吴学文十一月5日演讲稿.doc

PAGE  PAGE 12 系统性的简易组织管理 吴学文 先自立而后立人 无可抗拒的招募方法 发挥领袖的素质和魅力 简易有效的训练方法 启发性的激励 创造理想和扩大组织阵容 作者自述经历：我曾在农业大学遇到我的偶像，他曾只身深夜走过马来西亚密密的藏着无数野兽的热带雨林，但他却对保险不屑一顾，他说：“保险只有愚蠢的人才会购买。”这对我影响很深。后来我碰到一个算命先生，他对我讲，你在活过29岁之后才会一帆风顺，为了避免大难，我选择了保险公司，目的是为了给自己买一份保险，后来过了29岁之后，我就离开了保险公司从事地产生意，我之所以再次选择保险公司，完全是因为我的上司，他用了整整六年时间来招募我。 请记住以下名言： 一个真正聪明的人，不应该是一个没有钱的人 要成长快，最重要是选择老师 不要做事，而要完成事。 我曾经有五位老师，他们都给我很好的启示： 第一位是我的上司，他教给我： 天下无难事，只怕有心人 只要你决定，就是已经完成 不要做第一，只要做第二，但前边没有人 放下所有的抱怨，因为抱怨会传染，把抱怨动力转化为请求 第二位是美国的Norman，Norman他教给我目标设立的重要性。 第三位是来自英格兰的Buder·West，他教给我要勇敢地面对现实，因为保险行业是“NO”的行业。 第四位是加拿大的V·Corden，他教给我生活的系统化和混乱两者择一。 第五位是Donifarenen，他教给我系列销售法的重要性，请注意: 我们所得到的一切，都是自己给出去的东西， 而你唯一想得到而未得到的东西，都是自己不愿给出的。 我愿为大家高歌一曲：《感恩的心》 我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱？ 我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我？ 天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少爱，我还有多少泪？让苍天知道我不识输！ 感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜！ 我愿以感恩的心，谢谢大家给我这个机会，分享今天的课程。  提示过程/活动/重点注 意 要 点 先自立而后立人 主要内容 一、你所应做好的准备 二、营销组长的五大任务 三、如何充分利用您的时间 所以您要做好以下准备： 事业 心理 精神 经济 总之：提升信念，使信念坚定 提升思想，使思想积极 提升行为，使行为有效 提升业绩，使业绩卓越 事业准备；主要是知识技巧，习惯方法 精神准备：要在最短时间成为大公无私的人，因为自我提升最快方法是提升别人 心理准备：从营销员到主任不是升级而是做不同工作 4）经济准备 营销组长的五大任务是：招募 训练 激励 管理 销售 要把五大任务做的完美，就必须充分利用时间 三、如何充分利用您的时间： 不迫切 迫切 重要 重要 不迫切 迫切 不重要 不重要 第1象限；既迫切又重要 处理问题 转化危机 增加收入 处理得好您就能保持生存权力 满足客户 激励下属 第2象限：不迫切但很重要 招募 训练 预防 计划 处理得好您就能保持业务蒸蒸日上 保客服务 人际关系 保持巅峰 第3象限 不迫切也不重要 琐事 家务 闲谈 它们使你感到愉快、满足 过份娱乐 多余社交 第4象限；迫切但不重要 电话 信件 社交 这些使您感到繁忙、重要、受宠， 会议 但是您无足够时间活出生命意义 报告 时间管理最大密诀是： 对迫切但不重要的事说NO 对不迫切但重要事要说YES 这样，你就能口带笑容很轻易地说NO，假如您心中有更重要的YES。 无可抗拒的招募方法 一个准营销员最主要的条件是有心，是一颗施与的心，而不是二颗摄取的心 一个施与的心，主要是： 学习：虚心、专心、慧心 做人：爱心、善心、忠心 创业：耐心、雄心、信心 请注意，如果您要创造业绩，不要招募问题人物，宁可放过，不要招错。 一个准营销员所拥有的必要条件 学习能力 沟通能力 交通工具 经济基础 良好背景 系统化的招募 需要二样东西：第一，找到一位业绩好，口才好的人定期分享。比如说，一个月二次，分享三样东西，加入保险行业有什么好处，加入你的公司有什么好处，加入你的组织有什么好处？然后任何人都可以带人来听，一起来分享。分享时间45分钟至一个小时。每个人都知道什么时候有招募，任何人都可以带人来听，这种方法叫系统化的招募。 确立组织的宗旨 每个组织一定要有宗旨，这个宗旨代表组织的中心思想。我们组织的宗旨是发扬爱心和