聚美直播思考讨论.docx

有关聚美直播的思考 ——讨论聚美直播工具化发展，打造美妆界的美妆“知乎” ——王海鹏 目录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc15133 一、 直播产品大环境  PAGEREF _Toc15133 1  HYPERLINK \l _Toc11266 二、 直播发展思考  PAGEREF _Toc11266 2  HYPERLINK \l _Toc24570 1， 避开已经被资本干扰的秀场直播，寻求直播市场中的垂直领域  PAGEREF _Toc24570 2  HYPERLINK \l _Toc9801 2， 直播（网红）工具化发展  PAGEREF _Toc9801 2  HYPERLINK \l _Toc2595 三、 聚美直播优势  PAGEREF _Toc2595 2  HYPERLINK \l _Toc25075 1， 聚美优品美妆电商背景  PAGEREF _Toc25075 2  HYPERLINK \l _Toc6491 2， 聚美直播瞄准美妆直播，细分直播领域  PAGEREF _Toc6491 2  HYPERLINK \l _Toc7116 3， 目标用户优质并已成规模  PAGEREF _Toc7116 2  HYPERLINK \l _Toc10988 4， 双重发展模式结合  PAGEREF _Toc10988 3  HYPERLINK \l _Toc18657 5， 平台与主播的盈利闭环  PAGEREF _Toc18657 3  HYPERLINK \l _Toc8439 四、 聚美直播发展未来  PAGEREF _Toc8439 3  HYPERLINK \l _Toc1803 1， 聚美直播从聚美优品中剥离  PAGEREF _Toc1803 3  HYPERLINK \l _Toc15676 2， 留存聚美优品老用户，增长美妆新用户  PAGEREF _Toc15676 4  HYPERLINK \l _Toc1806 3， 占据互联网三大生产力中的免费生产力，做好工具化  PAGEREF _Toc1806 4  HYPERLINK \l _Toc13139 4， 打通聚美直播与聚美优品的情景互通  PAGEREF _Toc13139 4  HYPERLINK \l _Toc25733 5， 完善聚美美妆领域生态圈  PAGEREF _Toc25733 4  HYPERLINK \l _Toc30051 五、 聚美直播其他相关  PAGEREF _Toc30051 5  HYPERLINK \l _Toc16926 1， 美妆主播激励  PAGEREF _Toc16926 5  HYPERLINK \l _Toc22490 2， 直播现有连线功能和排行榜功能  PAGEREF _Toc22490 5  直播产品大环境 市场上主流直播产品从发展模式角度可分为两大类： 一类是YY为代表，粉丝→主播 通过原始游戏语音用户积累，挖局用户“性”和“无聊”的需求，同时专注主播培养模式，形成粉丝和主播共存； 另一类是以映客、花椒为代表，明星→粉丝 通过资金支撑直接签约明星，将明星粉丝转变为直播产品用户，此模式受资本所认可； 直播发展思考 直播市场从2012年YY上市开始火热，2014年开始爆发，2015年至今，为直播市场的井喷期，2016年众多资本开始注入，接下来的阶段直播市场将厮杀惨烈，重复当年团购网站的情景。 在这种资本大环境下，私以为如何在直播领域站稳脚有两个方向： 避开已经被资本干扰的秀场直播，寻求直播市场中的垂直领域 个人认为垂直领域定位准确的有几款直播软件： 聚美直播——专注美妆领域 凹凸直播——专注于竞技手游直播，随着移动端硬件不断强大，竞技手游市场发展，手游直播自然会随之水涨船高 蓝鲸、猫盟直播——专注于大学生直播平台 …… 直播（网红）工具化发展 今年我们都看到娱乐秀场式直播在井喷，但国家关于直播新政策形式在变化，在这种市场环境下，直播转变为工具化产品，解决用户刚需是一条长期发展方向 个人认为这种方式做得好的几款产品： 得到APP——逻辑思维IP转变为个人提升工具 聚美直播——直播转变为用户美妆技能提升的工具 YY教育——直播转变为全民接受教育的工具 …… 聚美直播优势 聚美优品美妆电商背景 聚美优品在用户理解中已经是成功的美妆电商背景，做美妆工具类直播，女性用户好理解，易接受，具有权威性 聚美优品电商背景使得直播工具化