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　　 New balance（新百伦）品牌在国内的分析 品牌介绍：新百伦New Balance，该品牌也译作纽巴伦 成长历程：1906年，William J. Riley在 HYPERLINK /doc/2188339.html \t _blank 美国马拉松之城—— HYPERLINK /doc/4331925.html \t _blank 波士顿成立了一家New Balance脚弓支撑器公司，专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感，NewBalance名称因而诞生。 SWOT分析 S(优势)：1、（1）定位非常准确，专做最舒适的鞋。在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验，致力于高科技的功能材质研发，新百伦的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害。如图: （2）、热款鞋同样长度的鞋还有高度和宽度的区别，使得消费者可以自由选择合适自己脚的尺寸的鞋，可以算得上是为顾客量身定做了，大大增加了舒适性。在国外的购物网站上即可看到，如图： 2、鞋子识别度高，几乎所有的新百伦鞋上都有一个突出的“N”字母（有的还采用3M反光）。且鞋子时尚，爆款鞋还有灰常多的配色为消费者提供了更多的选择。如图 4、众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，美国历任总统里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯等。在美国及许多国家被誉为总统慢跑鞋 、慢跑鞋之王。如图： 如今国内更多的时尚潮人也很青睐新百伦，如陈冠希，余文乐，快乐家族什么的。 如图： W(劣势） 进入中国市场时间晚，真正进入中国市场为2003年，比起阿迪达斯，耐克来说晚了超过10年。 营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他的宣传方式，不利于开拓新的市场。（从80年代起，就一直遵循不清明星代言品牌的推广原则），所以新百伦在知名度上面远远低于市场其他领先品牌。如沙坪坝劲浪体育来说，在今年才开始引入新百伦这个品牌。 新百伦在产品方面严重失衡，作为一个运动品牌，过于重视鞋类产品，忽视服装和配件。2011年全年在上海和北京的新百伦直营店销售数据3大产品分类的占比为：鞋83%，服装15%，配件2%，而偏向时尚的kappa为：鞋25%，服装71%，配件4%。由此可见，服装和配件完全成了新百伦鞋类的配村，无法最大化地拉动销售。 新百伦的鞋类价格普遍偏高，对于中国的消费水平，有一定挑战性。 O(机会) 新百伦在国内市场的店铺仍然较少，部分省市甚至是空白，说明潜力巨大，有更多的市场机会有待发掘。 新百伦与韩国E-LAND的合作。从产品开发来讲，新百伦的服装将获得更适合亚洲人身材的版型，而不是直接销售美版，这也许会改善新百伦在服装配件的销售情况。 T(威胁) 领先运动品牌的市场份额巨大，如阿迪，耐克在大陆的年销售额都已经超过百亿，而新百伦在10年的年销售额仅为4亿。落后明显。 产品的营销宣传不够，知晓新百伦品牌的人还很少，消费群体过于小众。 在产品订做上，目前只能在美国官网上定制，而nikeid已经覆盖大半个地球了，光中国的可DIY的实体店就有5家。 盗版和仿冒层出不穷，尤其是淘宝网。 3C分析 customer（消费者） 由于进入国内市场时间较短，国内消费者普遍还不熟悉这个品牌。随流和盲目崇拜的趋势明显。 价格偏高，消费者不容易接受。 competiter（竞争者） 其他主流运动品牌占据了绝大部分的市场份额 其他品牌的广告投放，活动赞助，打折促销明显多于新百伦品牌。 其他品牌在鞋子以外的服装配件产品上优势更大。 corporation（企业自身） 对产品的宣传力度太小。 对产品种类严重平衡，应该重视服装和配件的设计生产。 在产品的营销方面还不够突出，比如打折促销，折扣劵，赠奖。 技术核心 　　　　New Balance专利注册项目，此项目能通过面料纱线有效地将运动时的汗水排出体外，让身体经常保持干爽舒适的状态。 　　合适、合身的保证 　　BIOSHIELD 　　New Balance顶极的防泼水材质，能达到防泼水与透气性的双重功效，从而保持身体的干爽感觉。 　　ABZORB 专利吸震材质 　　美国专利研发之专利吸震材质，使吸震的安全性更加完整；ABZORB能吸收99%以上的地面反作用力，避免脊椎、膝盖、脚踝等受到不当的地面反作用力挤压，造成运动伤害。同时，将吸收的反作用力转换成下一步运动的推进力，帮助节省体能，在各种运动场合都能发挥优异性能。 　　ABZORB EX 智慧型吸震垫 　　是由New Balance的专利吸震材质Abzorb和外围具有抗压功能的热塑成型气囊组成。 　　ABZORB SBS 柔软吸震