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;问您一个问题？;寿险事业发展的程序: 推销---组织----管理---经营 (增员) (主任) (经理) 推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。 推销是盖房子,组织发展是买地皮 ;独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短暂， 是因为他是“独眼龙”——只看到寿险营 销利益的一个方面——推销利益，而看 不到组织利益。 ;寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少 你愿意放弃 ？% 收入吗;1=10000;增员难不难? 如果增一个人给你1万元，你增不增？ 如果增一个人每年都给你1万元，你要增几个？ 如果增3个人就能让你年收入10万元，你增不增？;增员难还是做客户难？ 如果你每天全力以赴去见客户，每月出8000元的保费难不难？ 如果你每天都用找客户的那种精神去见增员，每月出新增一个人难不难？ 请问你有没有全力以赴去见???户？ 请问你有没有全力以赴去见增员？ ;8000元与一个增员的利益分析;举例说明：;举例说明：;举例说明：;举例说明：;举例说明：;年薪10万不是梦;年薪10万很简单;高收入从增员开始;思考一个问题？;M02晋升M03要求;新人规划;增员就是帮助他人，成就自己！;组织发展给个人带来什么？;组织发展靠谁？ 靠你、 靠我、 靠大家！ ——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员 ; 增员对象的标准不是自由市场、由他人决定的， 而是由 决定的;目标市场; 增员过程中常见难题： 一、行业形象：“鱼龙混杂” 对策： “ 新兴行业难免不被认同，哪个行业都有上、中、下不同类型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你这样的人留下。” 二、虚荣怕求人： 对策：1、保险不是求人 2、就算是求人，我求你一次，你需要时求我。 3、你认为干什么工作不求人？ 4、摆清自己位置，世间有摇船的就有坐船的。 5、以婚姻实例：意中人而不去追求，造成终生遗憾。 ;三、口才不好 对策：1、口才不好不要紧，只需人品好就可以了。 2、我们公司有专门的人训练口才。 3、其实进公司之前，我的口才也不好，但我们公司有良好的培训将会得到很好的培训。 4、口才并不是做保险的唯一条件，主要还是您的人品。 四、保险难干 对策： 怎么难干？ 什么样的人干不了？ “眼高手低的人、懒惰不投入的人” 你是这两种人吗？（反问） ;五、家人不支持 对策：1、如果一个行业被所有人都说好，往往也没有机会。 2、分析两个原因：家人对你的关心、家人对行业不理解。 3、但如果你成功了，定会得到家人的理解，现身说法：以 优秀 业务员为实例。 六、收入不稳定 对策： 1、您认为一月给你两千元的收入稳定还是一年 中每月给 你二百元稳定。 2、辛苦一阵子还是辛苦一辈子？ 3、不稳定往往预示着机会。 ;增员拒绝话术： 1.没底薪 A．没底薪是一个事实，不过，我们的工资也是上不封顶的呀，能真正体现您的劳动价值。 B．有底薪或者没底薪并不重要，重要的是有底薪也会面临下岗问题，而您现在有这样一次从业的机会，要抓紧哦。 C．随着社会的发展，底薪也只是一种基本的、最低的工资保障，而寿险业务人员的工作非常具有挑战性，个人发展空间大，收入也是很高的，有没有底薪丝毫不会对你有影响。 2.不稳定，象临时工，风险性比较高 A.社会的变革将使人们选择工作的灵活性增大， 现在哪有一成不变的工 作呢？ B.稳定或不稳定全在于个人在这个行业中的努力和奋斗，关 键问题是任何一份工作都必须付出，才能获致最大的安全感。 C.选择工作要抓紧时间，任何行业都会有风险，但是，您可以想一想，待业的风险性高呢还是从业人员的风险性高呢？ ;3.要交押金 因为金融业的特殊性，所以要求必须交押金，但事实上，这钱还是你的。 4.