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厦门译国译民商业的计划书翻译
;第八讲：生产分析(manufacturing)
这部分主要包括以下内容：
1． 新产品的生产经营计划；
2． 公司现有的生产技术能力；
3． 品质控制和质量改进能力；
4． 现有生产设备或将要购置的生产设备；
5． 改进或购置生产设备的成本；
6． 现有的生产工艺流程
;研发阶段，例如：
Much of the time and effort at (Company) during the past
XXX year period has been spent on research and
XXX product/process development.
生产制造，例如：
The process used to produce (product) begins with XXX
(full description).
;产品性能，例如：
The acquisition cost for land and improvements is $XXX
which will be allocated in XXX increments.
关于设备，例如：
This equipment is used in the processes as described
and configured above to ensure yield, lead-time, and costs
are sufficient to provide projected gross margin.
;第九讲：财务分析(financial projections)
财务分析应包括以下内容：
1． 展???财务现状；
2． 今后三年的发展预测；
3． 投资计划；
4． 财务预测：损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表；
5． 资本退出方式
;现金流量预测表，例如：
Cash Flow Forecast
Last Year This Year Next Year
Beginning Cash Balance
Cash Receipts
Collection of Receivables
Interest Income
Total Cash Receipts
Cash Disbursements
;Accounts Payable
Payments of Other Expenses
Income Tax Payments
Total Cash Disbursements
Net Cash from (Used for) Operations
Sale of Stock
Purchase of Equipment
Decrease (Increase) in Funds Invested
Short-term Borrowings (Repayments)
Ending Cash Balance
;第十讲：附件(appendix)
附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。
;一般附录包括：
1． 重要合同
2． 信誉证明
3． 图片资料
4． 分支机构表
5． 市场调查结果
6． 主要领导人履历
7． 技术信息
8． 生产制造信息
9． 宣传资料
;附录部分的撰写原则：
1． 商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类；
2． 附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。
3． 附录要尽可能短，避免长篇大论。
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