淘宝推广攻略钻之石展位详解.ppt

;魔镜 关键字+排名;目录;站内 首屏 2-4 站外 倾向品牌 第一个，品牌宣传 第二个，单 品推广 旺季 打爆款 第三个，店铺活动 大促前 店铺活动中 大促中 兴趣点定向，往需求 ;销售本身就是挖竞争对手的客户 市场容量(市场销售额)-细分区域有多少-细分占比有多少-细分市场竞争对手分析 竞争对手产品分析 –产品组成结构 ： 主要因素，次要因素 对比自身产品 A 100000 B 300000 A-B 进攻 最好位置挖B的客户 首屏2屏 C-A 防守 C 首屏3屏 抢3屏 A ;投放的目的？ 投放的结果是什么 ？ 投放手段是什么？ 产品 利益点 创意 元素 零售永远是微利的;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;推广阶段： 1.测试阶段 人群划分（店铺定向 店铺定向 B、C店，把广告分别指向B跟C两家店 点击率 B=0.5% C=0.6-0.7% 时间3天 创意 出价 2.修正阶段 3.正式投放 ;推广阶段： 1.测试阶段 人群划分（店铺定向，兴趣点定向，人群定向 店铺定向 B、C店，把广告分别指向B跟C两家店 点击率 B=0.5% C=0.6-0.7% 时间3天 获得点击量 200-300 花费500元/天 兴趣点定向 细分C店的客户喜欢的产品，消费层次等 人群定向 性别，年龄层;竞争对手寻找： 产品1000 20% 竞争产品800-1200 产品 版型 面料 季节 价格段 A B C 建3个计划 预算：500 出价：30 同一创意 投放时间相同 A 0.5% B 0.8% C 0.6% ;创意=广告素材 一个计划20个创意，钻展是实时， 如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意 选2张 测出价 初始出价 -新建计划时候 的出价 行业值 调整的出价-时间的出价调整 8点 3000 9点 5000 10点 3000 11点 调整出价 2500 12点4000 30000 预算花了90%，同时CPC符合你的要求 每小时观察，是否得到相应的展现量 ;9点，上淘宝，购物 流量上升 10点，流量与9点持平 11点，11点跟10点相差不远 30=1CPM=1000展示=1%=10=3元 推爆款+店铺活动 直通车流量补充 ;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;抄底 每天 预算不同 淘宝 一天波动 抄底流量 最低价 产品面向人群，不同产品面向不同的人群 连衣裙 100 A 30 B 30 C 30 抄底 10;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;钻石展位推广;;淘宝客推广;帖吧 微博 站长站 SEO SEM 邮件群发 U站 4:1 3-4W 3000 4天 9.9 冲首页 卡豆腐块 几W 3000-4000 9.9 2012-2013 9.9 特价猫 ;1.人气排序会提升 2.在活动后一周，流量是有明显提升 3.300 1000 1300 3号活动 10点 4000 500 4000流量 基本不亏 转化率10%-15% 回头客 复购率：0 30% 淘宝客推广 第一商家太多，第二流量太贵 ，第三产品