走进澳大利亚.ppt

走进澳大利亚;小知识;主题导入; 澳大利亚白色家电 市场营销环境分析;一、宏观环境分析（一）政策环境;（二）经济环境;图为澳大利亚2011-2014年人均GDP与在以购买力情况下的人均GDP比较情况;分析：收入的变化对消费者的消费观念会产生一定影响，随着收入的增加，消费者在选购商品时不再单纯地讲究产品的基本功能，更讲究品牌、质量和服务。消费者使用家用电器，不再是满足基本的生活需要，更多的在于体验高科技带来的舒适、环保和健康。 ;（三）社会环境1.人口环境;2.文化环境;（四）技术环境;分析：为了克服技术壁垒，白色生产商要注意保持产品检验，保证产品符合澳大利亚国家规定的技术要求，同时也能满足消费者的需求。; 二、微观分析（一）澳大利亚家用电器市场规模 ;（二）澳大利亚白色家电销售渠道简介;分析：以零售连锁商为主，其他渠道??辅。澳大利亚市场上还有一部分白色家电是通过经销商和工程商销售的。在澳大利亚各个城市或者乡村的马路旁，会有一些专营某些产品的经销商商店。而工程销售，则是在某地兴建一个大型的别墅区或者度假村，开发商会大批量采购成套的家电。;（三）澳大利亚白电产业发展趋势;?2）白色家电进口化程度提高 澳大利亚政府只制定白色家电的技术标准，然后各厂商在澳大利亚境外制造白电产品，进口到澳大利亚市场内销售。现在澳大利亚市场上的产品，90%都是非澳大利亚本土化生产，如伊莱克斯是在中国生产，日韩品牌也是在日韩当地或者中国大陆生产。;3）行业集中度继续提高 前几年，六大厂商控制了82.6%的市场份额，以伊莱克斯集团为首，均为跨国公司。随着以韩国三星、中国的海信等为代表的亚洲制造商逐渐发展壮大，且这些品牌凭借较低的生产成本不断挑起价格竞争，澳大利亚白色家电市场加速开放，传统厂商的市场份额不断被抢占。为了应对这一挑战，保持销量不致下滑，传统厂商被迫降低销售价格、压缩利润空间。但尽管如此，其市场份额还是在逐渐缩水，这种状况在未来会得以持续并且有加强的趋势。日前，国际权威监测机构GFK发布的2015年1-4月澳洲白电市场的统计数据显示，海信白电力压LG、伊莱克斯等国际品牌，并在国产品牌中排名第一，成为最受当地用户欢迎的中国白电品牌。 ;4）要求更高质量的物流配送和售后服务 澳大利亚各连锁店均有集中配送中心，各类产品的销售商将合同供应数量与各配送中心联系，预约送货时间，然后按配送中心约定的时间段准时送货，收货的同时应付款记账，这种类似准时送货的做法大大降低了零售商的库存和资金占用，要求家电企业建立与连锁机构相连接的网络与系统。另外，对于售后服务，澳大利亚实行的是厂家负责制，与零售连锁商没有关系，这一点是在厂家进入零售连锁渠道之前，双方就签署好相关约定的。澳大利亚幅员辽阔，人力成本很高，这对家电厂商产品质量和使用的便捷性提出了较高的要求。 ;分析：临时居住人员数量的增加，家庭规模的缩小、居民收入的增加和旅游业的发展，促进了房地产业的繁荣，同时也促进了白色家电的需求量，缩短了家用电器的使用寿命和更新淘汰周期; 总结;THANK YOU