怎样做好省经理心得体会.doc

如何做好省经理心得体会 尊敬的各位领导您好： 市场变化风云不断，随着市场的逐步变化，我们甘青宁办也发生着逐步的脱变由原来的 人，人均年销售 万元，发展到现在的 人，人均年销售 万，2014年我们将冲刺 万，在过去的这几年里我们经历了大风大浪，一直走在风口浪尖之中，总结原因主要是我们的基础工作不够扎实，没有制定相应的执行标准和规矩导致我们无法合理的安排好基础工作，做了很多无用功。我在康美的这几年时间里很好的领悟到人员的关键性，随着中药产品市场份额日益递增的情况下，如果没有好的团队，我们的市场发展将会受到限性，所以我们甘青宁办今年重点将会落实到员工的培训及发展，尤其是新入职员工培训（一对一实地辅导、经验分享等），未来我们甘青宁办也将会着重关注区域化市场发展，这将是作为甘青宁省区经理的最基本的工作职责和行为规范。具体实施步骤如下： 年度销售指标： 万达成。 类别季度指标季度指标季度指标季度指标年度指标　　　　　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月　产品A　　　　　　　　　　　　　产品B　　　　　　　　　　　　　产品C　　　　　　　　　　　　　累计　　　　　　　　　　　　　代表A　　　　　　　　　　　　　代表B　　　　　　　　　　　　　代表C　　　　　　　　　　　　　代表D　　　　　　　　　　　　　商务　　　　　　　　　　　　　累计　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人员的招聘工作：本着选人、用人、育人、留人的思路进行布局 1、选人方面要招聘适合自己市场发展的有用人才，主要集中在85年---90年的人员，应届毕业生可以考虑，但是要有思路、有方法、遇到困难有独立解决问题的方案； 2、育人方面要抓好思想工作，培育人要以德为先。完善机制、突出育人保障，建立完善领导、工作、考核、投入四项机制，确保工作有一个坚强的组织堡垒，有一套行之有效的工作措施，有一个严格的考核奖励办法；抓好团队、突出管理育人，强调服从意识、团队意识、集体意识、大局意识，树立团结友善、吃苦耐劳、诚实守信的思想品德；务实落地、突出环境育人，打造良好的工作环境；创新发展、突出实践育人，敢于用年轻人，带领大家从实践中出发，切实体会自己的成长。 3、用人方面要时刻谨记:“用人所长天下无不用之人，用人所短天下无可用之人”要用对人、用好人、用高人，本着这样的思路认真考察身边的每位代表及主管。 4、留人方面，作为一个团队拿什么留住新人，员工为什么而来又是为什么而走。留人的策略首先要用企业发展的愿景留人，企业发展愿景是新员工的“启明星”，是大家工作的动力和方向，帮助新员工正确、全面、客观的认识康美企业的发展； 用领导的魅力留人，从自我做起努力提高自身修养和综合素质，工作中要以身作则、严于律己之外还要懂得尊重员工，处理问题时要一视同仁，全面提升自己领导力、综合素质、业务技能； 用人性化管理制度留人，没有规矩不成方圆，把以人为本的人性化管理制度执行好，是保障团队正常发展的一种管理工具； 用合理的薪酬待遇留人，用有效培训制度留人，用团队和谐氛围留人，团队要营造一种轻松、愉快、和谐的工作氛围。 传帮带的实质意义： 传帮带，是指前辈对晚辈/老手对新手等在工作或（和）学习中对文化知识、技术技能、经验经历等给予亲自传授的通俗说法。传帮带既是方式和方法，更是氛围和风气，是HYPERLINK /view/61891.htm中国的一种传统技艺教授方式，其形式和效果也一直被人们所认同。传帮带方式放之于现代行业培训中依然被认为是有效的人才培养途径。 做好传帮带的具体步骤 指导思想，以事业部提出的落地、执行、跟踪、突破为指导，紧密团结以事业部为核心，以市场为导向，严谨踏实、实事求是的工作态度和敬业精神，促进团队的共同发展、共同进步、共同提高； 工作具体要求及措施，三人行，必有我师。每位代表都有自己的闪光点，作为师傅要善于发现、积极沟通，共同分享和交流各自的经验、价值观，彼此真诚、指出不足，接纳别人善意的批评，在互动中不断丰富自己。俗话说的好“没有规矩不成方圆”我们的团队一定要有相应的制度，制度面前人人相等，并要把它落实下去。具体如下： 制定详细的工作计划，从上到下每个人都要公布自己每天、每周的工作计划，