三周实训小结.docVIP

三周实训小结 短短的三周实训结束了，我们接触了企业决策、国际贸易、以及绿色物流这些以前课本上所没有学习到的东西。以自己摸索的方式代替了老师的一味说教，以具象的认知代替了乏味的书本知识。这三周的实践教学对我们每个人来说都是受益匪浅的。 第一周我们迎来的是企业决策模拟操作课程。刚开始接触这个软件，大家基本上都对相关知识一片空白，也并不在意，不去研究这些数据和进行基本的思考，只是想当然地涂改一些数据，再比对结果，抱着游戏的态度，结果当然是不理想的。然而在适当的时候，老师给予了点拨，给我们讲解了一个企业运作以及进行正常贸易所必要的因素，以及每个因素所起的作用。我们虽然对这些概念相对含糊，但是相对对各个数据如何变动有了了解。 开始的时候我一度在市场占有率和产品质量上压过电脑，但是好景不长，在第四个周期开始分数开始持续明显???下滑，最后低分惨败给电脑。看到这样的结果，我不禁反思起来，首先，我没能做到正确调查市场行情，其次，我的各项成本过高，所以市场往往在紧缩时，电脑仍然可以利用大幅度降价来抢占市场，再有，我的贷款过高，在起初，我希望一步到位，将大量资金投入到产品研发和广告费用中，由于资金的匮乏，制约了我对生产的投入，导致后期不得不抽出资金投入生产，导致产品质量下降，结果不仅没有做成大批量生产，而且也没能做成高质量的产品。 再之后的操作过程中，我吸取了之前的经验，摸索出电脑的各项数据暗中存在的规律，通过几轮的改进，分数终于一点点提了上去，最后以83分的总成绩击败了电脑。虽然成绩不算太好，但是收获的是满满的成就感，虽然一度困扰，但通过自己的钻研和摸索，通过失败经验带来的警示和思考，最终获得了自己满意的成绩，这就是成功的。 带着第一周实训所给予我的内心暗示，我满怀信心地开始第二周的实训课程，国际贸易操作课程。虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一天完成最后一笔业务时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几天的实践也让我对工厂、进出口商、银行这些原本在我脑海里相对模糊的概念有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程，如何一步步进行的。一下是这一周实训过程中的经历。 出口商是整个进出口贸易流动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力，但是我秉着勇于尝试的心态，首先选择了做出口商。第一部，我注册并建立了属于我的出口公司，填完一些基本资料我便查看了系统的使用说明，了解到 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 在与客户建立业务关系时，我主要采取的是打广告和与就近同学合作的方式。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用.购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、 FOB、 CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。 结汇可选择T/T L/C D/A D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核