在派力奥、西耶那Speedgear投放庆典上的发言.docVIP

PAGE  PAGE 4 意大利菲亚特汽车公司中国市场商务总监、南京菲亚特合资公司商务部副总经理拿波达诺 在派力奥、西耶那Speedgear投放庆典上的发言 Slide (Name)女士们/先生们你们好：欢迎各位参加派力奥/西耶那SPEEDGEAR投放庆典。1Scenario di mercato市场状况 在去年派力奥的投放会上，我们曾经预测中国轿车市场容量在2005年将会达到1.200.000辆。而事实上，正如各位已经了解到的，这个数字已经提前三年实现了，在2002年，中国各类轿车销售达到了1266000辆 另外，三个月前各个方面都预测今年的轿车市场将会创记录得达到1600000辆的销售。 然而2003年前两个月的市场销售完全出乎以往季节性规律，创造了更高的销售成长，因此我们今天可以推测2003年轿车市场会比我们预计的还要好。 2 3Evoluzione seg. B / C Risultati Nanjing Fiat 在整个轿车市场当中，我们所处的B/C级轿车市场的增长趋势依旧十分强劲 在今年前两个月，这一级轿车市场共销售了110000辆轿车，同比增长率达到了148% 我们对于到目前为止自身所取得的成绩也是相当满意的，我们相信我们的产品仍将继续保持着强大的市场竞争能力。在去年的十个月，南京菲亚特取得了积极的成果，派力奥和西耶那两个车型实现了22134辆车的销售，12月份更达到了8.3%的同级市场占有率。 当然，我们深知用户在不断期待着更新、更先进的产品 4Trend volumi c. automatico 今天我们在这里就是要向大家介绍的派力奥和西耶那的SPEEDGEAR自动挡系列，因为我们的客户和经销商一直在等待着自动挡，而我们通过对市场数据的分析也了解到了近年来自动挡需求的快速成长。正如你们现在所看到的，自动挡轿车的销售量从2000年的约85000辆上升到2002年的约278000辆，达到轿车市场总量的22%。 5Trend volumi c. automatico seg. B / C在过去，自动挡几乎全部是装配在高级轿车上的，而在最近3年自动挡则迅速地在B/C级家庭轿车市场普及开来。 . 在这一级市场，几年前自动挡几乎不存在，而随着近两年新车型的上市使这一级自动挡车辆的销售取得了明显的上升，去年此级市场自动挡的销售量达到了70000辆，使自动挡占整个B/C级市场的比例由2000年的约1.5%增加到2002年约14%。 6 Peso c. autom. in aree specifiche 特别是在中国的部分地区，自动挡在当地B/C级市场已占有相当重要的地位 据统计，广东、浙江、北京的自动档销售占B/C级轿车市场的比例分别达到了约 30%、25%、和15%7Target c. automatico : giovani single + famiglie那么谁是自动挡车型的用户，为什么他们在不断的增加？ 首先，购买首辆私车的单身青年是自动挡车型的重要潜在用户； 此外，还有年轻的家庭，他们有的是购买家里的第一辆车，也有的是为妻子购买家里的第二辆车。 上述这些用户之所以购买自动挡车型，是因为自动挡易于驾驶，更为安全，尤其是易为女性驾驶者所接受。 自动挡的另一主要特点是驾驶时舒适、轻松，在交通拥挤的都市道路上驾驶不需要连续的操作离合器和换挡。8Target c. automatico : Giovani businessman另一类用户是年轻而满怀报负的商务工作者，他们需要展示他们的成就，而自动档以往只装备在豪华车型上，代表了更先进的科技、有着更好的形象和身份象征。 9Attuale offerta : scelta obbligata到目前为止，在B/C级市场上，用户能够选择的只有： - 手动变速器车型 或者 - 单纯的自动变速器车型 自动变速器一般也只配有传统的四速自动变速器 10Offerta Speedgear而从今天开始我们向这些用户提供一种全新的自动档：这就是菲亚特派力奥/西耶那SPEEDGEAR, SPEEDGEAR变速器是一种高科技、创新性的变速器，在之后的介绍中你们会详细了解到它是一种可以提供两种驾驶模式的自动变速器：即电控无级自动变速和顺序6速手动变速 使用SPEEDGEAR的用户可以自由自在的选择自动模式或手动模式驾驶他的爱车。 11 Vantaggi Speedgear SPEEDGEAR系列的主要优点在于： 适合于各种不同的驾驶风格 可以让你随时变换驾驶模式 他既能满足你快速驰骋的愿望，又能够在需要时让你获得轻松、舒适。 它适合于青年，也适合于更高的年龄层；适合