刚入职场新手怎样做外贸.pptVIP

刚入职场的新手如何做外贸? 总结篇-By NumenLiu(老头子);外贸人员每天必做的8件事 ;英语不好,如何应答老外来电 ?;对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章;一 新手面对开发客户的疑问 ;二 外贸新手应该怎么做 ?;三 如何从免费平台上获取更多询盘?;获取免费平台比较简单: 1)用英文关键词有哪些信誉好的足球投注网站就能有哪些信誉好的足球投注网站很多英文平台. 2)另外,还有网友共享的一些好的网站;在B2B上如何设置关键词?;如何报价?出口报价和成本核算理论＋实际案例;一、出口报价核算 　　(一)报价数量核算　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱　　　　　　报价数量＝152×60＝9120只　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱　　　　　　报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱　　　　　　报价数量＝2631箱　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱　　　　　　报价数量＝5789箱　　注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 ;;(九)FOB、CFR、CIF的外???报价核算　　报价资料：　　商品名称：03001三色戴帽熊　　商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。　　供货价格：每只6元。　　税　　率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。　　国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。　　银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。　　海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。　　货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。　　报价利润：报价的10%。　　报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。　　报价核算操作：　　成本：　　　含税成本＝6元/只　　　退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只　　　实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只　　　20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱　　　报价数量＝152×60＝9120只费用：　　　国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120　　　　　　　＝0.6429元/只　　　银行费用＝报价×1%　　　海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只　　　保险费＝CIF报价×110%×0.88%　　利润：报价×10%　　FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%　　　　　 ＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）　　　　　 ＝5.8737÷0.89÷8.25　　　　　 ＝0.7999美元/只　　CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%　　　　　 ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）　　　　　 ＝7.0949÷0.89÷8.25　　　　　 ＝0.9663美元/只　　CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报