组织发展之增员.pptx

从失误中 ;1980年全国的保费为4亿； 1996年全国的保费为538亿； 1998年全国的保费为1261亿； 2001年全国的保费为2112亿； 2003年全国的保费为3880亿； 2006年全国的保费为5641亿； 2011保费为：1.4339万亿， 2012年保费为1.5488万亿;遗产税在本次“两会”提出，深圳将成为第一个试点，说明离全国实施不远了！ 在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用来规避税收！ 四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证劵！越发达的国家保险业越发达； 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马终同槽，震撼中国的金融界！;1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无??任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置， 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力吧！;看不到机会的是盲人！;二个故事说明什么？;青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井里喝水，因此成为井底之蛙。 这种短视换来自己为此要付出一辈子代价;建立共识;基本法——分部政策（三个终身） 客户经理终身推荐奖 分部经理育成奖与管理津贴;上士与上将;不想当将军的士兵不是好士兵;组织发展观念之一 ;组织发展观念之二;组织发展观念之三;组织发展观念之三;组织发展的观念之四;组织发展的观念之五; 要点一：换血，给业务同仁换上高贵的组织发展的血液。 目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖的爹妈，唯有升官发财。 各行各业，基层员工、营销员的危机并不遥远，脱落是必然的，只有成为分经、督训才能与寿险事业共存。 XX最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最大限度地分享利润。;要点二：普通人做出不普通的事业。 成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。; 要点三：立即行动 要想成为销售高手，必须花80%的时间来做主顾开拓； 要想成为寿险的一代名将，就要花80%的时间去做组织发展。;1、组织发展让寿险营销之路不孤单 2、组织发展带给你更多成功机会 3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的关键 5、组织发展可以为更多人提供就业机会 6、组织发展可以帮你突破业务禁区 7、组织发展是团队壮大的必由之路 8 组织发展是所有人晋升的通途;人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐 ;我们更清楚组织发展的好处 别人增员一个人 我就要增五个、十个 争取打败竞争对手; 靠你、 靠我、 靠大家！ ——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员;增员------组织发展成功的方程式; 增员是晋升发展的要求 是利益增加的基础 是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长;增员的理由 ;推动营业组的发展; 增员是建立组织发展的第一步，是做好组织发展的根本所在； 增员与增人有着本质的区别，增员不是拉人头，而是在为组织发展做框架、打基础； 增员是一种团队行为，需要正确的方法，标准的流程，良好的氛围; * 认为增员是一次性“促成” * 认为增员难，未简单持续操作 * 业务员的脱落，认为是未增好员而未重视辅导的重要性 * 增员不需要标准，盲目增员 * 不需要建立增员档案 * 增员不需要习惯;正确的增员观念：;我们如何做到有效增员、壮大团队、稳定架构？ 增员的目的不是增人，而是增架构！ 唯一的途径：架构增员！;; 架构增员; 架构增员的方法： （1）意愿启动 （2）一对一恳谈 （3）培养准主任;一对一恳谈;架构美才是真正的美,保费代表现在，架构代表未来!;增员的方法;1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 如：对寿险有兴趣的客户、准客户，常说买不