如何开发目标客户 吕成文.ppt

如何开发目标客户;我们产品具有什么效用？;汽车起重机;装载机;联合卡车;挖掘机;联合卡车 松散物料的运输 ;哪些单位用得上我们的产品呢？;要买挖机的客户有哪些?;砖厂;煤矿场;采石场;沙场;废旧金属回收公司;;水泥厂;火力发电厂;矿山;打桩机;现场破碎厂;沙厂（卸沙船）;工业园区建设;公路或铁路建设（江肇髙速）;通过哪些途径找到目标客户？;1、阅读报纸;2、电视传媒;3、上网有哪些信誉好的足球投注网站;4、养成好奇心和进取心;行业渠道：配件店，轮胎店，运输公司等 客户渠道：标杆客户，人脉广的客户 较集中的行业：如陶瓷矿 较集中的群体：如佛山悠县，吊车的四川帮，小挖的广西帮，卡车的滨海帮等。 产品的操作手 ;6、索取转介绍;销售人员应该具备些什么？;一、诚信(没有诚信没人愿与你合作）;二、自信（影响人成功的两个劲敌：恐惧和自卑）;三、快速调整心态的能力 1.定时杀毒 2.???时清理 3.定时补给;四：专业;五：自己的营销网络;成交的多少和你拥有购买信息的库存是息息相关的 勤能补拙 技巧 能力 ;信息库存量 不断的更新和搜集 成交了就要补充 保证一定的数量; 相信自己,我是最棒的!;合作共赢，行动真理;THANKS!