大学生创业的设计的方案.doc

PAGE  PAGE 12 电子商务创业设计方案 一 综述 1、策划背景 现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。建立第一个浙江商业职业技术学院高校内网上二手书店，本着服务同学，方便同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网店发扬光大。 2、产品介绍 产品名称： 是也·非也书店 我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本商店刚开始运作的区域为浙江商业职业技术学院及周边院校，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。 3、成功的关键因素 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 销售网络是否具有足够的辐射力。 4、市场定位 我们的初期服务对象：浙江商业职业技术学院及周边院校在校大学生 我们的后期服务对象：浙商职院全体在校大学生。 5、实施目标 前期目标：主要针对浙商职院及周边院校的学生，使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个滨江区的推广工作。 6、竞争情况 我们的竞争对手是：浙商职院附近存在的二手书店，及学校周边的小书店；亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 二、网店简介 1、网店名称：是也·非也书店 2、网店宗旨：为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向滨江区的电子商务网站网上书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。 3、经营范围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 三、市场分析 1、市场调研 以我们学校为基地，辐射整个滨江区。我们学校有在校生6500人，而整个滨江区的学生有75000多人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。6个学校就有600万了！由此可知，市场的庞大！ 、 根据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*75000人=5250，0000元/年 同理，浙江省高校学生的教材总费用： 700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全国高校学生的教材总费用约为： 700元/人/年=10,932,436,900元/年 ,大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对商职院二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，商职院网上二手书店应运而生。 对于开网上二手书商店我们做了如下调查： （图一）高校学生购买