认知市场营销核心概念-市场营销观念(二).ppt

;学习目标;（五）社会营销观念;理解市场营销观念的意义;分析角度;引例：福特汽车的生产观念;1、生产观念的假定（1）;生产观念的假定（2）;生产观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;5、实现途径;6、销售手段;7、追求目标;8、局限性（1）;过分追求大规模忽视花色品种;局限性（2）;局限性（3）;忽视产品包装和品牌;二、产品观念;1、产品观念的假定（1）;产品观念的假定（2）;产品观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;5、实现途径;6、销售手段;7、追求目标;8、局限性（1）;局限性（2）;局限性（3）;无人喝彩;;9、适应场合;“精益求精”;三、销售观念;1、销售观念的假定（1）;销售观念的假定（2）;2、出发点;3、经营思想;信奉：产品——广告——效益;4、关注要点;5、实现途径;6、销售手段;7、追求目标;8、局限性（1）;局限性（2）;今是你要也得要，不要也得要;不择手段;高额回扣;局限性（3）;评奖满天飞;吹牛不打草稿;9、适应场合;四、市场营销观念;1、营销观念的假定（1）;营销观念的假定（2）;营销观念的假定（3）;2、出发点;3、经营思想;4、关注要点;5、实现途径;6、手段;7、追求目标;推销观念与营销观念;推销观念;推销观念;卖方需求;8、局限性;五、社会营销观念;社会营销的假定（1）;社会营销的假定（2）;出发点; 实现途径;追求目标;营销观念小结;传统PK现代;作业：