陈列标准与导购话术专业.ppt

陈列规范与导购话术（试行版）;一、陈列规范;1、KA卖场陈列规范:;2;3、KA卖场陈列总原则:  a、重点品项突出：包括大果、优品； b、QQ星放置下数第二层，便于拿取； c、大果粒专架陈列； d、优品与ACE集中陈列；  e、8连杯与桶在底槽陈列；  f、特价产品不上正常货架陈列，在堆头与特价区陈列； g、一般要求有两个地堆，一个陈列特价＼一个陈列主力产品； i、1、2、7、8区为规定动作，其它区域可自选动作。; 1区原则：  a、八连杯（口味型、单果粒）、桶酸、袋酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面 ; 2区原则：  a、900g、390g、180g大果粒 b、180g两联杯叠放，放置最低层 或 900g在下数第二层、180g在下数第三层 c、按照销量比重进行货架分布 ; 3区原则：  a、复合果粒系列 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、区域自选品项在6个以上 ; 4区原则：  a、特品金冠、1500g桶、450g桶 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、桶陈列不作为硬性要求，区域自选 ; 5区原则：  a、单果粒六连杯 b、按照销量多少分布各产品陈列面 ; 6区原则：  a、LGG益生菌杯酸 b、按照销量多少分布各产品陈列面 c、LGG重点推广区域规则另定 ; 7区原则：  a、QQ星儿童酸奶 b、按照销量多少分布原味、草莓 ; 8区原则：  a、优品、ACE集中陈列 b、优品上两层陈列，630g上一层、200上二层 ACE陈列靠下 ; ９区原则：  a、其它品项： LGG屋、恋恋风情、普通屋酸 b、根据区域情况自选 ;二、导购话术;产品包装及规格：1500g、450g、 125g*8、100g*8 产品口味: 原味、无糖 导购话术： 奥运酸奶、冠军品质； 100％纯鲜牛奶酿造； 添加高活性益生菌； 天然活力更健康！;2、基础酸奶“奥运门票抢先赢”话术 ;3、产品名称：优品酪乳;产品包装及规格：100g 产品口味:芦荟、黑加仑、杏 导购话术： 脂肪含量减少50％，多喝多苗条； 含有AB益生菌，能调理肠道； 含有新鲜果粒； 越贪吃越美丽!;导购话术： 　　—ACE低脂芦荟酸奶 排毒养颜，嫩白肌肤! 　　—ACE低脂黑加仑酸奶 降脂防癌，美容瘦身! 　　—ACE低脂杏果酸奶 利肝利血，营养健身!;5、产品名称：LGG酸奶;6、产品名称：特品金冠;乐享装;——大果粒各口味话术; 导购话术： 玉米粒酸奶，促进消化， 补充维生素B，让您尽享营养美味!; 导购话术： 芒果+黄桃酸奶，益胃解渴， 补血养颜!让您面色更红润! ; 导购话术： 无花果+葡萄干酸奶， 口感甘甜，柔嫩肌肤。; 导购话术： 轻便灵巧，随时想吃随时吃； 添加AB益生菌； 浪漫随身更随心！ ; 导购话术： 超大新鲜果粒、全家分享； 同时添加AB益生菌； 极致容量，品味浪漫的珍贵！ ;8、产品名称：复合果粒酸奶;芦荟+猕猴桃酸奶 排毒养颜，更为您补充身体所必须的维生素C!让您更加美丽、年轻! 猕猴桃：营养最为丰富全面的水果。VC、Mg及微量元素含量最高，维持心血管健康的重要营养成分。 芦荟：美容养颜、清爽可口。;——复合果粒各口味话术; 葡萄+树莓酸奶 果汁美味，有助消化! 树莓：国际上称为“第三代水果”。富含氨基酸、维生素，具有抑制癌细胞生长和抗心血管疾病之功效。 葡萄：葡萄含糖量高达10%-30%，助于消化，能健脾和胃。 ; 草莓+香蕉酸奶，香甜美味，补充维生素C，让您美味又健康! 香蕉：富含VC等具有润肺养阴、清热生津、润肠通便之功效， 草莓：VC含量极为丰富具有润肺、生津、健脾、和胃、利尿、止泻、清暑解热等功效。 ; 雪犁+菠萝酸奶 富含膳食纤维，清理肠道， 让您舒畅更健康! 雪