网拍模特的春天.docVIP

PAGE  PAGE 6 网拍模特的春天 　　在马冰玉的模特生涯中，最辛苦的48小时发生在大学毕业前的实习期间。彼时，酒店管理专业的她经常来回奔波于酒店和摄影棚之间。晚上10点在酒店值班，早上6点下班后立即赶赴摄影棚，一直拍到傍晚时分街边的路灯亮起，她又回到酒店值夜班，第二天再继续拍摄。 　　模特并非这位90后女孩最初的职业选择，高三时，喜欢自拍的马冰玉不时挑选些照片放到网络空间。一次偶然的机会，一家摄影工作室发现了马冰玉的自拍照，就向马冰玉发出了拍片邀请。之后，拍片的邀约逐渐增多，马冰玉的人生轨迹开始向模特行业倾斜。 　　受互联网及电商冲击，近年来画册、杂志销量整体呈下滑趋势。两年前开始，马冰玉收到不少为电商商家拍摄服装的机会。马冰玉向《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者坦言，刚入行时，自己的月薪约为1万-2万元。而现在，她的月均收入约5万元，其中为电商拍摄服装的收入占总收入六成左右。 　　马冰玉只是数亿个网拍模特之一。电商商家，尤其是服装类产品的商家逐渐达成共识：产品拍得好看才有人买，拍得越好看，销量越好。由此，网拍模特市场顺势而出，成为电商生态中的重要衍生环节。 　　国内艺术人才成长平台美空网CEO傅磊算了一笔账：当下普通模特每拍一件衣服的市场价在120-150元左右，假设商家每个月新进50件衣服，那么请模特拍摄的预算至少为6000元，一年则为6万元。如果有200万个淘宝商家需要请模特拍摄照片，那么按每月拍摄一次的频率，模特网拍一年有1200亿元的市场规模。 　　高颜值=好生意？ 　　根据艾瑞咨询的统计，2016第二季度中国网络购物市场交易规模为11178.8亿元，较去年同期增长27.6%，环比上升14.9%；从网络购物市场结构来看，B2C占比达到54.5%。从网络购物市场份额来看，天猫继续领跑B2C市场，京东、唯品会、苏宁易购增长迅速。 　　“实体店与电商最大的区别在于，实体店卖的是商品，电商则依赖图片吸引消费者，以图片为导向。”傅磊对《21CBR》记者笑称，“有时候我们在网上买的是图片而不是产品。” 　　有产品的基础数据信息佐证??消费者在网购时对产品的判断很大程度上仍然依赖于视觉的直观感受。比如，一张好看的服装照片能够激起消费者的购买冲动，但当消费者看过买家秀后，冲动或会瞬间化解。 　　专营食品的淘宝店铺“甜瓜家”创始人李俊对《21CBR》表示：“电商运营成本很高，基本都用在广告推广和平台佣金上。一般情况下，淘宝企业店铺的年营业额要达到2000万元才能实现盈利。” 　　2012年，山西人李俊把家乡土特产搬到网上售卖，做起了电商生意。4年后，李俊在淘宝、京东、微店上均开设了甜瓜家店铺，雇用了16名员工，每年电商营业额有1000余万元。 2016Q2中国B2C购物网站交易规模市场份额 　　在甜瓜家的商品中，有一种药食两用的作物――苦荞，味苦性寒，其壳具有一定的药用价值，李俊将其做成苦荞枕头、三件套及床垫售卖。起初，李俊找了一家价格较为便宜的商业摄影公司，将产品寄过去，摄影公司会请模特站在产品旁拍摄，但成片效果并不理想。 　　“所有商家的产品都在同一地方拍，没有个性化定制，拍不出我想要的效果，对销量没有帮助。”为了追求差异化效果，李俊找到了美空网，按照个人喜好选择了相应的模特和拍摄风格，美空网为其推荐合适的场地及产品搭配。 　　拍摄完毕后，由于图片效果不错，李俊趁势提高了甜瓜家的家纺类产品的单价，产品销量反而提升了约四分之一。 　　现在李俊每年请美空网拍摄产品照片的预算约为2万-3万元，平均一年拍两次。之前，他请的廉价商业拍摄公司只需要支付1000元即可拍一次，一年的费用约2000元，几乎是美空网的十分之一。 　　去年年初有数据显示，淘宝集市店的600多万个卖家中，真正盈利的个人卖家不足30万，仅占5%。这意味着，大部分服装卖家并没有能力支付起每年最低12万元的网拍模特费用。在这种情况下，他们的选择是寻找价位低廉的摄影棚，或卖家自己身兼网拍模特。 　　而且，服装类的拍摄成本显然更巨大。不同于家纺类产品半年一更新的频率，服装类产品的更新周期为一月一更，或一月几更。在李俊的朋友中，高价聘请模特拍摄产品照片的并不多。李俊觉得，如果淘宝商家以赚钱为主，无需树立品牌形象，那么低价位的网拍服务也可以接受。 　　而在傅磊看来，形成一定规模的商家总想要更好的拍摄效果，一款产品的畅销背后，有商家宣传及衣服款式等原因，也有一部分是模特的功劳。在网拍模特行业，一位模特参与拍摄的产品如果成为爆款，那么这位模特就会被称为“爆款模特”。同类商家乐衷于和“爆款模特”合作，希望带动产品销量。 　　“关键是用数据说话，商家不信眼睛，他们信数据，漂不漂亮不重要，能卖得出去才最重要。”