OP_T_035(旧)店内非自营专柜管理作业002.docVIP

乐购商业流通集团 店内专柜管理作业规范 文件类别： 营运作业规范 文件编号： OP -002 撰写单位： 总公司营运管理部 版 本： 第 一 版 发行日期： 2004/ 机密等级： ■ 机密 □一般 合计页数： 共 10 页 核 准审 核制 定 文件名称店内专柜管理作业规范修改日期版本页次条款内 容2005/6/15新版53.11.7 3. 12.4.2.1 3.13.2服务课 一个商品货号对应多价位商品 物品携出入单旧版 1/43.1 3.11.7 3.13.2非自营 接待课 物品放行单新版旧版 新版旧版 新版旧版 新版旧版 新版旧版 新版旧版 文件修正履历表 名称店内专柜管理作业规范文件编号: OP-002一、目的： 针对自主经营方式不易管理的商品，但为满足顾客需求，弥补商品组合之不足，引进以厂商专柜专人销售的方式为原则，以求降低库存，减少损耗，增加坪效及营业业绩 二、适用范围：乐购公司所属各营运区/店群/分店适用之。 三、内容： 3.1非自营专柜定义：非经采购以自行进货建立成本进价及售价的方式，而是以厂商专柜方式引进的 3.2原则：总公司商品行销部须将专柜经营业种事先与门店讨论，确认招商引进专柜，且专业业种之选择，必须与自营商品品项区隔，不要重叠 3.3协议：由总公司采购行销部门负责与专柜厂商洽谈合作条件 3.4合作条件：以二种合作条件为选择原则，专柜厂商亦可依不同商品订 定不同条件（如通信设备主机及配件因不同毛利率水平设定不同扣率 3. 4.1固定抽成：依未税营业额之固定提成扣率计算 3.4.2保底抽成：依双方合作条件未税营业额设定基本抽成底数扣率??并设定超越基本底数以上目标之较低扣率，刺激专柜厂商冲刺业绩，若未达基本抽成底数，则以基本提成数扣率计算，并扣足基本抽成底数额。采购行销部门应合理制定专柜厂商的营业额，以避免营业利润流失。 3.4.3范例 3.4.3.1固定抽成：饰品配件专柜每月平均业绩5000元，扣率25%生效日期2004/页 次1/7核 准表号： 名称店内专柜管理作业规范文件编号: OP-002 则为：sales5000元扣除营业税17%,实际未税销售为4273.5元 5000÷1.17×0.25=1068.37(RMB)为当月获利 3.4.3.2保底抽成：手机专柜每月平均保底业绩30万元，扣率为2%，30万至40万扣率为1.5%，40万至60万扣率1% 当月业绩未达保底数为295000元，扣除营业税务17%，实际销售为252136.75元，但以保底额300000为计算基础 300000÷1.17×0.02=5128.2(RMB) 当月业绩超过保底额如为456000，则为上列方式 (a)300000÷1.17×0.02=5128.2(RMB) (b)100000÷1.17×0.015=1282.05(RMB) (c)56000÷1.17×0.01=478.63(RMB) 合计：a+b+c=6888.88(RMB) 3.5店内专柜合同书签订：总公司采购行销部门确认专柜可进店销售商品范围明细，营业位置与面积（不得破坏卖场配置原则），合作条件及付款方式，双方签定店内专柜合同，一式二份，双方用印生效，财务部、厂商各收执一份，并复印一份送各门店（必须于正式销售前一周送达） 3.6专柜厂商销售方式主约提成明细，操作流程说明进场施工方式必须在销售前10天送达各分店以利安排工作 3.7条码使用及印刷 3.7.1开架陈列：由专柜厂商负责印制符合公司规定要求之条码标签，并生效日期2004/页 次2/7核 准表号： 名称店内专柜管理作业文件编号: OP-002 注明售价粘贴商品上，开放陈列销售 3.7.2柜内商品：使用店内专柜商品结帐单，并需有商品条码标签及售价 3.8商品结帐：由专柜人员销售，并将具商品条码及售价之“店内专柜商品结帐单交给顾客，顾客于收银机结帐后，凭小票至柜台领取商品，专柜人员收回结帐单存档，并于顾客小票上盖章（如：注明“商品已领”），再将商品装入精品袋同小票合订于封口处交