供应商合作伙伴关系管理_周建军.pdf

【管理世界】 Managemengt World 2013 年第 2 期（总第 415 期）中 供应商合作伙伴关系管理 周建军 （中广核工程有限公司，广东 深圳? 518124） 摘? 要：供应商管理的目的是为了采购策略的更好实施，通过有效地管理并协调供应商的资源，不仅能为企业 降低成本、提高效率、增加利润，更能够有效提升企业在行业中的竞争优势，获得战略上的先机，因此与绩效评价良 好的供应商在相互信任的基础上，为了实现共同的目标而采取共担风险、共享利益的长期合作关系（合作伙伴关系） 是非常必要的。 关键词：供应商；合作伙伴；关系管理 中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）04-0112-02 一、供应商的分类管理是建立合作伙伴关系的基础 体效率和效益，降低采购成本，使合作的各方共同受益，进 而提高企业竞争力，主要措施有：⑴根据供应商类别有针对 不同采购包对企业的重要性不同，我们对供应商的重视 性的进行供应商关系管理，将采购的主要力量集中于Ⅰ类和 度也要有所区别。一视同仁的供应商关系一方面会引起重要 Ⅱ类供应商；⑵充分运用供应商绩效评价，与绩效评价良好 供应商的不满，打击其积极性，另一方面由于主次不分，会 的供应商建立长期稳定合作伙伴关系；⑶针对具体采购包， 造成资源过多投入到次要供应商，浪费人力物力，因此我们 将供应商进行绩效评价排名，排名第一的供应商加大采购 必须对供应商进行合理分类，针对不同类型的供应商，制定 量，排名第二、三的供应商适量采购，保持供应商之间的竞 不同的管理方法，有侧重的管理，才能提高管理效率。目前 争性。供应商关系管理与采购策略实施关系见图2： 我们按照采购包的竞争性和采购金额的不同将供应商分为四 大类，如下图1： 根据产品服务包的分类，采取不同的采购策略，使供应商的管理朝向有利于公司的方向发展 共建双赢的战略合作伙伴关系。 Ⅰ类供应商 主要面向：技术含量高、供应商数量少 高 （战略产品） 的核岛设计、主设备、主体工程施工等。 III、竞争产品供应商 I、战略产品供应商 供 -提供标准化、高价值 -提供高技术要求、高 向Ⅰ类供应商发展，或者通过前期与设 分析市场环境和采购