8出差销售绩效考核的方案.docVIP

PAGE  共 NUMPAGES 12页第 PAGE 11页 销售出差人员薪酬绩效考核制度 第一章 总 则 第一条 目的： 建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。特制订本制度。 第二条 公司以“价值创造、价值评价、价值分配”为薪酬理念。 （一）薪酬是员工承担工作责任和创造价值的回报，体现员工价值； （二）以能力和业绩作为评价员工价值的最根本标准，是员工获取报酬主要的依据； （三）薪酬分配以岗位特性、员工能力、工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性及任职资格等级决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。 第三条 本制度制订和实施体现以下原则： （一）对外具有竞争力：以地区、竞争对手薪酬调查结果为依据，确保薪酬的整体定位水平具有一定的竞争力； （二）对内具有公平性：通过科学、严谨的岗位价值评估和任职资格考评，公正评价每个岗位及每位任职者对于公司的相对价值，以评估结果来确定工资标准等； （三）对员工具有激励性：各尽所能、按劳分配，依据贡献大小决定实际收入多少，员工收入与公司、个人业绩挂钩。 第四条 适用范围 适用于云南东强节能科技有限公司销售出差员工。 第二章 薪酬总额 第五条 薪酬的定义 公司以货币形式支付给员工的劳动报酬，是经济性报酬，包括工资、福利待遇，不包括良好的企业文化、工作环境、休假等非经济性报酬。 第六条 薪酬总额确定原则 （一）根据当期经济效益、可持续发展状况、劳动生产率水平、地区人均人工成本决定薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力； （二）薪酬总额与公司经营效益挂钩； （三）薪酬总额的控制标准，报总经理审批。 第七条 公司薪酬总额包括： ?1．?基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。?? 2、加班加点工资：国家法定节假日因工作需要，由部门提交，并报总经理批准。 3、绩效工资：销售业绩挂钩，依据当月绩效考核结果发放。 4、工龄工资：按员工办理入职之日起计算。 5、奖金津贴：包括全勤奖及特殊情况发放的奖金； 6、全勤奖的发放标准，根据《员工手册》相关规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。 7、福利待遇：包括养老保险、医疗保险、伤残津贴、生育保险,失业保险等。 第三章 员工薪酬结构 第八条 员工薪酬包括工资和福利待遇。 （一）结构 岗位名称基本工资工龄工资全勤奖绩效提成合计备注试用期 销售人员1420100100无 试用1个月无提成；试用期第二月的开始有绩效提成。转正销售员 1800100100销售主管2200100100 1、工资包括：应发工资=基本工资+绩效提成+福利工资 其中：绩效工资=销售绩效 福利=工龄工资+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴； 其中：年终奖的发放由总经理根据公司运营情况决定金额。 2、福利待遇包括：培训、保险等。 其中：购买社保员工自愿，购买社保的员工须签订1年及1年以上的劳动合同。中途离职的员工，按本人签订的劳动合同办理，否则公司不予办理社保账户的交接。 （二）事假工资：员工事假期间按缺勤扣减固定工资，具体按公司《员工手册》执行，绩效工资按绩效考核结果、实际出勤、相关规定发放； 第九条 绩效提成工资：原则上按绩效考核相关规定执行，以下情况不享受绩效工资 1、试用期、见习期员工不发放。（试用期超过一个月的，第二月开始可以有绩效提成） 2、凡有待岗、旷工的，当月不发放； 3、病假、事假、婚丧假等累计每个月达7个制度工作日及以上，当月不发放； 第十条 工龄工资、全勤奖 （一）、工龄工资： 1、员工工龄工资满一年加100。（工龄工资200元封顶） 2、按照月对月计算工龄，每满一年变动工龄工资。 （二）全勤奖：全勤奖的发放标准100元，根据《员工手册》的规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。 第四章 薪酬确定及调整 第十一条 基本工资确定的原则 （一）以岗位价值、任职资格条件，确定员工个人的岗位； （二）以职定薪：通过岗位价值确定基本工资； （三）以能定级：通过员工能力、相关销售工作年限确定员工的工资等级。 第十二条 其他情况员工工资 根据公司经营效益状况、地区物价上涨状况等因素，公司将适时调整薪酬。 第十三条 危机降薪 当公司面临严重经济困