陈芹----汽车太阳伞促销方案.doc

汽车太阳伞 策划方案 2012级策划一班 陈芹 目 录 导言 一、开展促销活动的原因 二、促销的目的 三、促销时企业面临的内外部环境分析 竞争对手分析 企业内部环境分析 四、促销的方式 五、汽车太阳伞促销的基本原则、思路、方向、要求 1.汽车太阳伞促销的基本原则 2.汽车太阳伞促销的基本思路 3.汽车太阳伞促销的基本方向 4.汽车太阳伞促销的基本要求 六、可行性分析 时机可行性分析 七、具体的行动方案 汽车太阳伞促销策划文案 汽车太阳伞属于新型节能降耗的汽车保护产品，公司目前推出的汽车太阳伞，适应了现在社会对节能环保的要求，但是消费者对于产品的了解相对的较少，为了能够增加产品的竞争力度，提高市场占有率，现就拟定此促销策划文案 一、开展促销活动的原因 由于汽车太阳伞是新产品上市，消费者对于新产品的了解很少，消费者对于新产品的信任度不是很高，对于产品的使用以及公司的服务都不是很了解。 二、促销的目的 主要是为了刺激消费者的购买欲望，达到提高实际销售额的目的，增加公司的知名度，提高消费者对于新产品的认识，增加利润。 三、促销时企业面临的内外环境状况 1.竞争对手分析 经过在网络上的有哪些信誉好的足球投注网站，我们发现目前国内已经有三家企业在生产汽车太阳伞，这三家企业都在江浙一带，且这三家企业的产品主要是销往国外，但还是有一部分产品销往国内市场，目前这几家公司的产品在国内市场主要在沿海进行销售。 目前这几家公司的产品主要是用自销，销售渠道主要是通过各停车场的管理人员进行产品推荐和销售。 汽车太阳伞才进入市场，而这三家企业的产品已经在市场上树立了自己的品牌形象，而消费者的一时是难以改变的消费习惯是我们不能够快速的改变的。公司的产品在进入市场时要充分说明本产品的优势。 2.公司内部环境分析 公司在新产品上市初期，要做好充分的思想准备，了解市场是一个缓慢的过程，我们需要一定的时间来了解市场，其他的企业已经在市场上拥有自己的消费者，所以企业在进入市场时要做好市场信息的收集，充分的了解市场。 四、促销的方式 广告是指对构思、商品或服务所做的有偿性、非人员的、有明确付费主题的介绍和促销，形式不拘。 人员促销是指公司的销售人员为了完成销售和建立顾客关系所做的广告推荐、演示介绍等。 营业推广又被称为销售促进，是通过多种刺激销售的方式鼓励购买或者销售产品及服务的短期刺激行为。营业推广的对象可以分为三个层次：中间商、最终消费者和促销人员。 公共关系和宣传是指通过获得高知名度建立良好的企业形象以及处理或阻止不利的谣传、故事和活动的发生，从而与公司的各个公众建立良好的关系，以促进销售。 五、汽车太阳伞的促销思路、原则、方向、要求 1.汽车太阳伞的促销思路 开展促销活动，在泸州市的市中心进行产品的特卖展示活动，积极地做好活动宣传，并在各大景点以及车流量较多停车场和泸州市的各大4s店进行合作。进行广告宣传，营业推广。 2.汽车太阳伞的促销原则 在提高消费者的认知度同时，绝对的保证消费者的权益，保护消费者的利益不受损害，确保公司产品的质量，销售人员的服务态度良好，公司的售后服务优质。 3.汽车太阳伞的促销方向 增加产品的知名度，提高消费者对产品的熟知度，增加公司的利润，提高新产品在市场上的占有率。 4.汽车太阳伞的促销要求 一定要严格按照公司的促销方案进行产品促销，确保产品的质量，要坚决维护公司的形象。 六、汽车太阳伞促销的主要受众及其关联的紧密的媒体 汽车太阳伞主要是针对的爱车一族，这一类的消费者，有稳定的收入，相对的来说，物质资源比较丰富，接触的一些网络，电视以及一些其他的广告。 七、可行性分析 时机可行性分析 目前的市场上环保类型的汽车太阳伞还尚未出现，泸州市是绿色旅游城市，对于环境的美化程度也是有一定的要求，使用汽车太阳伞可以美化环境，让泸州市的环境更加美丽。 八、具体的行动方案 主要是采用广告宣传，人员推广，营业推广三种方式。 1.在各大汽车4s店以及汽车美容店张贴海报，发放免费阅读宣传单，在店内开展汽车太阳伞免费试用活动，以及免费赠送活动。 2.在停车场提供免费试用的活动。 3.与泸州市的宾馆以及旅游景点的负责人联系，免费为其提供汽车太阳伞。 4.可以与其他公司联系，在汽车太阳伞上印有公司的标志，为其打广告。 5.开展车友会，进行促销。 6.在加油站开展促销活动，进行产品使用的演示，为顾客解决在使用产品时所遇见的问题。 7.在旅游景点设立咨询点，以及促销柜台。