时间管理---战术组合模式.docVIP

优胜教育集团 PAGE  PAGE - 10 - 新校区开业四级区域 之 市场运作方案模式一 报告目的：推广开展招生市场10月初--11月30日计划 报告人： 决策层领导 创写人： XXXXXX 报告日期：2012年9月 报告编号：YSJY-SC-2012-09-25 优胜教育集团 之 目录 招生周期划分 针对招生时间和公司发展战略规划，阶段性制定招生市场锁定，目标锁定，人员能力提升，招生活动开展，会员正式报名，会员效果凸显以 及二次报课和引发转介绍的时间管理和安排。 目标设定安排 针对“疯狂的黄金招生期”强有力的招生执行力团队进行三级管理制定，并通过有效方式进行目标合理化实现。 人才梯队搭建 中心运作市场和教学咨??的人员比例安排，市场部的合理化分组，合理化人才储备，合理化磨合筛选，合理化的目标设定。人员的数量和薪 资基本原则“双倍工资”原则。主管级别创造的价值要高于2倍底薪，基层同仁要创造出高于基本工资并可在下月进行业绩倍增的目标实现。 目标区域设定 依据陌生市场的“四环运作方案”进行市场的合理化开发，并针对目标群体的聚集地进行分类、分析、制定招生开展方式。 招生启动方式 招生的方式有多种，归于招生四大系统，网络（内网和外网营销）、话务（大名单和小名单营销）、咨询接待（形象营销和面对面营销）、渠 道（线上线下活动、工商关系大渠道、策略应对、地推外宣）。而针对我们现阶段的实际情况，需要采取“短、平、快”的方式进行招生活 动的开展。 阶段性策略应对 初创期成长期稳定期品牌深入期突破期系统成熟期人才梯队完善期复制新校区 连锁性企业的发展毕竟阶段，每个阶段都需要制定相应的战略规划、策略应对才能保证企业在各个阶段稳中求胜。每个阶段“教学”“招生” “培训”“服务”“品牌塑造”“系统规整”“人才梯队复制”所需要占的精力比重都各不相同。 服务系统的完善 企业的衰落期，失败的因素很重要的一点就是“服务”做教育最重要的一点就是讲究“偷心”我们需 要真正的设身处地的为家长和学生着想，去用心服务，而不是用嘴，客户是可以感觉到的。良好的客户服务的标准就是让家长感动到流 泪。良好的客户服务也是“二次报课”和“转介绍”的最终要素。 签单的完成不是赚钱的结束，而是赚大钱的开始；不是服务的结束，而是服务的真正开始。 VI系统、品牌影响力、品牌价值、产品力的提炼和构建 企业进入稳定期后，需要进行品牌提升，影响力，核心竞争力和产品力，形象依赖力，所以在我们招生稳定期后，需要着手进行定位和品 牌设定，这一阶段在初期所占比例可偏小，后期飞速发展期需要把握我们的品牌（商标权和法务) 但凡经营不错的大企业，都有自己的标志，这个标志不仅体现自己的文化和价值，更重要的是能够给家长和同学一种心理期待。 强大的“优胜”品牌为分校区结局了哪些问题？？？ 方案细化 之 招生周期划分 背景分析：接手已经错过9月份！ 时间阶段 2012年10月1日2012年11月30日 时间共计2个月，为我们的“疯狂的黄金招生期”第一期 假期 十一假期7天，以及8个双休日16天，真正投入招生活动的理论时间为（60-7-16=37天） 模块划分 市场调研 2-3天 摸索清楚以优胜校区 半径2KM 4KM 6KM 开车30分钟 范围内的目标区域 直接主体：小学、初中、高中、同段不同质的培训机构、目标社区系列 间接主体：公园、主题城（8--18岁主题城等）、健身会所、高档饭店、写字楼、大型商超、肯麦系列等 大渠道体：局系列、大集团工会 小渠道体：超市、摄影、洗衣店、视力中心、目标门店