采购成本控制与降价.ppt

仙居一阳采购成本控制与降价培训教材;第一章 先进采购系统前瞻;第二章采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价;询价前准备十项细节要求 ;询价必要十一项目;供应商通常依据哪些要素进行报价-分析真正成本;供应商通常依据哪些要素进行报价-分析真正成本;供应商通常依据哪些要素进行报价--分析真正成本;产品成本的构成 分摊费用 20-30% 直接人工 5-15% 材料成本50-70%;供应商通常依据哪些要素进行报价--分析真正成本;格式化分析/采购市场价格分析--两大类不同供应商报价分析;格式化分析/采购市场价格分析-两大类不同供应商报价分析;采购信息的获得;采购成本结构与采购成本分析;采购成本结构与采购成本分析;估价比较法七步骤;通过四种比价方法/原则获得供应商价格底线;通过五种比价方法获得供应商价格底线;如何降低材料采购单价 ;第三章 采购策略及工程技术 ;收益型采购;安全型采购;重要型采购;第三章 采购策略及工程技术;第三章采购策略及工程技术 ;第三章采购策略及工程技术 ;第四章 采购谈判过程与议价技巧 ;第四章 采购谈判过程与议价技巧 ;第四章 采购谈判过程与议价技巧 ;第四章 采购谈判过程与议价技巧 ;第四章 采购谈判过程与议价技巧 ;第四章 采购谈判过程与议价技巧 ;双赢的思维模式 ;价格;价格谈判 价格谈判是任何商务谈判的核心 原则：商人没有做亏本生意的、不要剥夺卖方的合理利润 双赢原则：否则损失的一方会从其它方面弥补他的捷足损失 价格的关键是合理让步策略 100-90-80-70 100-95-75-70 100-85-75-70 100-95-85-70 让步的艺术 底线在哪里（清楚自己，了解对方） 让步也讲技巧和策略（幅度，次数，速度） 出其不意地主动让步（改变形势以小博大） 以退为进的意外效果 让步只能是特例 地点策略 主场客场、谈判环境 谈判桌与位置设置;第四章 采购谈判过程与议价技巧 ;操纵技巧----信息操纵/时间操纵/情绪操纵 ;应对八种供应商技巧