肇兴侗寨营销策划.ppt

肇兴景区旅游营销方案 制作人：梅梅 计划概要 1.肇兴侗寨概况 肇兴侗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州黎平县，是黔东南侗族地区最大的侗族村寨之一。占地18万平方米，居民800余户，4000多人，号称黎平第一侗寨。肇兴不仅是鼓楼之乡，而且是歌舞之乡，寨上有侗歌队、侗戏班。肇兴侗寨是黎平侗乡风景名胜区的核心景点，2005年被《中国国家地理》评选为中国最美的六大乡村古镇之一，2007年被《时尚旅游》和美国《国家地理》共同评选为全球最具诱惑力的33个旅游目的地之一。 肇兴侗寨全为陆姓侗族，分为五大房族，分居五个自然片区，当地称之为团。分为仁团、义团、礼团、智团、信团五团。肇兴不仅是鼓楼之乡，而且是歌舞之乡，寨上有侗歌队、侗戏班。 寨中五团，共建有鼓楼五座，花桥五座、戏台五座 鼓楼 花桥 2.策划背景 随着西部大开发的逐步实现，贵州交通条件的逐步完善和旅游业的兴盛，在旅游市场竞争激烈的条件下，肇兴也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 策划目标 侗家风情构成了肇兴侗寨发展旅游业的文化特色，肇兴侗寨以其独有的族文化吸引着全国各地的旅游爱好者。随着肇兴侗寨在全国知名度的日益提高，当地政府根据景区经营情况开始征收门票，票价为100元/人，但征收门票后却没有进一步获得所预想中的旅游收益。本策划就将对肇兴侗寨的区位及营销状况进行分析，为侗寨的特色旅游服务设计出一套营销方案，努力打造一个具有品牌化的肇兴侗寨 营销状况分析 肇兴侗寨是黎平侗乡风景名胜区的核心景点，2005年被《中国国家地理》评选为中国最美的六大乡村古镇之一，2007年被《时尚旅游》和美国《国家地理》共同评选为全球最具诱惑力的33个旅游目的地之一。肇兴侗寨旅游知名度不断提高，前来观光旅游的游客日益增多。现在寨中各项民间旅游设施日益完善，正在形成一处别具一格的民族旅游城镇。旅游业收入已成为当地群众的主要收入。 要想实现当地旅游业的快速发展，就要真正把黎平县自然景观和肇兴侗族文化旅游相结合，展现人与自然和谐相处，打造集观光、度假、休闲、娱乐为一体的综合性旅游风景名胜区。 肇兴侗寨旅游业的SWOT分析 1.优势 黎平县肇兴侗寨是我省最大、最古老的侗族聚居村寨。肇兴侗寨位于湘黔桂三省交界处的黎平县境内，除了具有中心地理条件，加之侗族民俗文化、建筑风格在当地得以集中表现，使其成为侗族的民俗文化中心。 肇兴侗寨以鼓楼群最为著名，其鼓楼在全国侗寨中绝无仅有，被载入吉尼斯世界纪录，被誉为鼓楼文化艺术之乡。寨中五团，共建有鼓楼五座，花桥五座、戏台五座。五座鼓楼的外观、高低、大小、风格各异，蔚为大观。 肇兴不仅是鼓楼之乡，而且是歌舞之乡，寨上有侗歌队、侗戏班。每逢节日或宾客临门，侗族群众欢聚于鼓楼、歌坪，举行踩歌堂、抬官人等民族文娱活动。歌类尤其出名，有侗族大歌、蝉歌、踩堂歌、拦路歌、琵琶歌、牛腿琴歌、酒歌、情歌、山歌、河歌、叙事歌、童声歌等。除此外还有侗家独特的手工艺制品，独特的侗族文化是肇兴侗寨发展旅游业的优势所在  2.劣势 肇兴侗寨虽然地处交通便利之地，但与西江千户苗寨相比，距离凯里市区较远，降低了外来游客的进入性。 资金和专业人才短缺，当地政府和一部分农户都意识到资金与专业人才的短缺成为制约肇兴旅游业发展的主要障碍。 景区内房价高，居民为赚取利益，大兴修建旅社，商铺，不利于政府对景区的整体规划。 旅游开发的规模较小, 组织形式分散,缺乏灵活有效的市场营销战略, 市场竞争秩序混乱，难以形成区域性、规模性的整体布局和具有吸引力的优势产品。 3.机会 随着人们生活水平的提高和日益增长的“返璞归真，回归自然”的需求，乡村旅游逐渐成为一种新的旅游潮流。 西部大开发战略的实施，使得贵州省旅游也兴盛起来。 贵州与全国交通网的逐步完善，为贵州省的旅游业提供了绝佳的机会，大大增加了外来游客的进入量。 4.威胁 贵州省虽是一个经济欠发达的省份，然而这里却有许多风景秀丽的旅游圣地，如：黄果树瀑布、荔波、镇远、草海等，都有着很强的旅游竞争力。肇兴是一个以少数名族文化为代表的旅游景区，在黔东南州其最大的竞争对手应属西江千户苗寨，虽然两者文化不一样，但旅游市场的竞争还是存在的，随着贵州省基础设施的不断完善，旅游产业的不断开发，如果不注重自身特色的开发与保护，肇兴侗寨也可能被别的旅游景区所取代 整合营销策略 1. stp分析 2. 营销策略 3. 传播方案 1. stp分析 （1）市场细分 学生群体 刚踏入社会的年轻人 中年人