营销政策及方案解读.ppt..ppt

2013年 营销政策及方案解读 一区事业部 机构季度任务达成 上海、河北 北京、天津、青岛 100%~120% 3 1 120% 4 1 （一） 、开门红方案 2、马尔代夫度假游——中支初步入围情况盘点 分组 成长率要求 奖励对象 奖励内容 初步达成中支 120万以上 12% 月均标保160万或者成长率50% 奖励马尔代夫考察名额1个 上海第四 80—120万 15% 月均标保110万 河北沧州、河北邯郸 40—80万 18% 标保总量前3名 40万以下 21% 标保总量前2名 分组 成长率要求 奖励对象 奖励内容 初步达成营服 90万（含）以上 15% 月均标保120万或者成长率50% 奖励马尔代夫考察名额1个 上海第四本部浦东东方路 60—90万 18% 月均标保80万 河北沧州本部、上海第一徐汇第二、河北张家口本部 30—60万 21% 标保总量前3名 30万以下 24% 标保总量前2名　 2、马尔代夫度假游——营服初步入围情况盘点 3、马尔代夫度假游——营业部 ——营业部入围： 马尔代夫不限名额 A:2013年一季度传统险承保标保300万以上； B:2013年一季度传统险承保标保100～300万且同比增长20%； 4、海外游外卡、分公司分组大PK：1月16日—2月7日对抗指标：人均件数 指标分高低：一季度对抗总指标为达成率，四个节点对抗指标分别为绩优占比、人均件数、活动率、绩优占比； 节节都有奖：每个节点指标获胜机构分别获得8000元(A组)、3000元（C组）的奖励费用； 奖励海外游：最终季度达成获胜分公司获得美国考察A组名额3个、C组1个（1美国=2马尔代夫），也可兑换为旅游基金；获胜分公司季度达成率不得低于90% 荣誉也拥有：最终达成率获胜且季度达成率不得低于90%分公司可获得开门红优秀分公司奖杯一个，节点获胜机构获得流动锦旗一面； 5、区域新春四重奏之二重奏 机构 新春四重奏资源配置方案 1月16日至2月7日任务 1月16日至2月7日承保 1月16日至2月7日预收 承保达成率 承保距任务差距 二节点连奖叠加系数 达成任务的90%预计获得费用 达成任务的100%预计获得费用 达成任务的120%预计获得费用 当前预获得费用 北京 95 105.5 128.0 111.1% 1.2 1.7 1.5 河北 595 554.5 690.7 93.2% 40.5 1.0 7.1 10.7 4.4 青岛 103 79.9 85.7 77.6% 23.1 1.2 0.7 1.2 1.9 0 天津 37 22.7 19.7 61.5% 14.3 1.0 0.3 0.4 0.7 0 合计 830 762.6 924.1 91.9% 67.4 6.0 10.0 14.9 6 数据截止2月4日 分公司 1月1日-15日 1月16日-2月7日 2月8日-3月8日 3月9日-31日 河北 935 595 595 681 北京 150 95 95 109 青岛 162 103 103 118 天津 58 37 37 42 　费用点数奖励 1月1日-15日 1月16日-2月7日 2月8日-3月8日 3月9日-31日 达成90-100% 1% 0.8% 0.8% 1% 达成100%-120% 1.5% 1.2% 1.2% 1.5% 达成120%以上 2% 1.5% 1.5% 2% 5、区域新春四重奏之节点目标 （二） 、2013年荣誉体系 合众大师 合众骑士 合众之星 培训表彰 分公司 类别 总费用 初次入围 600/人 二次连续 800/人 三次连续 1200/人 四次及以上 1500/人 区域事业部 类别 费用 区域明星峰会 2500元/人 旅游培训表彰 2013年星空荣誉协会资源配置方式 总部按照半年连续万元/2件的万元人数投放资源给区域事业部，由区域对入围人员进行旅游表彰； 总部按照季度群英会入围人员的连续入围情况投放资源给分公司，由分公司对季度入围的星空荣誉协会人员进行培训表彰。 ①、分公司群英会凸显培训表彰 （一）合众之星俱乐部 （二）合众骑士俱乐部 （三）合众大师俱乐部 每月标准保费5000元（含）以上，或每季两个月每月达5000元（含）以上且季度累计达20000元（含）以上 每月标准保费达10000元（含）以上，或每季两个月每月达10000元（含）以上且季度累计达35000元（含）以上 每月标准保费达30000元（含）以上，或每季两个月每月达30000元（含）以上且季度累计达100000元（含）以上 分公司群英会 ②、区域明星峰会凸显荣誉旅游 入围标准 每月过万，每月两件，连续半年（件数可通算2.5件/月） 参加区域举办的表彰、豪华旅游 ③、