第三章 医药广告受众心理分析.ppt

第三章 医药广告受众心理分析;学习目标;诺基亚的没落;诺基亚的没落;诺基亚的没落;第一节 医药消费者的消费行为分析;一、医药消费者需求的分析;*;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;此图片展现了KFC产品带给人的视觉享受，进而激发人的食欲。这符合了马斯洛需求层次理论中的生理需要;‘;*;*;;*;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;一、医药消费者需求的分析;二、医药消费者消费行为的分析;二、医药消费者消费行为的分析;第二节 医药广告受众心理分析;第二节 医药广告受众心理分析;第二节 医药广告受众的心理分析;（四）广告受众对不同媒体的态度;;2、广告受众对杂志广告的态度;;3、广告受众对广播广告的态度;每天我打开收音机的时候，都会有一个多小时的保健品广告，先是讲一个人生的小故事，对于我来说这些故事是不错的，我是很喜欢听的，讲了一些人需要健康和爱心，需要心平气和，这些都是对了，这种故事大概占5分钟左右，在长春某广播电台中一个自称老师的人物用侃侃而谈的话语讲述着，紧接着讲了一些养生的东西，类似食疗、保健的方法，这也不错。话锋急转，除了食疗外，我们应该配合以xx宝服用，接着讲了一堆xx宝的好处，服了这个东西包治百病，无论你是脑袋疼、心脏病、手疼、脚疼、男性病、妇科病只要服用百病全消。;下一步就开始接听电话，电话进来以后几乎所有的打电话的人都统一口径，“感谢老师，感谢老师教我的如何养生，感谢老师啊，我身上这病啊，全好了，我家人现在全吃呢。我以前啊胸口疼，气短胸闷，还有关节炎，心脏病，肺气肿，牙疼，现在啊，全好了。”更有过分的在电话里痛哭流涕，千恩万谢，简直像菩萨再世。晕，这难道是传说中的灵丹妙药。　　 如果仅仅是这样的话就算了，无意中在长春其他的广播电台中收听到xx茶，老师不仅换了名，而且还换了产品，由xx宝改成xx茶了，同样的套路，同样的声音。我奶奶经常收听类似的节目，奶奶坚持要用这些（健）字开头的所谓保健药品，结果花了很多钱却一点都不见效。　　;4、广告受众对电视广告的态度;5、广告受众对户外媒体广告的态度;