紫气云谷第一阶段提报方案终稿v7.ppt

今天，我们直接切入项目的本质，寻找解决之道。 而有关市场和竞品的部分，我们以附件的方式附后。;鼎立江湖，舍我其谁 紫气云谷2014年第一季度推广策略思考;一、项目理解 二、项目解读 三、扬名立万 四、组合出击 五、四季攻略 附件;一、项目理解;首先我们还是来看产品本身—— 产品价值点再梳理 ;山水价值： 南京主城纯居住区绝无仅有的稀缺资源价值，山围水合，不可复制，不可超越。***** 地段价值: 主城概念，将军山成熟居住区，配套齐全**** 产品价值： 平层大宅，精装豪阔，依山傍水，户户见景。**** 交通价值： 交通便利，地铁盘**** 风水价值： 三面环山，紫气东来。前照后靠，养生福田。**** 人文价值： 尊重自然，与自然风景有机融合，天人合一。**** 配套价值： 七星会所，极南京豪宅会所之大成。**** 服务价值： 知名品牌物业管理，彰显豪宅品质。*** 品牌价值： 翠屏国际，在江宁深耕近二十载，并逐步外拓。有着深厚的区域影响力。****;毋庸置疑，我们已经有一手好牌，但，同时也有几张不太好的牌;不利因素分析： 单价贵、总价高， 产品户型进深长，面宽小，局部不通透。 除周边客群外，大部分改善客户在地缘上有抗性。 产品建筑略显陈旧，与价格与有一定差距。 地块开发年限长，客户略有抗性。 ...... ; 这牌，到底应该怎么打？;首先，看一下我们面对的是何人？;他们更关注什么？;面对高端产品客群，我们不妨听听 他们眼中的紫气云谷;不认识的人，这样说： “好像听说过，应该很远吧，听起来好像是郊区老山附近吧，太远。” “有印象，好像是章子怡代言过，具体是什么产品，还真不知道” “紫气嘛，是不是紫金山附近的” “听名字是别墅吧” ......;而已经成交客群，他们眼中的紫气云谷又是什么样子的呢; 熟悉周边的交通、配套、环境，卖掉玄武湖湖景大宅，只为买2套紫气云谷，喜欢山水环境。 退定千万别墅，第一次看就觉得景观好，养老要在这边。 和好朋友做邻居，将来可以在这样有山有湖的地方喝喝茶，打打牌，养老。 以前住的房子都有湖，但这里有山有湖，更接近，更真实。 放弃仁恒江湾城，只为这片湖山。 买河西就是买地段买板块，买紫气云谷就是买山水环境。;最终，他们选择紫气云谷的原因 真山水资源;我们很好，我们很美，我们怎么让豪宅人群看到我们的好，我们的美;回望来时路; 该说的好像都说了—— 山水、景观、地段、会所、户型、服务…… 该做的好像也都做了—— 各种活动，每周一个。 甚至国际影星章子怡都请来了。;突破口在哪里？ 往哪个方向发力？;二、项目解读;本案值得思考的 三个问题; ;如何实现; 本案占尽资源优势， 豪宅人群却对项目认知有差距， ;我们需要对卖点重新包装，改头换面， 用更“实”的口吻与受众对话与市场交流。 让市场感知到紫气云谷不仅有山湖资源，更是主城第一山水平墅。 ;需要在市场获取更强势的话语权， 必须超越现有的手法， 另辟蹊径,斩获市场更多的关注。;最顶级的美女，是素颜 最好的技巧，是没有技巧 最顶级的包装，是去包装化;反璞归真;作“势”更做“实” 让人群直观感受到——真 山 水！ ;是时候 重新定义 紫气云谷南京山水“第一”豪宅形象 ;我们需要打一场 足够影响南京市场且可持续的战役 树立项目的第一的江湖地位;三、扬名立万;第一步，让它知名 扬名立万，建立江湖地位。 让南京人都知晓它，让想买豪宅的都无法忽视它。;可是，扬名立万 扬什么名？ 立什么万？ 说自己是南京第一豪宅，显然言过其实，只能让人嗤笑反感 不说自己是第一，又激不起市场任何反响，等于没说。;树起大旗呼啸起 语不惊人死不休;所以，我们还是要争第一的 那么什么能称得上第一呢？ 放眼主城，豪宅并起，但山水之盛，谁可相比？ 有山，但没水； 有水，或没山； 有山有水，但没我美； 有山有水，或是人工所为； 而我们是真山真水。;所以，南京主城，山水景观最美的 舍我其谁？！;我家山水甲金陵;紫气云谷就是南京山水景观最美的楼盘。 而且是主城的，不是远得没影的地方。 只有第一，只有最美 没有之一，独一无二;既然如此， 我们还有必要温吞吞、羞答答或者中庸谦逊吗？;集中优势兵力， 主攻主城最美山水景观豪宅一点， 占领制高点。 力争首先让项目名动金陵。;众所周知，豪宅的购买， 首先是虚荣心的满足，是身份感的印证，是归宿感的安定。 而最美主城山水景观豪宅， 在彰显得天独厚的山水景观资源， 满足客户的虚荣心的同时， 也多少消减了客户对产品本身的一些不利因素的影响。;由此，我们给项目重新定位： 真山真水 主城平墅;主推广语一： 秀甲金陵 ——真山真水 主城平墅;桂林山水甲天下。 我家山水甲金陵。 四个字，简单，直接，豪迈，牛气， 一览众山小，吸引眼球，而不失文雅风范。 没有之一