陈列技巧篇.ppt

中级导购培训课程之陈列技巧篇;课程目标;课程目录;从两个小故事说起……;故事说明了什么？;　北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行过一次问卷调查，结果显示： 　√61.7%的顾客认为自己购买某种商品是因为该柜台的陈列给他们留下了深刻的印象； 　√ 81%的顾客认为是商品陈列引起了他们的购物兴趣； 　√ 29.3%顾客则认为陈列促使他们立即采取购买行动。 ; 陈列的目的 ;陈列艺术与管理;陈列的重要性;陈列艺术与管理;陈列与销售的关系;——陈列与消费行为是密不可分的，所扮演的不仅是画龙点晴而已，好的陈列不仅能吸引顾客的“目光”，并且可以通过视觉打动消费者，直接增加销售。;商品陈列的基本原则;商品陈列的基本原则（1） ;商品陈列的基本原则（2） ;商品陈列的基本原则（3） ;方便性 1、商品应陈列于顾客便于取货的位置。 2、争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取 得商品。 3、保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。 4、避免将不同类型的商品混放。 ;商品陈列的基本原则（5、6） ;一个职业陈列人员要更好地完成自己的工作，需要针对以下重点接受专业的培训和练习： 商业空间的规划； 卖场色彩的协调； 卖场照明的配置能力； 产品搭配的能力； 陈列器具的了解和使用能力； 陈列技巧的掌握； 陈列主题的创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列系统设置能力等。 ;—— 商品陈列步骤 ——; 请按以下方法顺序分类： 把男鞋和女鞋分开陈列。 依价格分类（正价与折扣商品分类） 按系列、同楦同底进行分类。 （同科技的鞋集中陈列。） 同一款鞋摆放在一起（同款鞋颜色由浅至深摆放/根据顾客走向）。;依价格分类;依同系列、同楦同底分类;3、展台保持整洁，陈列定期更换，1—2周换一次，特殊情况除外(天气,活动)。;各类商品的陈列方法;高柜——是货品陈列最主要的载货体，也是顾客购买选择的黄金空间;矮柜——分为单面柜和双面柜，是中岛店铺货品陈列的主要载货体;货架 根据视线的高低摆放不同的商品;—— 鞋品出样标??? ——;应以同一边脚鞋出样，切勿左右混放，容易造成视觉混乱 以行业习惯，女鞋出样为36/37码，男鞋出样为40/41码，助于商品美感表达 应尽量以鞋外侧及正面为展示面，因为鞋品的亮点多在鞋外侧或正面，所以因将商品最美的一面展示给消费者;样鞋陈列，需每2周统一更换一次，以避免残次商品的出现，同一城市如有多家店铺的应统一更换 每组鞋中间的摆放距离应约为一只鞋的长度（25cm-28cm），而每只鞋之间摆放的距离应留一只手指位（1.5cm）,鞋款摆放开始与结束的位置应离侧板约10-15cm的位置;同款商品颜色应由明入暗、由浅入深摆放；（光线和色泽之效果，将是消费者最直观的感受）;靴类商品宜陈列在货架较高位置，尤其是长靴款 靴类的展示应按靴筒的长度从货架的最上层开始往下层陈列;鞋品填充;商品颜色与灯光的搭配;春夏季商品的陈列应尽量按鞋跟的高低自上而下陈列，每一层货架鞋跟高度应保持一致 越往下层出样的鞋品应尽可能向层板外边缘靠齐 开季期间，重点陈列位置不摆放折扣商品 第一行销线区域出样的商品必须是齐码商品 ;a.POP必须配合鞋款。b.POP的摆放必须与货架平行摆放c.一个货架上只能摆放一个卡片式POP。d.?做赠品活动推广时赠品的摆放方式应根据公司要求的摆放方式来摆放。e.货架的最高一层及龙门上要摆放U型架（L架）展示鞋。f.货架中间几层可依据各店的不同情况少量摆放，增加层次感。;同一色搭配 同一色系的鞋子放在一起会给人很舒服的感觉,注意搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免感觉像仓库； 对比色搭配 例如：冷色来烘托暖色 但要注意冷暖色的穿插，不要把色系分的太死板，卖场左边是冷色右边是暖色不太协调，冷暖搭配要有节奏感。;—— 商品陈列注意事项 ——;注意事项;注意事项;了解你的店铺，那是你的战场！;—— 卖场陈列技巧 ——;顾客进门物理上的方便——追求畅通无阻 顾客进门心理上的方便——营造一个出来方便的入口 明朗的入口——吸引顾客的明亮与整洁 活动介绍——在入口处向顾客介绍卖场内举行的活动;卖场布局） 商品陈列 折扣标识 员工位置 卖场氛围;客流线——引导顾客的决窍;-卖场客流;;; 一等地带;;折扣标示;折扣标示;;卖场氛围;;入口;堆头效果;品种齐全地带;;接待顾客地带;;—— 不同生命周期的陈列 ——; 在导入期中，新品首选摆放于展台或显眼之货架，同时配合新货POP进行陈列。 新到但颜色不全的货品可根据款式、外型类似的组合摆放。;开季时应注意新款的展示