项目三 医药市场营销环境分析.ppt

项目三 医药市场营销环境分析;学习目标;烟灰缸畅销的法宝是什么？; 得知这一情况后，他们马上试制了一种口小、肚大、底深的新式烟灰缸，果然又受到欢迎。 但是好景不长，销售再次下降，又是什么原因造成的呢？ 原来情况又发生了变化，有些国家居民室内安装了空调，主妇们嫌口小的烟灰缸不好清洗就不再热衷于这种新式烟灰缸了。 为此厂家又设计出一种口大而底深的新样式，再度占领了市场。 没有一成不变的市场，也没有永恒不变的环境，企业要想在瞬息万变的环境中生存发展唯一的法宝是——以变应变！;首先，市场营销环境是不断变化的； 其次，企业营销活动受制于营销环境； 营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。;案例：都是PPA惹的祸——康泰克环境危机 ;耶鲁报告激起千层浪;有多严重？;案例 “康泰克”及“PPA”事件;竞争对手的反应——旁敲侧击，落井下石;中美史克的“危机公关” ;井井有条，临危不乱;善始善终;对内安定军心，稳住阵脚;安抚重点要突出;正面应对;忍辱负重，大家风范;任务一 认识医药市场营销环境;一、医药市场营销环境的概念; 分类：宏观营销环境和微观营销环境。 ;二、医药市场营销环境的特点;二、医药市场营销环境的特点;;;医药市场营销环境; 政治 法律 人口 科技 文化 自然 经济 ;四、医药营销环境分析的重要性;议一议;任务二 医药市场宏观环境分析;宏观市场营销环境分析;一、人口环境;知识链接——家庭生命周期;家庭生命周期 ;知识链接——家庭生命周期;近年来我国人口变化趋势 1.独生子女增多，重视健康和智力开发。 2.老年人口比例上升（老龄化城市）。 3.流动人口增加。 农村 城市， 内地 沿海 郊区 4.家庭结构也发生变化。 核心家庭、单亲家庭、老人独居家庭 5.教育水平提高。 ;二、经济环境;二、经济环境;;海尔;海尔;海尔; 医药营销的自然环境，是指影响医药企业生产和经营的物质因素。自然环境的发展变化会给医药企业造成一些“环境威胁”，或创造一些“市场机会”，所以医药企业要不断分析和认识自然环境变化的趋势，来避免由自然环境带来的威胁，尽可能地抓住自然环境变化所带来的机会。; 宏观市场营销环境分析;五、科学技术环境; 宏观市场营销环境分析;六、社会文化环境; 宏观市场营销环境分析; 宏观市场营销环境分析;任务三 医药市场微观环境分析;任务三 医药市场微观环境分析;讨论案例; 公司为此十分伤脑筋，一次公司经理走员工找到了答案。原来员工家庭所用的彩电并非三菱牌，而是其他公司的。公司经理这才醒悟到，本公司有十几万员工，如果每位员工家有10位亲友来访，那么将影响上百万人。这些来访者看见三菱职工自己都不用三菱牌彩电，那谁还会有信心购买这种产品呢。 ;为扭转局面，公司在员工中开展“做三菱人，用三菱货”的宣传活动。渐渐地，由于多数职工换用了三菱牌彩电，公司状况迅速好转。; 企业的经营者，不可忽视公司内部员工的力量。 市场营销部门要善于处理与公司其他部门的关系 。;一.企业内部环境;企业的核心营销系统 供应商 营销中介 客户 影响者 竞争者 社会公众; 供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源（原材料、零配件、设备、能源、劳动力等）的公司或个人。 ;供应商对企业营销活动的影响主要表现在：;供应商对企业营销活动的影响主要表现在：;人命关天;与供应商的合作原则;营销中介 营销中介是协助企业促销和分销其产品给最终购买者的公司，包括中间商实体分配公司（仓储、运输）、营销服务机构（广告、咨询、调研）和财务中间机构（银行、信托、保险）等。 ;三、药品营销中介（到达消费者的渠道）;缩减中间环节的吸血虫;三、药品营销中介（到达消费者的渠道）;三、药品营销中介（到达消费者的渠道）;三、药品营销中介（到达消费者的渠道）;一个好汉