【銀泰中心案例分析】.pptVIP

【银泰中心案例分析】;地理位置 北京朝阳建外大街2号 项目概况 用地面积：31305平方米 总建筑面积：350000平方米 中央主楼地上63层，高249.9米 东西两栋配楼地上42层，高186米 裙楼4层，高24米 地下3层 功能组合 物业：公寓、酒店服务式公寓、写字楼、商业 写字楼（东西2栋配楼），目前已分别整售给美林集团及中国人保 公寓+酒店（中央主楼）;写字楼：两栋44层办公楼，每栋地上面积7.2万平米，标准层1849平米（层高4米） 银泰大厦 柏悦府： 主楼50—58层21套，建面17410平米 柏悦酒店：34-49层，59—63层酒店配套，237间客房，建面4万平米 柏悦居： 7-33层精装修酒店服务式公寓，共216套，建面39212平米 商业：地下一层至地上3层，裙房连接3栋塔楼，总面积52,199平方米 VIP俱乐部： 地上5层，会议、餐饮 会所： 地上6层，游泳、健身;平面布置;纵向功能分区 商业裙楼：B1-3F 柏悦居、柏悦府配套 VIP俱乐部： 5F——会议、餐饮 会所： 6F——游泳、健身 柏悦居： 7F-33F 柏悦酒店： 34F-49F 柏悦府： 50F-58F 酒店配套：63F大堂、 59FSPA 60F会议室 61F餐厅 62F酒吧 *注：银泰中心楼层设置中取消4、14等特殊数字;平面布置及交通组织;银泰大厦——柏悦居;银泰大厦——柏悦居;销售情况 销售率： 83% 购买目的： 100%投资 多数外籍客户不了解北京市场，主要置业考虑为凯悦酒店提供物业管理服务，并作为房屋租赁中介，能够保证稳定出租客源;客户 客户来源： 70%外籍客户其中以华侨及港澳同胞为主 付款方式：95%一次性付款（外籍购房无法作贷款） 目前新出台的限外政策对项目剩余产品销售产生一定的影响，意向购买的外籍客户需办理相关购房证明手续;首层平面图;交房标准： 精装修标准：6000-7000元/平米 全套家具、家电，及完备的设备配置 具体交房标准见附件;产品特征： 建筑面积：17410平米 标准层：1700平米，标准层2-3户 户型面积 56-58F：869.43平米户型，共6套，标准层２户 50-55F：640.52平米（两套联卖）户型，共5套；549.17平米户型，共10套 使用率：67%;银泰大厦——柏悦府;销售情况 目前成交两套，户型面积为549.17平米 ??售方式先由低层开始销售 购买目的为纯自住;首层平面图;银泰大厦——柏悦府;银泰大厦——柏悦酒店;功能分区 柏悦酒店客房： 34F-49F 酒店配套： 59F-63F 大堂——63F（顶层） SPA——59F 会议室——60F 餐厅——61F 酒吧——62F;竖向分布原则 柏悦酒店作为凯悦旗下最高端酒店品牌，对物业要求较高，需占有较高楼层的优势资源 酒店大堂设置在顶层资源最好的位置，树立高品质的形象 柏悦府最初定位为开发商自持物业，并交由凯悦集团统一经营管理，打造顶级公寓，因此设置在资源较好的高楼层处 凯悦酒店集团对项目进行全面管理 柏悦居、柏悦府的物业管理费用仅包括公共部分的管理，附加酒店式服务需另行收费 提供中介租赁服务，并收取服务费用 柏悦府由柏悦酒店全班人员提供服务 柏悦居由凯悦酒店管理集团成立物业管理公司进行服务 对柏悦居、柏悦府产生的影响 多数购买柏悦居的客户并不了解北京市场，但因为对柏悦品牌十分认同，并看好酒店拥有的固定的租客资源，因此进行投资性购买。柏悦居在销售中对客户提供月租金为30美圆/平米的价格参考。 由于柏悦酒店全班人员为柏悦府提供高品质的服务，因此成为支撑柏悦府超高售价的因素之一。