　　以前从来没做过销售，而是靠笔杆子和创意吃饭的他，果然将商场想得太简单，以为卖货就是上网开个淘宝店、微信上叫卖一下，事实上创业没这么简单！在最初的半年内，他的茶叶每月销售收入平均刚过万元线，除去房租，连吃饭都成了问题。 　　真的应了那句“转型穷三年”。面对那些要么是柱子、要么是砖块、要么是竹篓的黑茶，秦海一下子不知从何下手。“这样的混沌持续了半年后，我想明白了一件事情：想法太多，欲望太多，绝对是大忌。”秦海对记者吐露心声。他决定从做好一件事情开始！ 　　经过和有经验的老茶农聊天以及向圈子里的前辈咨询，秦海选择了一款在市面上接受度较高，也比较有特点的“安化黑茶茯砖茶”作为“试金石”。经过5个月筹备后，一款以“每时”品牌命名的茯砖茶全新面世。 　　“幸运的是，这次我总算蒙对了。”秦海笑着说，由于这个单品在包装和理念上的新颖设计，以及良好选品，产品在第一个月就迎来27万的销售业绩。在接下来的一年半时间里，秦海和团队，仅凭这一款产品就累计卖出了超过百万的销售额，成为茶行业唯一一个敢只做一个产品还仅靠微信社群累计销售达100多万元的“单品王”。 　　那时候，秦海也慢慢摸出了一些创业的门道，创业大军里，贪快求全、一上来就想做几十亿的产品、数百亿的平台，这是很多人创业之初都会有的梦想。但一件事情都做不好，做其他同样也不会成功。而且，普通创业者根本没有人力、财力、物力去做更多的产品。从先做好一款产品开始，“创小业”依然有大机遇。 　　创业是个坑 　　抱着做好每时茶的心态，作为一个销售门外汉，秦海一直也在琢磨更适合的营销路子。 　　雕爷牛腩、黄太吉、马佳佳、西少爷们炒火了“互联网思维”，让很多初始创业者言必谈互联网思维和粉丝经济。与之不同的是，秦海的方式却看上去“有点传统”――用一年多的时间，他通过微博、微信，利用“交朋友”的方式，邀请100个人成为这款产品的开发顾问，为产品的定位、设计、包装、营销、销售出谋划策。实现了在每时首款产品手筑茯砖茶上市时已累计有700人