商业企业销售员人必须懂得财务知识.ppt

销售人员必须懂得的财务知识;前言：;一、常见支付、结算手段;我们公司现有业务主要涉及到的一些常用支付手段：;1.银行承兑汇票;3.签发银行承兑汇票必须记载下列事项：?　　（一）表明“银行承兑汇票”的字样；（印刷在汇票的正面上方，出票人无需另行记载） 　　（二）无条件支付的委托；（印刷在银行承兑汇票的正面，通常以“本汇票于到期日付款”、“本汇票请予以承兑于到期日付款”等类似文句来表示，出票人无需另行记载 ?）　　（三）确定的金额；（最高为1000万元（含）。出票金额大写必须与小写金额一致，两者不一致的，票据无效。 ） （四）付款人名称；（付款人是银行承兑汇票的出票人在汇票上记载的委托其支付汇票金额的银行。在汇票承兑之前的付款人为出票人，在承兑之后的承兑银行就是付款人 ）? （五）收款人名称；（收款人是汇票上记载的受领汇票金额的最初票据权利人。收款人名称不得更改，更改的银行承兑汇票无效。 ） （六）出票日期；（不得更改 ） （七）出票人签章。（必须签章，签章必须清楚 。如果出票人在汇票上注明不得转让字样的汇票丧失流通性，其后手不得再转让。 ）?欠缺记载上述规定事项之一的，银行承兑汇票无效。银行承兑汇票应由在承兑银行开立存款帐户的存款人签发。?;?? 2、支票;二、转账支票1.什么是转账支票当客户不用现金支付收款人的款项时，可签发转账支票，自己到开户银行或将转账支票交给收款人到开户银行办理支付款项手续。转账支票只能用于转账，不能用于提取现金。2.特点  1）、无金额起点的限制； 　　2）、转账支票只能用于转账，不得支取现金； 　　3）、转账支票可以背书转让给其他债权人； 　　4）、客户签发的转账支票可直接交给收款人，由收款人到其开户银行办理转帐； 　　5）、转账支票的收款人名称、金额可以由出票人授权补记，未补记的不得背书转让和提示付款。 6）、客户应在其存款账户的余额内签发支票。如透支银行予以退票??并按票面金额处以5%但不低于1千元的罚款。  7）、转账支票提示付款期限为10日，超过付款期的支票，银行不予受理；转账支票的权力时效为自出票日起六个月，在票据开出六个月内，收款人可持有关证明文件，向付款人请求付款。  ;3、电汇（雷风服务涉及比较多）;二、与销售相关的财务术语;??1、成本 ;?2、盈亏平衡点 ;??3、利润目标;?4、市场占有率 ;?5、毛利率;三、销售管理中的财务运用;??2、应收账款管理;??3、财务VS业务;谢谢大家