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吴学文十一月5日演讲稿
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系统性的简易组织管理
吴学文
先自立而后立人
无可抗拒的招募方法
发挥领袖的素质和魅力
简易有效的训练方法
启发性的激励
创造理想和扩大组织阵容
作者自述经历:我曾在农业大学遇到我的偶像,他曾只身深夜走过马来西亚密密的藏着无数野兽的热带雨林,但他却对保险不屑一顾,他说:“保险只有愚蠢的人才会购买。”这对我影响很深。后来我碰到一个算命先生,他对我讲,你在活过29岁之后才会一帆风顺,为了避免大难,我选择了保险公司,目的是为了给自己买一份保险,后来过了29岁之后,我就离开了保险公司从事地产生意,我之所以再次选择保险公司,完全是因为我的上司,他用了整整六年时间来招募我。
请记住以下名言:
一个真正聪明的人,不应该是一个没有钱的人
要成长快,最重要是选择老师
不要做事,而要完成事。
我曾经有五位老师,他们都给我很好的启示:
第一位是我的上司,他教给我:
天下无难事,只怕有心人
只要你决定,就是已经完成
不要做第一,只要做第二,但前边没有人
放下所有的抱怨,因为抱怨会传染,把抱怨动力转化为请求
第二位是美国的Norman,Norman他教给我目标设立的重要性。
第三位是来自英格兰的Buder·West,他教给我要勇敢地面对现实,因为保险行业是“NO”的行业。
第四位是加拿大的V·Corden,他教给我生活的系统化和混乱两者择一。
第五位是Donifarenen,他教给我系列销售法的重要性,请注意:
我们所得到的一切,都是自己给出去的东西,
而你唯一想得到而未得到的东西,都是自己不愿给出的。
我愿为大家高歌一曲:《感恩的心》
我来自偶然,像一颗尘土,有谁看出我的脆弱?
我来自何方,我情归何处,谁在下一刻呼唤我?
天地虽宽,这条路却难走,我看遍这人间坎坷辛苦,我还有多少爱,我还有多少泪?让苍天知道我不识输!
感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做我自己;感恩的心,感谢命运,花开花落,我依然会珍惜!
我愿以感恩的心,谢谢大家给我这个机会,分享今天的课程。
提示过程/活动/重点注 意 要 点
先自立而后立人
主要内容
一、你所应做好的准备
二、营销组长的五大任务
三、如何充分利用您的时间
所以您要做好以下准备: 事业 心理 精神 经济
总之:提升信念,使信念坚定
提升思想,使思想积极
提升行为,使行为有效
提升业绩,使业绩卓越
事业准备;主要是知识技巧,习惯方法
精神准备:要在最短时间成为大公无私的人,因为自我提升最快方法是提升别人
心理准备:从营销员到主任不是升级而是做不同工作
4)经济准备
营销组长的五大任务是:招募 训练 激励 管理 销售
要把五大任务做的完美,就必须充分利用时间
三、如何充分利用您的时间:
不迫切 迫切
重要 重要
不迫切 迫切
不重要 不重要
第1象限;既迫切又重要
处理问题
转化危机
增加收入 处理得好您就能保持生存权力
满足客户
激励下属
第2象限:不迫切但很重要
招募
训练
预防
计划 处理得好您就能保持业务蒸蒸日上
保客服务
人际关系
保持巅峰
第3象限 不迫切也不重要
琐事
家务
闲谈 它们使你感到愉快、满足
过份娱乐
多余社交
第4象限;迫切但不重要
电话
信件
社交 这些使您感到繁忙、重要、受宠,
会议 但是您无足够时间活出生命意义
报告
时间管理最大密诀是:
对迫切但不重要的事说NO
对不迫切但重要事要说YES
这样,你就能口带笑容很轻易地说NO,假如您心中有更重要的YES。
无可抗拒的招募方法
一个准营销员最主要的条件是有心,是一颗施与的心,而不是二颗摄取的心
一个施与的心,主要是:
学习:虚心、专心、慧心
做人:爱心、善心、忠心
创业:耐心、雄心、信心
请注意,如果您要创造业绩,不要招募问题人物,宁可放过,不要招错。
一个准营销员所拥有的必要条件
学习能力
沟通能力
交通工具
经济基础
良好背景
系统化的招募
需要二样东西:第一,找到一位业绩好,口才好的人定期分享。比如说,一个月二次,分享三样东西,加入保险行业有什么好处,加入你的公司有什么好处,加入你的组织有什么好处?然后任何人都可以带人来听,一起来分享。分享时间45分钟至一个小时。每个人都知道什么时候有招募,任何人都可以带人来听,这种方法叫系统化的招募。
确立组织的宗旨
每个组织一定要有宗旨,这个宗旨代表组织的中心思想。我们组织的宗旨是发扬爱心和
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