商品化陳列基本概念.pptVIP

;商品化陳列基本概念;店頭行銷的定義:;Q2:什麼是商品化陳列？;商品化陳列的定義:;Q3:為什麼要做商品化陳列？;消費者採購模式:;上述幾種購買方式我們要加強商品化工作;商品化陳列的基本目的:;A - Attention 引起注意 I - Interest 產生興趣 D - Desire 引起需求 A - Action 產生購買行為;品牌佔有率因店而異:;造成各店佔有率差異的主要原因;調查結果發現: 業務員訪店頻率愈高 店頭陳列愈好 該商品的品牌佔有率也愈高 ; 零售點 廠商 消費者 三贏;A 對零售點的好處:;零售業每年因脫銷斷檔而造成的損失約占銷售額的8%，其中因有庫存而未陳列或雖然陳列了但位置和擺放位置方式不對，致使消費者無法選購而造成的損失要占到一半，科學、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。;B 對廠商的好處:;人們愈來愈忙碌，購物時間愈來愈少，如何能快速及愉悅的取得所需求的物品；易看、易選及易買的購物環境是消費者 心目中較 滿意的購 物環境。 ;我们的观点是...;商品化陳列的基本原則:V → I → S → A;商品化陳列的要素:;1.品項齊全;2.清楚分類;3.適當陳列面;4.動線、視線規劃;5.陳列活性化;常見的商品化陳列方法:;P.O.P.強化的意義;陳列輔助物對銷售的影響:;陳列輔助物對銷售的影響:;常見P.O.P.之種類;QA(問題與解答):;商品化陳列的定義及基本原則? 商品化陳列的定義 1.以最能誘導消費者購買的方式來展示產品 2.將產品明顯展示，提醒及加速消費者購買慾 商品化陳列的基本原則 V-Visibility 可見性 → I-Impact 具衝擊力 → S-Stability 穩定性 → A-Appeal 誘人性 1.品項齊全 2.清楚分類 3.適當陳列面 4.動線、視線規劃 5.陳列活性化 ;簡述黃金陳列位置? 黃金陳列位置: 高客流量地區 人流流向地區(動線) 貨架黃金陳列位置 視平線及俯視45o內最佳(視平線又稱購買線) ;常見的商品化陳列方法? 貨架陳列: 水平陳列、 垂直陳列、端架陳列、 交叉陳列等。 特殊陳列:島型陳列 、落地堆箱陳列、 圓盤堆箱陳列、特殊陳列架等。 ; P.O.P.強化??意義? 1.提醒消費者購買 2.刺激衝動性購買 3.獲取較佳的陳列位置 4.提供產品信息及促銷信息 5.改善銷量 ;常見P.O.P.之種類? 橫幅、招牌、海報、 吊旗、橫貼、貨架插卡、 搖搖牌、產品展示架、 灯箱、產品及促銷說明書等 ;智囊1:商品化陈列;智囊1:商品化陈列;智囊2:商品化陈列;智囊2:商品化陈列