怎样写商业的计划摘要.doc

如何写商业计划 何谓商业计划？商业计划，英文名称为Business Plan，国内也有译做经营计划。似乎这个名称较前者更能体现Business Plan的特性。。。。。。需要企业商业计划的意义？1、创业企业家认清自己真实想法的毕经之路 对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。。。。。。 2、筹集资金的有力工具 帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。。。。。。编制商业计划的基本思路巴雷说：认识到商业计划的必要性被广泛地视为企业成熟和能够生存下去的标志。。。。。。。编制商业计划书的注意事项 1、应作到的事项 （1）简明。2—3页的摘要，7—10页的计划书。注意内部的计划书无非对外部的计划书更多细节以及许（2）多的重大商业或企业决策； （3）强调相互信任而不是法律约束； （4）强调公司的目标； 。。。。。。 2、不应作的事项 （1）不要花费过多的笔墨和精力，进行财务预测要适当，只要书剧烈觉得能说明问题就可以了； （2）创业者不要过于自负； （3）不要用技术性很强的术语，要通俗易懂和完整； （4）不要模棱两可，要用具体的数据来阐明问题； 。。。。。。确定商业计划的具体要素根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，一份出色的商业计划应关注四个因素：人员、机遇、环境、可能的风险因素和回报。 1、人员。指缔造和经营企业的人，同时也包括一些为公司提供重要服务或资源的外部人员，如律师、会计师和供货商等 （1）他们知道什么和认识谁，是有关洞察力和经验的问题； （2）投资者倾向于寻找一直比较熟悉本行业的管理者队伍； （3）最后，计划中关于人员的部分应受到特别重视； 。。。。。。 2、机遇。指企业自身的概况：卖什么产品，卖给谁，企业有无可能发展，发展速度多快，经济情况如何，通往成功的道路上有哪些竞争和障碍 （1）吸引力； （2）直接受益以及产品的生产和营销成本； （3）竞争； （4）其他机遇问题； 。。。。。。 3、环境。 （1）机遇存在于环境中； （2）机遇的发现到获利，环境对创业的各个方面都产生了巨大的影响； （3）有时环境也会使创办新企业变得很难。 。。。。。。 4、可能的风险和回报 （1）风险； （2）收益； 。。。。。。商业计划书应有的内容架构 在掌握前述的撰写重点与原则后，我们提出一个商业计划书应有的内涵， 提供创业家作为撰写商业计划书的参考构架。 1、商业计划摘要 这部分主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下： （1）公司名称与经营团队介绍； （2）申请融资的金额、形式、股权比例及价格； （3）资金需求的时机与运作方式； 。。。。。。 2、公司介绍 （1）公司成立时间、形式与创立者； （2）公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构； （3）公司发展简史； 。。。。。。 3、管理团队 （1）经营管理团队的学历背景资料专长与经营理念； （2）说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力，而非其学术专长； （3）专家顾问团的构成； 。。。。。。 4、产品与产业 （1） （2） （3） 。。。。。。 5、市场分析 （1） （2） （3） 。。。。。。 6、行销计划 （1） （2） （3） 。。。。。。 7、企业发展计划 （1） （2） （3） 。。。。。。 8、财务计划与投资报酬分析 （1） （2） （3） 。。。。。。 9、风险评估 （1） （2） （3） 。。。。。。 10、结论 此部分应该列出可能的风险因素并评估其发生的几率，提出解决方法。。。。。。 （1） （2） （3） 。。。。。。 11、证明资料 附上能够证实前述各项计划的资料； （2）附上详细的制造流程与技术方面资料； （3）附上个中共参考的佐证资料； （4）附上创业家详细经历与自传； 。。。。。。商业计划书示列 《公司或项目名称》 商业计划书 主联系人： 职 务： 《》公司商业计划书及点评 1、A公司商业计划书。。。 2、点评。。。。。。 3、B公司商业计划书。。。 4、点评。。。。。。QA 1、每份商业计划都应回答的10个“私人”问题 （1）企业的缔造者来自何处？ （2）他们在那里接受教育？ 。。。。。。 2、每份商业计划书应回答的10个普通问题 （1）新企业的客户有那些？ （2）顾客在购买商品或需求服务时如何决策？ 。。。。。。风险投资公司的运作程序 ??所谓风险投资，是指投资者出资协助具有专门科技知识而没有自有资金的创业者进行创业，并承担创业阶段的失败风险。投资者以获取权利与资本收益为目的，其特点在于